whshanghai

此项目是在昆山花桥吗，如果是请联系：QQ297310839  手机：13761337919

austin_goo

以产业园区的物流产业为切入点，延伸至产业园综合配套中心，商务中心

Ａ＼国家级标准物流岗
Ｂ＼园区大型商务会所
Ｃ＼园区高档白领公寓
Ｄ＼园区综合配套中心


明确招商目标，以高科技软件产业研发机构为主，部分大型配套产业考虑自营，寻求产业区管委会及当地政府支持．

一叶青竹

这次要充分利用好政府的关系，比如交通线路的开通等等。借政府这把双刃剑来提高项目的优势和卖点，根据你提供的资料，我不能说出个子丑来，不过你的优势很差，估计要走叶茂中的横向营销了。走别人没有走过的路，重新开辟新的产品了，祝你好运！

ysx840704

首先对自己的项目一定要有信心，这是我动力的关键！
你的项目不是没有优势，很多地方看上去是劣势其实它也可以变成优势，看你怎么利用。
你象你说的位置，“被包围”从你现在看来好像是劣势，因为客源都被周边的项目给截了，
但是板块的发展中心区一定会是最高利润额的，我的想法是：
１、向上面的兄弟姐妹们说的一定要和政府的关系做好，尽可能成为自己的优势后盾
２、做写字楼，底三层做大型商业，先租后售可以试试，这样可以保证前期商业的入住率，
这样可以更快的带动商业。
３、写字楼就可以以投资型方式推广！

myzhouq

引用:

原帖由 ysx840704 于 2008-4-20  09:36 发表
首先对自己的项目一定要有信心，这是我动力的关键！
你的项目不是没有优势，很多地方看上去是劣势其实它也可以变成优势，看你怎么利用。
你象你说的位置，“被包围”从你现在看来好像是劣势，因为客源都被周边的项 ...

死路一条  这样做下去！！

nick2007

我们做过工业总部基地，工业园区，专业市场等可以交流一下   如果需要顾问公司可以联系我  13666104702

szyucb

“划成总部经济园区概念的高档企业集聚地”，一看这话，就是官老爷想做政绩。
我也在一个物流园区做了一个项目策划，也有人提出总部经济。大家也不想想世界也只有500家企业，在中国又有几家？能上你那个项目所在地发生业务关系的又有几家？

外国企业与中国企业在选择办公时的投资是不一样，大部分外企是租办公楼，大部分国企是买办公楼。

前面有人提到利用政策/政府，我觉得还是有点靠谱。毕竟现在中国就是一个政策市。

我在自己做的项目策划中，结合物流的特点，提出了“窗口型办公”、“恒星+卫星”的概念。如果你有兴趣，大家 可以交流一下。

skysigns

1、既然是国家级的工业园区，其园区内的企业应该均是实力雄厚的百强企业
既然是百强企业，其企业及企业领袖最关注什么？
大企业与其他中小型企业相比，最关注的就是人才问题，在什么地方办公，如何使自己的员工与企业有较强的凝聚力？

2、楼主也说到该项目在区域内的品质实属一流，但价格方面却和较我们项目品质差的项目持平？那试问如何让客户感受一流的品质？虽然品质是体现在各个方面，但初期其最直观的体现就是价格，因此我认为低价策略并不符合该项目。

3、在说外部环境和内部环境，外部环境对项目的影响较大，没有完善的商业配套，如何满足企业员工8小时之外的生活便利？既然大环境暂时无法实现，那就从内部环境入手，比如什么银行、电信、商务咖啡厅、品牌快餐店、健身俱乐部、多功能会议室等等，以此来弥补外部环境的不足。

4、从楼主的表述来看，项目客户的流失率比较大，应该分析其流失原因，对流失客户进行回访跟踪，了解其不接受本项目的原因。做好销售前期引导，以更好的让客户深层次的了解项目

暂时就这么多，目前我也在做写字楼项目，有机会共同学习QQ：40245578

kingying1000

verablue

补充说明：
1，在人才聚集方面，由于整个园区的配套太差，常驻机构都已经人才饱和，不大可能有什么新兴的中小企业带动大批人才过来。环境是在太荒了，如果要拉动人气，最起码也要3-5年的发展才能形成气候。
2，由于地处中央，各大项目占据交通枢纽出入口，基于地理位置而高喊“领袖”、“基地”等概念是不是有些“空中阁楼”的味道。而且我觉得越是抽象高端的概念，越是需要实力和时间来培育这个平台。而且由于发展商需要快速回笼资金的考虑，不大适合长期销售策略。
3，基于项目周边太荒的现状，之前有提议过先招商后销售，不过大家普遍觉得不大实际，又得不到政府在路政、税收、融资、工商方面的有力扶持，所以招商困难比较大。
4，差异化营销的表现形式，由于缺乏发展商底气和大环境限制，没办法通过上层认可。
郁闷吧~是不是注定要死掉啊！