风至飞扬

职责范围


一、        形势分析

（一）        市场情况：1、产品情况2、业界情况3、趋势
（二）        竞争分析：1、一级竞争2、二级竞争3、三级竞争
（三）        项目分析：1、基本情况2、销售份额3、定位
（四）        客户分析：1、现有客户2、潜在客户3、消费心态


二、        制定推广计划、推广执行

（一）        制定推广计划：
1、目标（年度、季度）       2、优、劣势分析
3、前期销售推广分析         4、推广内容

（二）        推广执行：
1、广告文案写作     2、平面设计     3、媒体计划


三、        销售分析：

   1、来访客户分析         2、成交客户分析
   3、已售产品分析         4、剩余产品分析


四、        媒体策划

   1、媒体选择             2、新闻事件
   3、活动计划             4、关系营销


五、        费用计划：

   1、各项目费用计划       2、年度、季度、月费用计划
   3、各媒体、媒介费用计划 4、公共关系、活动费用计划

我非圣贤

呵，除了销售不做，策划人什么都做了

影子

你所说的大部分内容是由销售项目经理来做的，是根据销售一线的真实情况与需求来综合考虑，而策划人仅是辅助的作用！

风至飞扬

外行了吧，他们作的是信息的搜集，而你做的是分析，策划，你是版主，不可思议！

三国总指挥

根据各家公司的不同情况（甲方），如：有的甲方策划人员经验丰富，相对做的就细些，还要根据部门架构情况来看，还要看策划部是什么阶段介入到项目的，
1、形势分析：这是第一关，策划人员为什么要关注市场，经常踩盘，就是要对市场有最直观的认识。从而对公司资源进行整合，结合地块的条件，做出方向上的产品意见（当然还要根据地缘情况，规划情况）。
2、制定推广计划、推广执行：推广计划是产品定型后结合公司的销售任务量体裁衣定制的，分阶段（每年的房交会），有计划（销售任务，各项活动）这一点就能看出一个策划部的能力了，大有大的市场，小有小的玩发。
3、销售分析：这主要是项目进入销售阶段的过程，有竞争对手的销售监测，自己楼盘的房源销售分析，出货的节奏等，策划部根据这个（销售统计）结合各方面资源（包括推广费用，时间节点，市场情况，公司要求）做推广计划，一般在楼盘开盘后较常用，根据各阶段的出货情况不同，权重比例不同。
4、媒体策划：媒体计划是有了推广计划后制定的
5、费用计划：费用计划是楼盘销售中的统筹
他们之间的关系如：
市场情况（调研、政策、经验等）————形式分析（说服自己）————产品（定位、规划等）————证件办理（五证等）————工地施工（包装,部分景观施工）————公司销售要求（制定推广计划，结合楼盘的量，分阶段，有节奏，结合推广计划制定媒体计划，预算出费用计划）————销售（开盘的计划房源，销控等，中期的销售分析，为盘的推广计划等）————交房（客户服务，，办理产权证，物业管理服务等）。
                                          大概就是这个流程，其中间还有很多细节，其实也就是细节出看真功夫

你要说策划的职责，看责任心了，如果真的是在用心做，哪策划人员是没有休息日的，个个关节都要把关，
                                          不浪费网络资源了，就说这么多
                                                                                                         三国

风至飞扬

我就是从销售做起的，现在做策划主管，我个人认为，策划工作要面面具到。

三国总指挥

原因有：工资一般，工作量大，知识要求全面，好多策划人员做了一两年就不干了，干脆去做销售，而做过策划的去做销售主管或经理是很容易的过渡，在有就是昆明人怕累，一个推一个，最后都交给策划去做，所以策划慢慢的就变成什么都要做了

风至飞扬

主要做策划时间长了，有的时候不信别人了。

影子

引用:

原帖由 风至飞扬 于  2006-3-4  15:56 发表。

外行了吧，他们作的是信息的搜集，而你做的是分析，策划，你是版主，不可思议！

我们不能拘拟于程式的东西，你们公司是这样的，别的公司却是其它的模式，只有有效只要能生存就有它的道理！你所说的项目经理只是信息的收集，我觉得很可笑，这叫什么？？没听说过！最起码我认为一个真正有实战能力的公司的销售经理不会是这样！在很多公司，策划人就是配合销售一线，他们所做的分析所做的方案好比空中楼阁，经不起实践的检验，这是事实！
如果项目经理水平到位很多项目运作时是不需要策划人的，有执行人就行了！你相信吗？而且做的非常成功，项目本身也是高难度的尾盘。
你做销售出身，相信做策划会与众不同，希望你做的更好！

风至飞扬

谢谢啦，每个公司都有不同的特点，就拿我们公司说吧，销售全靠策划，因此我的工作量也就很大，对下面的人要求也很高。