我们公司在吴江市区内曾经想拿个地块代理项目，后来感觉那个地方不灵，放弃了。
同事07年中写了份市场报告，我在08年5月底写了份跟踪报告，很简单的，贴几段每章小结，希望对你有所帮助。
土地市场小结（07年9月至08年5月）
（一）供应情况小结
1.供应位置
从新增供应量上来看，从供地所处区域看，大部分地块散布于近郊各镇，仅两幅土地位于吴江市区内，其中一幅为商住综合用地（总面积268451.8㎡）；另一幅为商业服务用地（总面积227.6㎡）。
目前，虽然从供应量上看吴江的整体供应量较为稳定，但供应区域热点分散，且大部分位于近郊各县镇，这也体现出房地产市场的一种不成熟性，未来发展的潜力有待提高。
2.地块性质
从供地用途来看，现阶段推出的土地性质大部分为商业、商服、商住性质07年9月至今，新增供地中，住宅仅占11%，商住用地、商业及商服用地的供应达到了供应总量的88%。
造成这种情况的主要原因是因为，本身吴江属于苏州下属的“卫星城市”，受到相对整体规模和区域内常住人口数量的限制，对住宅产品的市场需求量有限，同时，政府相关部门，在土地供应上，也体现出非常明显的大力发展区域商业的倾向，反映出其目的非常明确，即通过发展商业来带动地方经济发展。
（二）成交情况小结
1.地块规模
从成交地块规模来看，过去一段时期内，只有中山南路西侧地块总面积达到了26.8万㎡，其他地块规模均无超过10万㎡，大部分地块规模在1万㎡左右。
主要原因是成交地块大部分为商业性质，普遍容积率较高，且总面积小，这也是我司在上文中所分析的区域供地趋势所决定的，也反映出政府决策对市场的影响力。
2.成交价格
从成交价格方面看，在成交的29幅地块中，有11幅土地以起拍价成交，而另外的18幅土地的成交价均超过起拍价。其中震泽镇农商行南侧地块的竞价上涨幅度最大，最后成交价接近起拍价的3倍。
大量地块的成交过程中出现竞价，说明了开发商普遍对吴江市未来房地产市场的发展前景持有信心。同周边区域比（上海、苏州、湖州、嘉兴），目前吴江市的土地价格相对而言还处于一个价格洼地，因此，在不久的将来，这里必将会吸引更多来自各方关注的目光。
吴江市区住宅市场简析
我司对上一份提案报告中，所调研的在售楼盘的价格信息进行了更新，并新增了个案项目，同时分区域采集了更多二手房样本以供参考。
在调研中，我们发现，当前吴江住宅市场的价格同比去年出现了一定程度的涨幅，上涨幅度范围大致约为5%-20%，当前市区中心区域的高层、小高层产品主力价位段为5000-6000元/㎡，部分精装修产权式酒店价格达到了8000元/㎡，去除装修标准后的毛坯价格约为7500元/㎡。房龄较长的多层产品为4000-4500元/㎡左右，而接近市区边缘地带的高层、小高层产品价位约为4000-5000元/㎡左右。
我们系统地研究了吴江地区住宅产品的客层，主要是有本地居民构成，相对外地、外籍购房客户较少，目前阶段价格的持续上涨，充分说明了本地区市场需求旺盛，且以刚性需求为主。
近年来，吴江市农村经济飞速发展，同时，在中国传统观念的作用下，居住在周边各县镇富裕起来的农民，会更多的涌入市区进行购房置业；另一方面，在前文中，我司经调研得出目前吴江市住宅用途的土地供应相对偏少，而这种趋势在今后一段时间仍将持续，可供建设住宅产品的土地量过少，将导致住宅产品预计新增供应量偏低。
在这两方面共同因素的作用下，我司预计，未来吴江市区住宅产品价格仍将持续不断上升的总体态势，房地产市场前景总体看好。
