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在线求助:一项目策划与销售(将要接盘的新手)

本主题由 东海岸 于 2008-4-24 13:13 解除置顶

在线求助:一项目策划与销售(将要接盘的新手)

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二线城市
项目所在地:一个二线城市,处于三环边上,但是很早以前就列为一个将要归为市的经济技术开发区,又紧挨着市高新技术开发区,发展前景广阔,周边大型企业聚集,工人群体较多,又有当地消费群体,但是区域价格不是很高。就一栋高层没有多大规模1-4层是商业,5-26层是住宅且面积大概是在60-128平方米
请高手帮忙分析前期怎么定位,怎么去推广及执行销售,谢谢了!
(新手接盘,求共同学习)

  

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办公+酒店+小户型投资,卖给工人你累死了,价格还卖不高。既然是技术园区,那你搞个好的办公楼,好好配套,做个当地最好的或者功能比较全的专业的办公楼,试试看!有其他需要QQ46359207联系!

  

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建议以SOHO概念做为推广主打,就将周边大型企业的员工做为目标客户群,深入了解他们对物业的需求,多为周边企业员工量身定做推广方案,销售方面做好蓄水工作,和定价策略,我也是新手希望多多交流,QQ331938402

  

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= 25 人气
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  • xiaoman20023 鲜花 1个 人气+10 2008-4-21 14:13
  • zpq222 评分时增加鲜花 1个 人气+15 2008-4-20 19:11
这种项目定位一定要稳、准、狠
稳:把开发区企业摸透,经营的什么,市场什么样模式,
准:根据开发区的消费,开发区需要的配大服务体系有哪摸个透,量体裁衣。是货贷物流大楼还是外贸总部搞清楚准确定位
狠:这里的狠是要对自己狠点,定位清楚了,对目标客户专访,客户需要的功能管理服务做到位,满足消费群体需求,赢得掌声

[ 本帖最后由 无风之城 于 2008-4-20  10:13 编辑 ]
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  • zpq222 房策币 +1 感谢参与 2008-4-20 19:11

  
学识问鼎 天地有为 博学今古 人定胜天

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这种地方的房子便宜、面积小、总价低、首付低就一定好卖,控制好这些,包装做好写、感觉升值空间、适合创业居所就行了。

  

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= 15 人气
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  • zpq222 评分时增加鲜花 1个 人气+15 2008-4-22 13:13
我也是才进入1个月的新人,谈谈自己的看法吧。
因为不知道具体市调资料,根据以上资料我觉得
定位:1 对商铺而言,应该对周边交通状况,开发区人群的需求,收入,消费水平,生活习惯,周边配套等做好调查后再调查内容来做定位。
      2 对住宅,根据现有当地资料和项目本身来说,消费群体应该是当地和周边,项目应该是中档品质,做好前期调查,了解周边人对住宅的需求和物业的需求。也许会有一批白领的涌入,那么60-80平米左右的房子客户可以定为以后会进来的年轻白领人群,80-110左右的客户可以为当地的工人群体,110-120为当地和企业的有钱阶级……,当然这个定位并不是很准确。其实独栋的高层可以做成公寓。
推广:在当地做户外广告,沿路作道旗,在各企业门口派发DM单,可以在当地人口密集区搞点小活动。
销售:价格根据周边楼盘,做市场的追随者。低开,然后缓慢爬升。规范置业顾问的素质。

自己的一点乱谈……
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  • zpq222 房策币 +1 鼓励下,多参与探讨、互动。 2008-4-22 13:13

  

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定位最关键!突出亮点!

  

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简言之。



不清楚楼主所言项目具体位置及周边各种情况,特别是开发区的具体情况,所以,请楼主多提供相关资料。总体来说,你的定位确实应着眼于周边区域状况和当地市场需求,对业态分布作详细分析,对区域楼盘产品特性、主打户型、去化率、价位一定要真正吃透,同时对包括当地经济水平,人均收入水平,置业情况,以及区位价值和未来规划发展等政策方面作详尽了解,从而做到心中有数,合理定位。

  

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需求



工人需求什么,就给他们什么.---------抓住他们的需求去定位!!

  

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一栋楼的项目 做一个品质高点 户型小点的公寓合适点 但立面最好有地标特点

  

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