挑战人生

先说推广  品质是用钱烧出来的  
采用以下方式推广
1.联合政府城市管理部门在夏季的时候由城管对街边冷饮摊统一派发项目广告伞数量要大

2.在当地银行、通信营业厅做项目展示

3.销售人员上门服务

4.政府两会、招待会会场由开发商包装赞助

5.给环卫工人配发广告衫

6.为城市制作广告垃圾桶

7建立样板间生活体验馆

8多搞一些客户联谊会

9制作工地围档、

10做几次具有轰动效应的事件营销

11电视字幕广告及电视广告片

12城市中心设立大型户外广告牌

13.在城市主干道做项目灯杆旗

14报纸广告看当地报纸的影响力惯例以报纸广告为主

15.楼宇广告

16公交车体及站亭广告

项目自身条件

建立特色会所

建立双语幼儿园

建筑采用新型建材

建立特色景观配套与自然相结合

项目内部展示

营造销售部及样板间要有生活氛围

营造样板间新贵气息

整合销售动线  把项目优势充分展现

百联智创地产

对与这样的中档楼盘,而且开发商又有良好的口碑,加上本地段的未来规划,政府办公场所的林立,开发商想卖个好价格,那也是可以理解的.可以先从市场的购买人群来来一个详细的规划,然后做大力的现场推广,既宣传了开发企业又提高了产品的市场认识度!  具体的销售 还是要先从购买人群入手.

百联智创地产

对与这样的中档楼盘,而且开发商又有良好的口碑,加上本地段的未来规划,政府办公场所的林立,开发商想卖个好价格,那也是可以理解的.可以先从市场的购买人群来来一个详细的规划,然后做大力的现场推广,既宣传了开发企业又提高了产品的市场认识度!  具体的销售 还是要先从购买人群入手.

rose3894095

案名已经定了。与德国相关的案名；
现在目前存在的问题是规划设计公司的配套中，一期配套没有幼儿园。
目前我们正在和开发商沟通

rose3894095

谢谢兄弟的建议
请问销售动线一般怎么设啊 ？

励德思勤

营销推广策略
（一）营销推广目标
一）总体目标：综合效益最大化
营销推广是广告全程营销的“发言人”环节，其总体目标，或曰最终评判营销推广成效的，是综合效益的最大化。综合效益，除了眼前的效益，更为重要的是项目整体的效益；综合效益，除了经济效益，还有应得的品牌效益、社会效益等。
二）前期目标：横空出世，迅速传播影响，有效锁定目标客户
        这里所谓“前期”，是指项目正式开始销售之前的营销阶段。该阶段营销推广的目标，应是通过具有轰动效应的事件辅以广告推广，迅速地释放项目信息，有效告知并锁定项目可能的目标客户，为项目“开盘”积极蓄势。
三）中期目标：不断培育项目地标，提升客户忠诚度和向往度
        这里所谓“中期”，是指项目开盘到强销期结束。这是一个项目营销工作强度最大的一段时期。该阶段营销推广的目标，就是在释放项目信息的前提下，迅速提升项目以及企业知名度和影响力，不断培育项目的“地标“认同，提升客户的忠诚度与向往度
四）远期目标：确保项目成功运转，奠定项目品牌强势
这里所谓“远期”，是指项目度过集中销售期之后更长的时期。这个阶段，项目营销推广的强度有所下降，但也应借助一切可能的机会，在发布有关阶段性促销信息的同时，积极充实正面信息，以达成外界对于项目、品牌的更为完整的认识，确保项目的成功运转，奠定项目品牌强势。同时也应注重减除和削减负面信息的传播
A.实施板块炒作先行，预热市场，为项目入市做铺垫
B.对项目进行多角度全方位宣传造势，高调入市，引爆市场
C.强势引导，塑造高品质项目形象，
D推广与销售策略相结合，形成有序的推广和销售频次，制造紧缺的市场效应。

挑战人生

就是销售员接待客户的流程及行动路线

菜园园

一、关于思路：
楼上的都已说得很多，也较精准，只是想补充一样，既然项目是向江的（即占有着一定的不可再生资源），而在该市又是一个小城市，那能不能调动外市（较富裕的城市或镇），通过一定的推广吸纳高端客源。（因为3800元每方的均价作为小高层来说，除去现有高涨的开发及土建成本其实可得的利润率并非想像中的高），如果照上述所说的市场情况，我可以基本判断，该市的周边市定价或定位一定不低，其实这个项目会有着一定的洼地优势，再加上一定的不可再生资源，其实可炒作的东西还是蛮多的。
  
二、关于客户群：
1、开发商之前已有两期的住宅在做，而且其中一个已入住，有没有考虑过去调动旧业主介绍的资源，其实没有推广比口碑相传来得有用。
2、对于高端客户群，可以通过小众优惠的形式，以团购的额外优惠来调动其积极性。
3、当然如果能与媒体合作做一些相关的公益活动提升项目品牌值是最好的，但千万要记住，每一个推广活动为的都是销售，不能与之太脱节。

三、关于价格：
在我看来，这个位置的发展前景并不太差，产品的价格定位，最关键的是价值定位。客户考虑的是一个综合性的因素，而并非简单的一些广告或活动可以了事的，最终还是要落到产品的本身，户型、园林、配套、能做到一样都不赖的话，还怕在价值上比不过那些3000元的小盘吗？

无风之城

感觉楼主操盘思路有问题
虽然不了解项目，从楼主简单叙述中感受到的
想做拉高品质，规划还是这样子的，不了解当地行情，
但是就从一个地级市来讲、自然资源丰富,有公园，还有湖，品牌开发商
定位感觉有点为伦不类，做高档有些困难，产品组合是否出现了问题
这样的规划.总是感觉操盘有问题，哈哈，完全是经验之谈
不知道各位策友有何看法

[ 本帖最后由 无风之城 于 2008-4-20  08:10 编辑 ]

liu_wenjun

你说的这个项目我清楚，是我家乡的一个项目，本人已在附近置业，可加我qq详细闲聊一下，保不定次前我已接触过该项目！361618075