wekee

面对第一个只有三天假的五一黄金时段，能搞什么样的活动？
一个县市区的临海项目，完全性的异地销售策略，刚刚开盘，销售状况还算可以，项目现场能搞什么样的活动？望各位策友给予指引。
亮点1：滨海景观广场五一基本落成，面积在1200平米左右，硬质路面，宽阔空间。针对于此，可举办文艺演出活动、集团展示会（集团公司业务范围及规模较大）、海岸文化节（如航海展、海滨工艺品展、海岸文化艺术展）等形式。
亮点2：集团下的AAAA级旅游景区，跟项目地15公里。可举办旅游周活动，带游客至项目地参观，同时提供咖啡、饮料、餐点等。
亮点3：海水浴场及沙滩，可举办沙滩足球、沙滩运动会、水上摩托艇等类似活动。
亮点4：项目一期准备六月交房，样板间却未完成。现房展示力量？尚有待于进一步探究。
亮点5：高尔夫球场。集团下属，规模较大。举办高尔夫练习赛？

问题1：现场活动，如何吸引外地客户？
问题2：项目现场距县城较远，地缘人群较少，如何造势？
问题3：目标客群层次结构一般，多为工薪阶层、教师、公务员，项目关注点主要在度假、投资。
问题4：项目品质一般，无法与青岛、大连等海景房相比

地产小猪

首先非常羡慕楼主有这么一个有气质的项目，
同时羡慕楼主所在的开发商能有如此优良的可以整合的资源！
关于此次三天的五一假期活动本人几点拙见：
1、活动规模不宜过大，考虑项目的投入与成本，重要的事声势大不一定能促进销售；
2、上面提规模不宜过大，但是要精，合理安排各个细节，抓执行，细节动人，创意感人；
3、针对问题一：如何吸引外地客户，整合集团优势资源，设置分销机构，或是跟旅行社合作，组织目标客户来项目参观；
4、针对问题二：地缘人群问题，本人觉得当地客户对项目的核心卖点海景已经司空见惯，不是作为主要卖点，体验式营销对他们不是很感冒，应该展现投资价值，以外地客户促动本地客户，所以他们不是本次活动的重点对象；
5、组织好活动流程，比如联合异地分销机构与旅行社组织低于成本或免费的AAAA景区旅游，项目作为其中一段重要行程，把海景体验做足做到位；
6、楼主要端正态度，不要因为有一手好牌而因为不知道先出哪张而荒废，做好其中一方面或几方面，把握好执行细节，项目一定会起到很好的效果。

wekee

多谢楼上。。。

sorrysonic

别烦别暴躁，提供一些信息：目前该地海水浴场游客数量一般，前几天搞过一次沙滩艺术节，当地，参与人数一般。
目前人气不足是个问题，可以考虑组织企业内部部分员工现场捧场。
主题仍以沙滩生活体验为主，请几个高手做沙雕艺术会比较新颖，而且可以提前做好。也可以用沙雕形式做项目沙盘，把项目适当结合进去
举行沙滩排球有奖比赛，弄个海边烧烤派对成本也不会很高。
主要思路是调动客户参与，在游客稀少的情况下让到场客户乐在其中，感受海滩生活的乐趣。

[ 本帖最后由 sorrysonic 于 2008-4-16  10:26 编辑 ]

wekee

谢谢了。。。