白耳摸丝

不知道能不能帮忙，先发图或上QQ聊：675880525

rose3894095

非常感谢黄第兄的建议，兄弟的建议比较完整，各个方面都有考虑。
目前我们初步定的是德国莱茵的的建筑风格和景观风景。

钱塘江的小鱼

根据楼盘的环境\区域发展态势\开发商的实力,这个项目应该存在可操作性.
但这要看开发商的魄力和产品控制能力.
我建议你走高端:你的产品在当地市场需有震撼力!你的规划\你的景观可能已出台,那么请问是否是大家的作品?
我这里也有与你雷同的楼盘,就是走高端才比较成功(你可从大公司的复制品之路得到许多启发).
说白了你的目标客户群应该是有(将要有)车蔟,如何让他们开眼界?
99年,我曾经说过,不管风云如何,优秀的产品永远有市场前景.所以,我的建议是你对产品的研发是否高端是后期营销的关键.
一些不成熟的想法,共勉.
祝你成功!

rose3894095

我们目前的思路也是走高端，景观设计以及建筑规划目前请的还算是一级企业。
但是现在比较担心的就是开发商的魄力。
因为开发商的另一个项目（在本市的县区，离本项目大概20分钟车程)正在做第二期，我们担心他们不肯花大钱来做营销。
所以我才来这里寻找一些好的思路。
我们想用一些新的思路，去説服开发商。

fenlly

看了前面几位大家的建议,我也想说说

我觉得这个项目从定位诉求来说建议KFS把它做为自己一个形象工程，一个品牌优势确立的一个契机，在定位上走高端路线，更在其形象诉求方面如上所说 责任与服务，但是这样理念过多，冲击力不够，中国传统消费中有误区，不怕贵，就怕不尊贵。如果KFS允许，在采取10楼所说策略同时，还应在表述中举出实例：比如你的物业管理水平如何超越竞争对手，你采用的新型建材成本高昂更能体现其尊贵身份。。。。在一系列的宣传中流露尊贵气息，再则学习现下流行的“体验式消费”高开高走。。。确立在本地区高端物业的标杆之作

zhaojiaping

LZ说的好像是益阳啊
这么好的条件还愁不好做
开发商势力雄厚，项目地块环境优越，这两点就够了。
目标只有一个，确实的在产品上下功夫，做出真正的好的产品，我感觉这地块适合做别墅。把这个项目打造成该市住宅的标杆这个项目就成功了

zhongzhong

说真的，这个项目自身条件相当不错！
目前长江边的房价本来就相当不错了！这样的资源是十分缺乏的！
要想在价格上做到比较高，那必须有相当高的配置。
我个人认为：
根据案名来做文章！现在不知道你是案名如何？？？
既然周边的自然条件优越，那就更应该打造完整的社区出来。300亩的项目完全可以做出很多的文章！！！！
对于开发进度：选择先修建多层花园洋房，必须先做景观，多种植大树。
多做水体景观，然后在销售设施的配置上，必须完善：会所、学校、游泳池、网球场、羽毛球场、篮球场、恒温游泳池等基本的服务设施。增加——管网直饮水（高配置）、新风系统（高配置）
其次是物业管理，看是选择专业的物业公司进行管理还是选择自己的物业公司管理？
一定得建立亲情式的物业管理方式，一切“以人为本”的服务理念。
需要在现场设立一个装修豪华的客户服务中心（销售部），最好能在闹市区增加一个咨询中心，以次来增加人气，专门设立看房直通车。
现场的沙盘不一定做的很好，但必须做的精致。标出小区的规划，楼幢的排放（最好做目前该区域没有的沙盘）以及整个区域周边的配套关系（生活、商业、学校、娱乐、交通）网络。
销售人员必须有专业的培训，最好再组建一支行销队伍，专门从事外围客户的拓展工作。
根据未来的发展情况，调查在该区域内买房的目标客户群，从而进行有目的的行销。
对于外围的宣传，最好能多做户外的广告。
从市区到项目的路牌，从近县到项目的路牌、来往的车辆——车身。
当地的宣传媒体做大量的宣传（有影响力的途径）。
把2个古塔，江边公园作重点的宣传，查出历史渊源，进行！
暂时就不说了！
我这里有培训方面的完整资料，需要的话可以给我发邮件qingzhongyang88@126.com
祝愿你能成功！！！相信你也能成功！！！

heyuqing

那么小的地方动不动就国际品牌有意识吗?华而不实会适得其反的,好多盘子就是这么做死的.大师们一定要低调啊!活动轰轰烈烈,收获却谨小慎微,糟蹋的都是钱啊!
   房价不是一家楼盘想吵就吵上去的,还是尊重市场吧,期望不等于市场.合适的时间合适的地方卖合适的房子,这才是我们要把握的.

fenlly

呵呵,现在社会消费出现个性化 差异化趋势,因为原来的开发的很多物业说说高端,但是就像楼

上说的华而不实,但是那需求还是存在的,而我们要做的就是把这高端客户的实际需求给激发出

来.为求有把握,而把产品同质化那还要我们做什么?

吴涛

一：利用开发公司的前期条件，做好品牌，一定要打造精品住宅。不要一味的做高端，可以采取中高端，这样不至于将自己逼上绝路。
二：需要有优秀的销售团队和策划团队。尤其是策划团队最为重要，在项目的前期一定要踏实的做好调研。做出市场分析的预期。在现阶段，一定要准确的把握市场的动脉，不要盲目的跟风，更要建议开发商按照市场规律做开发，控制好开发节奏。
三：在销售队伍的衔接上，要保证打造精英团队。对销售过程中的各个节点准确的把握，消灭一切可以预期的问题。
四：在后期的策划和销售中，管理者的头脑一定要时刻保持清晰。在这样的地方做项目，很容易走极端。一定要和开发商一起打造责任地产。注重信誉，注重口碑。这点在地级城市尤其的重要。对开发商，对代理商都是一个考验。
五：在销售过程中，要注意对客群的把握。多调查，对分析，多总结。不能走常规思路。要走逆向思维。要从各个角度去把握消费者的心理。在产品的特点上，要注意理念与实际的相结合。可以适当的把理念放淡化一些。因为在这些城市，消费者的消费理念并没有达到一定的高度。可以将样板间适当的做一些，做的精致，漂亮一些。老百姓对这些能看得见的东西比较认可。要将我们的产品用适当的方式销售出去。
六：在价格上，不用过多的去考虑。只要你的产品值这麽多钱，你的产品让消费者认可。那就没有问题。现在的地级市的老百姓已经逐渐的开始注意精神和物质上的双重享受了。只要我们能准确的把握，准确的出击。就没有问题。

祝楼主成功！！！