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二线城市
项目所在地：一个二线城市，处于三环边上，但是很早以前就列为一个将要归为市的经济技术开发区，又紧挨着市高新技术开发区，发展前景广阔，周边大型企业聚集，工人群体较多，又有当地消费群体，但是区域价格不是很高。就一栋高层没有多大规模1-4层是商业，5-26层是住宅且面积大概是在60-128平方米
请高手帮忙分析前期怎么定位，怎么去推广及执行销售，谢谢了！
（新手接盘，求共同学习）

fq1234567

办公＋酒店＋小户型投资，卖给工人你累死了，价格还卖不高。既然是技术园区，那你搞个好的办公楼，好好配套，做个当地最好的或者功能比较全的专业的办公楼，试试看！有其他需要QQ46359207联系！

王瑜

建议以ＳＯＨＯ概念做为推广主打，就将周边大型企业的员工做为目标客户群，深入了解他们对物业的需求，多为周边企业员工量身定做推广方案，销售方面做好蓄水工作，和定价策略，我也是新手希望多多交流，ＱＱ３３１９３８４０２

无风之城

这种项目定位一定要稳、准、狠
稳：把开发区企业摸透，经营的什么，市场什么样模式，
准：根据开发区的消费，开发区需要的配大服务体系有哪摸个透，量体裁衣。是货贷物流大楼还是外贸总部搞清楚准确定位
狠：这里的狠是要对自己狠点，定位清楚了，对目标客户专访，客户需要的功能管理服务做到位，满足消费群体需求，赢得掌声

[ 本帖最后由 无风之城 于 2008-4-20  10:13 编辑 ]

zgchenghui

这种地方的房子便宜、面积小、总价低、首付低就一定好卖，控制好这些，包装做好写、感觉升值空间、适合创业居所就行了。

lcwstc

我也是才进入1个月的新人，谈谈自己的看法吧。
因为不知道具体市调资料，根据以上资料我觉得
定位：1 对商铺而言，应该对周边交通状况，开发区人群的需求，收入，消费水平，生活习惯，周边配套等做好调查后再调查内容来做定位。
      2 对住宅，根据现有当地资料和项目本身来说，消费群体应该是当地和周边，项目应该是中档品质，做好前期调查，了解周边人对住宅的需求和物业的需求。也许会有一批白领的涌入，那么60-80平米左右的房子客户可以定为以后会进来的年轻白领人群，80-110左右的客户可以为当地的工人群体，110-120为当地和企业的有钱阶级……，当然这个定位并不是很准确。其实独栋的高层可以做成公寓。
推广：在当地做户外广告，沿路作道旗，在各企业门口派发DM单，可以在当地人口密集区搞点小活动。
销售：价格根据周边楼盘，做市场的追随者。低开，然后缓慢爬升。规范置业顾问的素质。

自己的一点乱谈……

蒙古草原狼

定位最关键!突出亮点!

skm19761222

不清楚楼主所言项目具体位置及周边各种情况，特别是开发区的具体情况，所以，请楼主多提供相关资料。总体来说，你的定位确实应着眼于周边区域状况和当地市场需求，对业态分布作详细分析，对区域楼盘产品特性、主打户型、去化率、价位一定要真正吃透，同时对包括当地经济水平，人均收入水平，置业情况，以及区位价值和未来规划发展等政策方面作详尽了解，从而做到心中有数，合理定位。

不致于人

工人需求什么,就给他们什么.---------抓住他们的需求去定位!!

lesliegan

一栋楼的项目 做一个品质高点 户型小点的公寓合适点 但立面最好有地标特点