我要资料

谢谢各位的意见 加强说明一下 售房部只有一个负责人 和一个销售员 目的楼盘已安装防盗门 没法去统计户型 并且我公司售房部还没建立 还在项目前期阶段  我已去过四次 售房部肯定不能再去

kc_liyan

分两组，一组明调，一组暗调，同时进行，两组回公司后，数据核实，最后再上网对一下，
明调可以加一些市场方面的分析，听听他们对市场的看法

梦溪笔谈

1、如何调研目标项目总户数、户型配比、面积配比。
1.1项目总户数的调研要求你掌握目标项目有几栋楼，多少单元，几梯几户，然后计算，不多说了。
1.2户型配比的问题，就是要对目标项目房型的分类与汇总，调研时候要求你掌握项目所有户型，应该怎么掌握呢，首先要拿到销售资料，根据资料你会获得户型图，然后根据户型图对照沙盘要能分析出其户型所在的位置，然后计算。这里的难点在于你如何判断户型分布在哪里，这要求你对户型的基本功必须扎实，根据户型图锁定位置，然后计算。如果你基本功不行，告诉你个笨方法，拿到所有的户型图，然后问置业顾问，户型都分布在哪里，记得在鸟瞰图上做标记，然后你就可以计算了，记住前提是置业顾问不讨厌你，愿意跟你说，建议根据实际情况采用明调。
1.3面积配比，户型配比清楚了，根据面积进行划分，自然就得出来了。
2、销售率
销售率的调研是弹性最大的调研，允许有误差范围，当你调研一个楼盘的销售率时可以参照以下几点：
第一，楼盘目前的销售周期是多长，可大概判断楼盘的大致销售情况。
第二，整体市场走势，大环境整体良好，个别楼盘普遍看好。
第三，目标项目周边同质楼盘价格的横向比较。
第四，对目标楼盘物业类型，不同楼层房源的调研。

[ 本帖最后由 梦溪笔谈 于 2008-4-18  09:21 编辑 ]

我要资料

谢谢 各位兄弟  受教了

中国娃娃

你们老总要这些数据，主要目的是想煅炼你们的踩盘水平呢？还是就是想要这些数据？
如果要煅炼你们的踩盘水平，那你只能按6楼跟8楼的朋友说的那样，实地、电话、查网上备案、找内部人员透露机密等几种形式结合来做，轮番轰炸。
如果就是想要这些数据的话，那你就去找房管局的熟人，一户一户的查数据，呵呵，保证你查的准确无误。

我要资料

两者兼有 呵呵

yubin0322

呵呵，我是新人，刚开始觉得踩盘也是件比较郁闷的事情，到现在踩的盘也不少，感觉也慢慢上手了。其实我觉得关键还是心态的问题，其实都是为了工作，无论是扮客户还是以客户的身份，心态是最重要的，就当是和这个盘的售楼员做个朋友，在这个圈子里面混，最主要的还是人脉。
要一套全部的户型资料和楼书，回来好好的总结总结，基本上户型啊，户型比啊都差不了多少了，然后在网上的房管局查查，基本上就OK了，对于销售情况来说，因为我在深圳，或许在这些方面做的相对公开一些，但是网上的有些数据还是有些虚的，这就需要你平时的观察，客户的到访情况啊，等等。。。
还有最重要的一点就是要勤快的，多跑几次并不是坏事，当然功课要做好哦，每次都要有收获才是硬道理，不能白跑一趟。。。

夏日艾草

受用！！！

荒野雄狮

我觉得踩盘挺好的，销售小姐还那么漂亮．

seth_zou

这个很简单的，你们老总也不过分，这些资料是很有用的，
现在基本网上备案系统都能查到这样的数据，花点时间而已，（一般新人是没什么渠道能拿到人家楼盘的内部销售资料的，看楼主也不象老法师）
别急，慢慢来，如果不是写报告做提案的话，不必要很精确的数字的，只要知道推出来多少套，卖掉了多少成，是哪种房型最好卖，分别是什么人来买的，做到这一步就已经不错了。