czliu616

三线城市,位于开发区域.为商业步行街项目。
周边都是大型电子厂,目前正在施工中.
几个问题
1、针对大面积，总价高的抗性怎么办，有什么好的解决方案吗？
2、这边的客户只认知现房怎么办呢？
3、目前现有商业氛围不足，也导致了客户的信心不足？
4、之前大定客户不签合同怎么办呢？
5、返租具体怎么操作呢，是不是自己要成立商管公司呀？

求教了，第一次做商业，欢迎指教。。。
希望能给出细节，过程和解决思路，小弟不胜感谢中

[ 本帖最后由 czliu616 于 2008-4-18  17:40 编辑 ]

czliu616

比较懂商业的，请详细谈谈呢。

张维DTZ

简单说说，不一定有帮助。第一个问题：我觉得最好的办法是分割成小面积商铺出售，虽然不一定全能卖掉，但卖出去一部分总是好的。第二个问题：可以通过返租，先把承诺的租金回报给业主，增加他们的信心。第三个问题：项目的劣势也同样是项目的机会。第四个问题：具体分析一下客户的原因。第五个问题：论坛里有很多关于返租的帖子，可以参考。
以上所说的，只是我个人的第一印象，在实际操作中，还需要考虑项目的实际情况。如果你愿意，可以把项目更详细的资料发给我，fysss0910@163.com，我会跟你分享我的经验。