励德思勤

调查实践表明，大多数的企业在新产品开发和上市过程中都有可能遇到这样的问题：

－如何定价能使收益或市场份额达到最大？
－新产品上市之后，以何种价格能够最大限度地被消费者接受？
－对于已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应？
－ 价格上升或者下降对销售的影响有多大？
－打击竞争对手的最佳价格是多少？
－对于改进的产品，消费者愿意为新增功能多付多



1、顾客意见法
顾客意见法就是直接面对面征询消费者对价格的意见，询问的内容包括：
（1）愿意支付多少钱购买产品；
（2）设定多个价位测试被访者的购买意向；
（3）设定价格梯度法（ Price Laddering ），通过循序渐进的询问，找出大多数消费者容易接受的价位。

2、敏感度测试法（ Price Sensitivity Measurement ）
PSM 法，又称价格敏感度测试。在本测试中，可以获得“潜在消费者的百分比”数据，判别“设定价格是否正常或可被接受”的范围。在测试中，引入了价格区间的概念，将消费者对价格的感受进行了细化，包括“正常价格”、“价格昂贵的可接受程度”、“价格便宜的可接受程度”等若干个价格区间，研究结果可以得到可接受价格区间、最优价格点和无差异价格点。

3、综合分析法（ Conjoint analysis ）
联合分析技术、需求弹性测量技术和离散模型技术等方法兼顾了其他因素（如产品要素、品牌等）对购买决策的影响。

价格需求弹性测量技术是价格测试中最常用的技术方法，常使用在已上市的产品在调整价格后所引起的市场反应研究方面，包括对购买意愿在不同品牌之间的 “ 转移情况 ” 进行分析，从而得到消费者对于各品牌的价格敏感度。该方法可以预测：（ 1 ）当一个品牌提价时，其它竞争品牌中哪些将是主要的受益者及其受益的程度；（ 2 ）采取降价策略时，会引起哪些竞争对手反击；（ 3 ）价格变动在什么范围内，其它品牌仍会保持目前的定价水平。

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个人觉得：
不管采用何种定价、价格研究，最终还要是反映到地块上来，
不同的地块在确定了区位、属性、土地价格后其目前消费人群和市场定位已经基本确定；
在此种背景下进行的价格研究、定价策略才是有意义的。
但是对于开发商而言，追求价值、利润最大化是终极目标，
这就需要在前期进行产品定位时尽可能突破区域市场、对产品进行不断的创新、前瞻性的策略思路、慎密的推广策略、极强的销售执行力、完善的产品附加值去实现产品价值的最大化；
在此种背景下进行测算才可有达到最佳的收益。

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