陌路天使

有些头痛，请大家各抒己见

陌路天使

项目为本城市地标性建筑，一直比较高姿态
各种宣传广告一直在做。
项目中某区域商铺，遭遇瓶颈
近期有可能用派单形式最后突破下
请大家各抒己见

is_side

派单可能让人感觉档次不高，同项目不是很符合,如果做直邮就好点,通过官方的报纸,或是发行量大的商务、时尚杂志，可能效果更好点

邀你同歌

首先说，派单的工作非常重要。
大部分派单的流程基本上都是找几个大须生、找几个待岗在家的社会人员，在繁华的地带象搞赈灾发福利一样人手一份，这是极其不严肃的，也是毫无效果的。
如何派单，怎样作好派单工作，是直接关系到项目的销售进展的。
派单，实际上就是行销的一种，将传统的机械化坐销变成有目的的机动化行销。
派单的好处：
1）更准确地宣传项目，使项目迅速扩大影响；
2）节省大量的广告投入，能够在人口密集的地方有效实施项目传播；
3）增加与潜在客户沟通的机会。
那么，谁适合派单？
大学生不行——他们的目的是勤工俭学，是赚取学费，跟你销售无关，只要把每天的定量散发出去就算完事，你就必须给他结款。
社会闲散人员不行——这些人与大学生的目的近似，也是赚钱，也是把每天的定量散发完，有的还会一沓一沓的给，他们追求的是散发速度，不会去管你的派单效果。
对于这些人员，你培训吗？即便是给他们培训，是象培训你的销售主任那样系统吗？过关再过关，否则就别上岗工作。对销售人员如此严肃、认真，你能对这些派单员这样搞培训吗？不能，你就是想这样，这些人也不会来。即便培训也是蜻蜓点水，“速效救心丸”式的哄弄。如果这样，你就别追求效果。
更有甚者，这些人还在你不经意的情况下，把你的单子仍进垃圾筒、卖给受破烂的。
还是自己的销售人员轮流上街吧，或者是一带一，一个销售人员带一个社会人员一起吃苦去吧。
如果把派单看作一个最低级的工作程序而懒得干，那就等于你将大把的金条仍在外面。
如果把派单当作对销售人员上岗前的体能磨练，那你也错了。
不达标的销售人员你就没有资格去派单，你能做到吗？
不是销售的顶梁柱你就没有资格去派单，你能做到吗？
因为，派单的对象，是你的客户资源。
再强调一下，派单不是发单子，是销售。这是销售人员必须从事的一个积累自己客户的工作环节，不能轻视和小看。
社会人员能给你判断有效客户吗？八九岁的孩童、拾荒的乞丐人人有份这有什么用？
社会人员能给你讲解项目吗？或许能，也是极为简单的几个信息，这有什么用？
那么，你就要端正态度了。能不能来一个逆向思维，案场的销售精英才是派单的主力军，能不能这样运作？
如果能，最好的销售结果就是派单。
如果不能，还继续这么轻视派单工作的话，不说效果，这最起码不是一个好的专业团队。

小班班长

须对项目进行一个详细的分析,包括对客户群的了解.派单显要有针对性的发送,而不只是只是广打网的想法~~!最好派单人员要有专业性,其实以我个人经验来说~!可以招一些二手房的销售人员来做,效果会不错~!

陌路天使

回3楼 ，DM已经发过N次，前期有一定效应，后期基本没效果。
各大报纸、主流媒体都做过
本地尤其中心片区不知道本项目的人少之又少。

陌路天使

一些详细的思路
一、前期在本地的学院找了几个大学生，在售楼部做过了一些简单的培训
二、派单的主力军为项目组销售人员，分组：一个销售人员、两个大学生一组，有针对的派发和解释
三、对本城市和项目成交客户做过详细分析和市场调查，派单的区域定在各个乡镇中心
   （本城市乡镇的富裕程度一点不逊于市区）

现在最重要的问题是销售人员的心理这关，感觉拉不下面子

邀你同歌

引用:

原帖由 陌路天使 于 2008-4-17 15:35 发表
一些详细的思路
一、前期在本地的学院找了几个大学生，在售楼部做过了一些简单的培训
二、派单的主力军为项目组销售人员，分组：一个销售人员、两个大学生一组，有针对的派发和解释
三、对本城市和项目成交客户做 ...

“感觉拉不下面子”？哈哈，我觉得很可笑，并且也对持有这种想法的人感到很悲哀。
如作此想？我作为一个227人的公司副总、策划总监，对公司所有项目我亲自去调研、踩盘，对刚进场的项目亲自带队去驻扎一些时间，并且亲自带人去派单、去谈客户，我倒没有觉得很失面子。
现在的年轻人，都很不得一步到位挤身白领或高贵阶层，但是别忘了，这些人也是从“很失面子”的工作干起的。
远的别问，你们公司的老总在最初的时候，是不是也非常顾及面子？
这不是专业的问题了，不改变现在年轻人的这个娇气、骄横的观念，其他的免谈。
为此，同歌无话可说。

有一次，在给我的员工作培训的时候，我说过这样的话：现在的小女孩，都有一个畸形的思维，就是很不得嫁一个百万富翁。试想，有多少抱有这种想法的可怜人们最终喜剧终场？就是想吸引百万富翁的注意，你自己也必须具备百万富婆的资格，否则一切都是空的。与其说嫁给一个百万富翁，不如自己先做一个百万富婆——参考。

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-17  15:53 编辑 ]

策瑞1000

同意楼上观点,面子不是不要,没有好的结果,那才是最没面子的

陌路天使

三天派单回来，
本城市各个乡镇片区走了下。
总的来说效果不错，呵呵