听风舞乐

要根据这个楼书是传达给谁的，是给商户的还是给市民的。如果这个专业市场只租不售，那么这招商手册基本上以你第二种方式很ok，只是对于前景要说得更加到位。如果是给投资者，那么可以感性的基础上，将投资价值多多渲染。

mcchan1982

只要能够表达到项目的情况,将来的升值潜力就行啊,能有多简单就多简单,避免用太多文字,多用图表与数据表达

hanjianqi

投资者分析判断能力一般很强，主要是如何保证“旺市”（或预期旺市）很关键，关键在产品！！有些时候很细节的设计、规划不合理都会影响前期运作效果，定位主要还得看绝对、相对规模和方向，与真正旺市关系不是最密切的。双管齐下，市场的客户和项目的客户，首先解决前者。

江南xg

说的都很好,本人拙见:无论是前期楼书还是后期经营都离不开对客户需求心理的分析.只有紧紧围绕客户的心理,行为等需求去对症下药,先迎合,后引导.才能做好!

妙莲居士

商业地产成功与否，开发商对商业地产回报方式的的理解是最关键的，市场上绝大多数的商业地产开发商还是把商业地产作为一个噱头更响亮的房子来卖，但是商业地产，是先商业才地产，成败与否却要看商业规划是否切实可行，是否为市场所认可。举个例子，一个楼盘准备做一个集星级酒店、写字楼、soho式公寓于一体的建筑，建筑质量、营销方案都没有问题，可是项目位置的周围却是一块农贸市场，这样的话如何吸引酒店管理公司入驻？又去哪里找租用写字楼的租户呢？单纯看这个项目，那么规划、方案都可行，但是放到现实环境中就可能很荒唐的一件事，所以，商业地产最重要的是脚踏实地的定位，而这种定位又必须符合开发商对这个项目利润回报的期望。否则，销售周期还没结束麻烦就已经满门了。

kacn

补充一点：销售楼书和招商手册，同一组市调数据，因为要面对不同的受众，要在两个角度来写。投资业主和经营商户的立足点不同，要兼顾，投资的收益和经营商户的压力。好的楼书，不要你告诉受众市场是怎样的，会怎样的，你只要告诉他数据就好了，她自己会分析。

oven2006

小两哥

谢谢楼上

wei780420

楼主的话至少说明了楼主知道什么叫销售代表什么叫置业顾问了

chujiangnan

有点启发