lorker1981

现在还要分销售和策划阿？作为如今的策划人员，早就不一样了哦，在重庆目前真正好的策划人员，很多都具备了销售经理的能力，比如定价这些/。。。。

新思奇地产机构

目前中国的策划行业太强大了（数量上）据说都达上百万人了，
    每个公司性质不同，架构不同，自然每个公司的策划人工作范围和职责自然是不一样的，我们每个人对策划的理解和职责范围也有不同的理解的。
    连营销策划公司的服务范围都是各式各样的，有的是只做策略的，有的是做策略加销售代理的，还有的只做营销策略加平面表现的。也有的公司一条龙服务的。在不同的公司，自然策划的范围也有所不同。这很正常
    另外，每个人的经历不同，自然对策划理解也不同，通常有销售经历的会注重策划的实际销售效果，做前期多的会比较注重前期产品策划，由广告等行业转过来的通常比较注重概念策划等等，没有什么最好。。
    要说好，就象大家说的，最好是全才，可惜我们每个人都不是，大家都在努力。
    看人之长，避己之短。
    和谐共存，共同进步。

tedamenglong

除了楼主说的那些工作之外,我们这还得出:
土地研究定位、测算、可行性研究方案；
年度、月度、季度费用预算；
活动资源采集表分年度、月度；
推广策略、资源公司选定、比价、招投标、转签、执行监督等，有时还得采购样板间家具、装饰，社区物品等等。

lxh8805

感谢楼主,学习中,以后有不懂的向各位前辈请教

power528

学了不少东西啊，对策划人员的职责范围有更全面的认识啦

zakg

男的做策划好像越老越值钱
女的那？
以后的发展方向在哪里？
还要常住项目
没有结婚还好说
结婚了怎么办

高山流水

引用:

原帖由 midland 于 2006-3-13  10:48 发表
不知道现在有多少公司是有这么明晰的分工与部门设置。在自己公司感觉就是部门经理的经验决定一切，什么方案都是给领导看而已，联广告公司也一起指挥进了，他需要的就是一个文案、平面设计、还有执行。声明我公司现同 ...

这样的公司是目前市场主流，领导是决策人，也是项目策划的灵魂

honeycat1984

引用:

原帖由 回笼觉主 于 2006-3-4  16:29 发表
楼上可别攻击人哦,各抒己见嘛.关于你说的分析,影子也没说错吧.策划单从数据上来分析,你认为会好过销售经理从数据加接待细节来分析更准确更详尽吗?举例说,如果当从数据和客户来源上分析,你能知道某地的客户的亲戚朋友 ...

没别的意思，你的想法跟我们老总很像，普遍代理公司的想法。提一两点不同的东西，首先，销售对营销技巧上当然更甚一筹，也更懂得与人交际的技巧，没做过销售就不知道流程，不了解客户，这点我肯定，但是，更专注于前线的操作模式，对产品的把握呢，没错，客户要的就是畅销的，那你怎么知道没出现的东西是客户不想要的呢？其次，不是我鄙视，销售的起点低，导致个人水平不一样，一个优秀销售人员，就素质上，无法与专业人员媲美。我们老总一直说我们不如销售，当然我们并不是看不起，也没这资本看不起，但是我们一个销售经理是中专毕业的，在新联康呆过。经历不错，现场控制也很好，全程沟通OK，但是，你们公司敢要他做你们策划吗？销售毕竟是产品最前线，你要挖掘产品，居然从终端上来？不免太搞笑吧。PS：最后，这位荣誉版主，希望你能够改变一下下你的观念，不要让你们的产品从开始就走大众化路线。这个世界上一样的东西太多了，你不想换不一样的口味吗？

taixing1979

销售和策划应该是不分家的，看了上面诸位的发言，我隐约感觉到每个人都从自己从事的岗位出发来谈的，可能每个公司的运作模式与管理模式不同所导致的岗位分工是不同的，但可以确定的是策划所要求的专业知识和文字功底要强，包括分析与判断能力方面，销售主要是看市场状况，市场好了，还有房子卖不掉的？市场不好，你有多少能力来卖房子？做销售的门槛肯定要比策划低，在代理公司这样的情况比比皆是，不要说销售经理是中专毕业，初中毕业的都有，这个是正常的情况。不过策划人员的薪水是不能与销售人员比的！也算是从事策划工作的悲哀！

telgx12

实际上在我所看到的项目经理出身的人不是做工程的就销售出身的.就目前房产形式来说.我认识的所谓的项目经理基本不懂市场和销售,卖的好靠的市场或一些实际的案场数据.但你要知道.如今的房地产市场是买涨不买跌.项目经理能做什么?策划给出的方向.项目经理如果现在来说,从成本控制到策划各个预算是他控制的.不是他策划的.现在房地产公司房子卖的不好.什么矛盾都出来了.呵  近两年.策划要是被低估.工资要是被低估.项目经理被高估,一定会乱掉的..策划的专业是重销售方向和是不是能整体团购方向去下手,指明销售渠道,不是销售有经验来指挥策划怎么做.销售是拳头,策划是大脑.你们见过拳头指挥大脑,打赢脑指挥拳头的吗?