fllc520

陌路天使

因为本城市本不大
在销售员派单过程中
屡次遇见已来过售楼部的客户或已成交的客户。
已成交客户明确表示：
我们这样子让他们觉得心里没底，呵呵。

lingxi1114

我来说两句：
1.首先，因为三四线城市没有主力的媒体，所以派单的作用就凸现出来，派单不仅仅是一种宣传方式，而是一种更新项目即时信息的重要手段。也正因为城市不大，一次派发2万份基本就可以达到一个比较高的覆盖率，也就充分告知客户你们项目近期的动向，另外，需要注意的是，派的单不用太好的纸张，毕竟许多人看了就扔了。
2.派单人员的选择是个问题，他们的素质直接关系到我们派单效果如何，派单的人员专业素质要求并不高，仅仅是把单页发出去，一般来说，新招的派单员会好好干的，因为他要证明自己，但如果发了几次单后，许多派单员就会偷奸耍滑，所以，杜绝派单舞弊的上策是：不断的更换派单员，并选派销售员进行监督。
本人还是比较看好派单的。。。。。

ybxw12345

利：
1、宣传成本低，适合小气的开发商或自己承担运营费用的代理商。
2、覆盖面广，大到星级酒店，小到路边搽鞋摊。
3、流动性好，可以集中在什么时间什么地方人多，就往那里发。
弊：
1、档次低，容易给客户造成楼盘品质低的印象。
2、发单过程中难以监控，发单员偷懒不说，要是客户看到成堆的资料堆在垃圾站或废品收购站不知道会怎么想。
3、发单员销售素质难以统一，容易造成客户流失。

解决办法：
1、在当地商场或人多的地方专向支点。发单人员统一穿上印有项目标签的帽子，布条等。发单范围可以扩大半径500米内。发单同时比一群散兵大游击要稍微上一点档次。
2、制定合理的发单计划，哪些人在什么时候，什么地点发单。经理随机调查，可以减少发单员的偷懒时间。
3、培训再培训，每个月挑选出业绩比较好发单员做为组长，并给予200--500做为现金奖励。
以前刚入行的时候就发过单子，很辛苦啊。以上为个人感受！

光明幻泡泡

在派单这个问题上 我感觉弊还是大于利的

要想做好派单这个工作，又要达到目的，还要不降低楼盘形象，是个很具体的问题，
我认为派单纸张不能薄，才能彰显大气。
派单人员还是置业顾问的好，要让他们有个正确的认识，不要觉得掉面子，派单也可以体现他们的专业性。制服要穿好，妆容该精致的要精致。
在DM单上可以做点手脚，给人不一样的感觉。

这样效果会好很多~~~~~

光明幻泡泡

在派单这个问题上 我感觉弊还是大于利的

要想做好派单这个工作，又要达到目的，还要不降低楼盘形象，是个很具体的问题，
我认为派单纸张不能薄，才能彰显大气。
派单人员还是置业顾问的好，要让他们有个正确的认识，不要觉得掉面子，派单也可以体现他们的专业性。制服要穿好，妆容该精致的要精致。
在DM单上可以做点手脚，给人不一样的感觉。

这样效果会好很多~~~~~

timi521

派单要有针对性的去发
如果就是站在街上乱发来个人给一份这样的话有损项目形象，毕竟是地标建筑。不能弄的像发手机传销一样，让人接一份扔一份。要对酒店啊，咖啡厅啊等有点档次的地方进去发，毕竟能去的起这些地方的也是有点经济实力。对本地区经济强镇和店铺的个体户多发些。
当然发放者要培训他们的责任心，不是为了发完而去发，虽然单张相对于其他方式广告投入少，也毕竟是钱

冷雨夜

本人现在正在操作一个项目,采用的宣传方式也是业务员上街派单,小的城市这也是一个很好的宣传的方式

嘴大漏风

在这一阶段,品牌和形象都不是第一位的,DM直投根据本人的经验效果非常差,手机短信的效果最好,但现在受很多限制,因此派单不失为一种可行的方式,但要注意选择派单的人员,要用专门的直销人员,将派单来访和成交同其收入挂钩,不要聘用下岗职工或大学生等对销售完全不懂的人进行,效果差很多,同时直销人员也要经过一定培训;同时要注意派发地点要符合项目的定位,也可以到大型批发市场等搞一些专场项目巡展或说明会什么的.

中国娃娃