andyjin

我现在给开发商做事，手下就两个业务员，项目是个２３万方的别墅，刚过来，之前代理公司有半年销售业绩为零，现在的压力很大，月销售任务可能是五套，希望各位大虾多指教！！！

回笼觉主

给开发商做事，切记是没有代理合同的 ，销售条件可以商量，销售奖励也可以商量。。。。

我非圣贤

先找原因再制订销售策略

影子

各家情况有异，不好说呀！不过，如果从做事的角度来考虑，我到认为在代理公司在开发公司并没有什么本质的区别，全力以赴去做，你会有新的感觉，新的发现，新的收获！我认为目前最重要的是要了解老总目前阶段的工作意图，想要的结果，有了目标再去做更细致更具体的工作。

影子

建议你查找一些有关尾盘销售的资料，好好看看！简单说几条：
1、先了解当地的整体市场行情，在售项目情况，做到心中有数
2、查找滞销原因，一定要挖到根源
3、针对根源，制定一系列有效的解决措施、销售策略
4、找出目标客户群
5、针对目标客户有针对的进行宣传

andyjin

当地别墅市场都是一样的不景气，因为客户有８０％都是上海人，以投资为主，按照现在的状况，很少再有信心，这就是滞销的原因！本地客户有很难开发，开发商连样板房的钱都想省，现在根本就没有广告宣传方面的投入，客户的认知途径以介绍和路过为主，一周的人流量平均约四组，由于赶着交房，一二期的工程质量很差，做工非常粗糙，很多业主因此拒绝交房，搞的连老客户意见很大，难做啊！

还请各位同行，特别是有乡镇别墅操盘经验的大虾多多指教！