先看看LZ的原文：
我们现在有这么个项目，遇到很多问题，现在进度在前期导入阶段，对于项目定位感到非常心虚。
位置：项目是在国家级工业园区的中央位置，这个园区很大，地理位置上讲比较偏，东南西北除了工业厂房就是毛地，一眼望不到头，没任何商业配套或者人居配套。而我们项目虽然是工业用地，却要规划成总部经济园区概念的高档企业集聚地，以供入驻企业进行研发、商务贸易、培训教育等高科技高技术行业。
交通劣势：更加棘手的是，国家为了促进整个工业园区的发展开拓了非常便捷的高速公路，四通八达，每个交通枢纽出口都有类似的新兴项目占据有利位置，很多客户都跑他们那去买房子，交通比我们便捷嘛，谁叫我们在最里面的位置呢。等于说我们项目被隔离、孤立、包围了。
价格问题：唯一和他们项目有的一拼的是，我们的建筑品质比较高，建材建筑标准都是按照国际化商业办公配套来做，外立面最漂亮，且设计成不同风格。但是造价和拿地价摆在那里，没办法把价格低下来，价格最多比竞争项目的价格持平，人家可以多赚点，我们最多保本。
政府：发展商可能和政府关系需要更多改善，寻求政府强力支持。
希望大家能够多提提意见，是不是可以挖掘些本项目的亮点，我觉得这个营销策划是在比较难做。谢谢~！
提问：既然已经进入导入期，为何心虚？难道先前的可行性分析是胡编的？项目规模这么大，前期提案应该做得不差。我个人觉得你们心虚的原因无非如下几点：项目地段相对来看没有什么区位优势，难以吸引眼球；因产品品质较高销售价格高于其他周边项目，无法引来销售狂潮。。。。可能还有很多你没有列举出来。
个人观点：
1、你自己对项目没自信，还有什么底气说服客户？？无论是工业地产还是其他形式的地产，垄断经营是不可能的（在市场经济下,hehe ),无论是住宅还是写字楼亦或是商业物业、物流园、产业基地等，都会客观存在竞争。竞争激烈不意味着就没市场，我个人认为现代城市的地产领域已经告别了先前的温饱阶段，很多人需要的是另外一种精神层面的追求。像你们的总部经济园区概念的高档企业集聚地，我个人认为定位没有什么偏差，因为目前很多项目的定位是可以挪用的，唯一不能COPY的是灵魂，最关键的是你们再接下来的推广阶段如何进行（这是策略问题，不牵涉到定位的战略问题）。把你产品吃透，市场调查清楚，让自己的思想高度运转起来，制定一套新颖、有效的推广方案。
2、既然整个片区是工业园，那么你说的我们项目被隔离、孤立、包围了就不是什么劣势，劣势有时其实也是优势，能理解这句话的含义吗？呵呵，其实我要说明的就是其他项目的热销对于你的项目不是坏事
3、价格高低不能决定市场客户资源就会一边倒。正如卖房子，很多客户都是买涨不买跌，既然都是地产，那么基本共性还是有的。同样的功能，为什么市场价格会有很多倍的差异呢？这就是市场经济的特点，市场客户不是我们关靠眼睛判断出来的，还得去挖掘，没有市场可以创造市场，物有所值的商品是当代客户最追求的理性消费。
还有很多要谈，肚子饿了，哈哈，以后继续
