梦溪笔谈

如果你是研展
如果你选择市场研究作为入门房地产的初级岗位那我要恭喜你，但同时我也要同情你。
恭喜你是因为你选择了个最具价值的岗位来实现你以后的房地产之路，同情你是因为在接下来的日子里你要做好阳光下做人，风雨里做事的心里准备。首先，为什么说你选择了最具价值的岗位呢？从市场研究的本质工作来说就是洞察市场，请注意我说的是“市场研究”而绝非市场调研，两者的区别天差地别。市场研究从市场调查做起，就是踩盘。试想一下，对于一个项目的定位谁最有发言权，首先不是策划、不是文案、不是设计、不是销售！而是研展！市场的供应和需求是通过调研而来，规划、政策。。。。。。如果你只是获得信息的采集员，这还远远不够，你要有分析问题的能力，能够判断市场的走势，判断进入的风险，判断消费者的心里。以上所说，泛泛而谈，远不如此，但请记住一个策划如果不懂市场，他就不是一个合格的策划，更不用去谈对规划、产品、营销方面的理解。全程策划需要我们的知识量是广泛的，从分析市场开始到产品、规划、销售、政策研读。。。。。，所以说研究市场是一个策划完成定位的首要目标。因此，我说选择研展入门，恭喜你选对了！
说完恭喜的话，我就不得不说说同情你的话了，如果你认为自己有能力理解我的话，请你坚守你的信念，如果你不能承受，请你换行吧，文案、平面、打杂、跑腿、什么都行。当你踏入了这个门，你要明白一点，有价值的市场研究是用腿跑出来的，这个岗位真正做车的机会很少，你赖以吃饭的工具除了你的大脑，就是你的2条腿了，虽然我们不是生活在交通基本靠腿的年代，可这就是延展这个岗位的真是写照。大多数公司没有专业的研展部，或有了也得不到重视，在公司你的地位可能是最低的，如果你自尊心很强，你要有这个心里准备。另外，每个部门都会要求你去调研他们想知道的东西，你只有一个回答，YES.当夏天三伏你汗流浃背行走在我们并不熟悉的大街上时，别人在办公室吹着空调。当冬天我们被冻得哆哆嗦嗦的时候，别人在喝着热茶。当你跑进售楼处遭遇白眼的时候，你唯一要学会的就是隐忍，当其他人在夸夸其谈的时候，你总是在默默工作。当你劳累一天的时候，请记住这还没完，晚上你要整理资料和开始写报告。别为加班感到惊奇，如果你不加班你会觉得不好意思和别人打招呼。报告除了摧残你肉体之外，伴随而来的是对你心灵的折磨。
接下来，请你回答我，你行吗？我不知道你行不行，但我能唯一能告诉你的就是，今天的努力就是你明日的资本，今天的耻辱是你拼搏的动力，今天的白眼是你明日的心理承受能力，在你内心的深处永远听见水手说：“风雨中，这点痛算什么，擦干泪不要问，为什么！


作为一个策划，我至今感谢自己从研展做起，一路走来有心酸、有喜悦、有欢乐、有悲伤，失去了很多，同样也得到了很多。现在我是一个策划，我一直坚守着以数据说话的严谨工作习惯，感谢研展，感谢带我入行的老大，感谢一起走过的兄弟，感谢曾经最苦、最累、最穷的我们一起走过。

[ 本帖最后由 梦溪笔谈 于 2008-4-16  17:08 编辑 ]

梦溪笔谈

自己顶。

流氓兔

学得很生动，偶是从销售出来的，不过很佩服跑市场的家伙

timyer

我也帮你顶一下！因为你启发了我！

荒野雄狮

啥也不说了　　顶你

梦溪笔谈

引用:

原帖由 timyer 于 2008-4-17  11:21 发表
我也帮你顶一下！因为你启发了我！

希望能对你有用。

双玄月

此话题真的很沉重！
楼主也说出了心声！
我做研展已经7年了
感觉还是刚入行
不谈本身这个岗位的博大精深
也不谈过程中的艰辛和迷茫
我记得我和我的伙伴们经常说的一句话：
光荣与梦想
在成功的道路上一定会铺满荆棘……
为了梦想
没有什么不可以放弃

其实就研展这个岗位来说
个人职业生涯规划很重要
在中长期目标下要不断分解你的阶段性目标
平台很重要
要时刻知道自己的阶段性目标的实现
需要什么样的平台

我对市场研展的定位是
要在市场认知和趋势判断上是“团队专家”，所以你需要了解宏观环境和微观环境的变化和趋势，当你做到一定程度，你可以不去了解具体个案，而通过宏观成交数据就能判断，OK，你达到了一个合格的市场研展人员的标准；

你需要了解策划、业务的知识以及策略（标准化），在“脑力风暴”中尽情的挥洒你基于市场分析后的策划方向和业务策略方向，如何达到，OK，你基本可以做一个前期的项目经理了

“大家好才是真的好”，你再强也没用，单兵作战永远跟不上团队作战，所以你需要摸索管理团队的能力，如何把团队带起来并“快速的复制”成功的成员，关系重要，如果做到，OK，你可以带领部门了，可以作为市场经理角色出现了。

做了部门主管后，你突然很迷茫，不要急躁，从技术向管理转变的过程是痛苦的，这也许是“凤凰浴火”“化茧成蝶”，这个过程中，最重要的是“角色的转变”以及工作重心的转变，这个时候你需要学会很强的沟通能力（对外）、很强的运营能力（部门指标的运营）、很强的成本控制能力、很强的资源整合能力等，建议把30%的精力放在财务指标上，50%的精力放到营运类指标上，20%精力放到员工管理上，如果你也做到了，OK，你可以作为分管的领导或者总监出现了

我对职业生涯的规划建议是

表情诡异

梦溪笔谈

引用:

原帖由 双玄月 于 2008-4-18  10:36 发表
此话题真的很沉重！
楼主也说出了心声！
我做研展已经7年了
感觉还是刚入行
不谈本身这个岗位的博大精深
也不谈过程中的艰辛和迷茫
我记得我和我的伙伴们经常说的一句话：
光荣与梦想
在成功的道路上一定会铺 ...

共鸣的地方很多，特别是职业规划，我做了2年研展选择向策划发展，经过积累和学习逐渐自己负责带项目，研展给了我把握项目的大局观，判断市场的能力，写着，写着耳边不由想起了刘欢的那首“在路上”
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定

在路上用我心灵的呼声
在路上只为伴着我的人
在路上是我生命的远行
在路上只为温暖我的人
温暖我的人

百合花开

我刚入行半个多月,研展真的是一份很辛苦的工作,在忍耐中学习成长,相信终有一天化茧成蝶