xinhuan

超低价竞标

　　由于双方处于不平等地位，开发商经常会对策划公司提出苛刻条件。当开发商楼盘对外招标时，一同竞标的策划公司，互相比拼的不仅是技术、品牌、过去的服务案例，最有效的杀手锏是价格。有的小策划公司，为了打品牌知名度，为了积累案例，不惜以超低价去竞标，甚至是赔钱赚吆喝。按照国家有关规定，策划代理费最高可以收取标的的 3%，但最近几年，由于残酷竞争，这个费用比持续下滑，从 1.5%到 1%，甚至低于 1%。

　　垫付

　　更为严重的是，开发商不仅压低价格，还要求策划公司缴纳一定数额的风险抵押金，垫付或承担部分广告费用，而对于策划公司代理结算则是能拖则拖，即使楼盘销售业绩很好，一般策划公司也很少能拿到尾款。实际操作时，由于费用低廉，资金紧张，策划公司许多营销推广计划得不到正常开展。

　　包销盛行

　　包销简单说是指策划代理公司先投入资金，然后和开发商讲定一个价位包销，超过部分按比例分成。由于包销这种特殊的模式，使开发商几乎没有风险，受到许多开发商的欢迎，因而，在楼盘竞标时，提出包销的策划代理公司往往就有很强的竞争优势，但它违背了策划公司以“智力开发”取胜的传统模式。

　　模仿秀

　　房地产策划业内人士纷纷去南方学习取经，上海、广州、深圳一些先进的房地产策划理念和优秀的经典案例，在天津很容易就找到模仿秀。从外立面设计到平面广告，从售楼处样板间到各种地产概念，甚至完全“克隆”。

　　报告越写越厚，内容越来越空

　　作为房地产策划公司，最初提供给开发商的，就是各种各样的报告。为体现所谓的敬业和水准，许多策划公司非常重视市场调研，重视大环境，重视竞争对手，不惜动员全公司力量，花上数月时间，觉得这样才能打动客户。这样的结果，策划报告越写越厚，前言和市场调研，洋洋洒洒数十万字，但关键真正如何具体操作，如何市场推广，就虎头蛇尾，大话套话一大堆。

ymxu2009

这个情况很属实,

但是回头想想,这个不都是市场决定的吗?

现在广告公司都往策划代理方向转型,

是个公司就可以卖楼!

老雄

现实中确实是这样的，但是不能全部把责任推给开发商或者是市场，代理公司也需要好好的研究下自己的行业处境，在房产这样的利益链中，自己到底是处于一个什么样的角色，到底是在那一个环节？有没有替代性？
房产公司的规模越来越大，资源是越来越集中，行业的垄断也在不断的加强，甚至在不久的将来，很可能会发生根本变化，那就是专业住宅开发，专业商业开发，区域发展，产业化等等。因为在这样一个大市场中，竞争和机会是同存的，市场也只能是在不停的竞争中完善和规范化，开发公司只在最熟悉的区域做自己最擅长的部分，提供最持久的服务。
反看代理行业，经过这么多年的发展，不但没有很好的规范这个衍生业，反而更加混乱，大大小小的公司在不停的竞争，还是那种不能历经市场开眼的竞争，小的公司在蚕食着资源，却不能很好的发挥该起的作用，比如行业自律，行业标准等等！所以代理公司的前景在哪？
写完发现是胡话！
见谅！

来龙去脉

适者生存，

ybxw12345

1 完全因为有一些不负责任的代理商为了目的,不择手段,销售中的不实事: 乱承诺,强势销售,
为了提高收入,扩大价格,导致后期销售难以掌握.
2 市场竞争大,很多开发商可以自己做销售,项目策划,定位直接找广告公司.开发商谁还相信谁的价格高,谁的水平就好,而找代理只不过是开发商自期欺人的抚平一下规避风险的心理.所以没有品牌的代理商只有打价格战了.现在的社会,哪个行业不如此.
3 垫付很正常,不垫付代理商没有后顾之忧,现在嘴上承诺的东西开发商难道会相信.你垫钱了,间接的说,就是一条船上蚂蚱了.
4 商品社会,无利不商,有几个代理公司敢说他们是为项目而做项目,谁不是为钱而做项目,代理费能有多少?这也没有办法.都要生活嘛.
5 至于模仿和报告的问题就不用说了.再伟大的作家一生之中那么多作品也只有一两部著名.反正都是房地产项目,剽窃一下,就可以赚钱了.那里会有那么多的想法和创新.

吴月光

5 至于模仿和报告的问题就不用说了.再伟大的作家一生之中那么多作品也只有一两部著名.反正都是房地产项目,剽窃一下,就可以赚钱了.那里会有那么多的想法和创新.


楼上的说的对


但只要抄的巧妙  改的完美 就好了

mengyouchun888

现在的市场情况正如楼上所说，在代理公司与开发公司的接触中，角色是不对等的。好的代理公司他的人员素质，他的硬件条件都比较好，但同时他的成本也会比较高，当然代理费用也会较高，而小的代理公司，他在这方面的成本比较低，所以所谈的代理费也会较低，但是费用低了在以后的推广和制作上南面粗枝烂叶。
在一些小城市，要想接到项目可能代理公司的水平只能排在第三位。因为现在市场上，一个项目前期提报的策划案同质化太严重了，在前期的提报上很多开发公司也无法辨别代理公司实力的真正强弱，而且小城市一些开发商本身对房地产开发就是一个外行，所以有的时候第一位是项目信息介绍人的地位，一般在小城市没有关系想接项目很难，但是小城市的关系网也就那么大，有时都有关系，来了好几家，有的连做模型的都想代理销售，这时就看你的关系硬不硬了，谁的介绍人更有话语权，谁的机会就更大，当然介绍费也是少不了的，小代理公司在这方面还是很舍得投入的。第二位就是当地的社会关系，这一点直接关系到日后推广销售时一些问题的解决，比如说房产局、银行、市容等等，这些关系在项目前期不觉得，但这就是接项目的砝码，对于代理公司来说很重要，要是开发公司是一个外地企业，在本地就只有一个项目的话。那么代理公司的这些社会资源对于这样的开发公司是很有说服力的。第三才是我们代理公司的实力。

云博阳

还有就是关系接盘，什么人都可以卖房

wounhappy

大家应该都知道，大部分代理公司自有资金少，目前项目包销现在风险很大，除了市场不确定因素外，包销保证金少则百万，多则千万，就算公司有这钱，基本也是公司全部。我相信没有一个代理商会把所有赌注投到一个包销项目上，风险实在太大。
    目前代理行业收费实在偏低，而且一线城市由于项目多，代理公司很多都出现非理性竞争，很多项目代理费都在1.5％以下，卖的好还要当心结不到钱的故事比比皆是，更别说有传说中的溢价。
    所以现在我们要珍惜现在所有案子，能结多少算多少～～～～～

怕瓦落地砸你

鱼龙混杂~~~~！