klpyh

项目简述：
区位：位于城市二线楼市南区版块，众多房地产商进驻，形成一个中高端住宅区氛围；
项目：现开发销售二期，已开盘，整体定位延续一期欧洲风格；
户型：120至200方占80%，200方以上占20%；
价格：比同区楼盘高出1000元一方左右；
卖点：景观性优于同区楼盘，（俯视四大公园，内享欧式园林）；
目标客户：二次或以上置业的城市精英；

我计划通过景观和品质作为价格支撑点进行宣传，希望大家谈谈，市场营销如何做更有效？大家共同探讨，提高！

skm19761222

可以搞活动营销，一期的园林应该是很好的示范，可以利用起来，比如摄影比赛之类的活动,然后而通过当地各大报纸或电视台报道此次活动,从而吸引受众眼球.

无风之城

项目介绍不清晰，简单侃几句
一般住宅项目推广要感情理性结合，并且推广时间，要感性的去理解项目，一个品牌项目都基于文化的基础之上谈产品，和商业不同商业大都是理性大于感性。
你的项目高在哪里，是规划还是建筑品质还需要才能需要一个主题来支持，你的主题是什么，是否迎合市场，是否具有一定的文化内涵，你赋予项目的灵魂是否和消费群体吻合，消费群体能接受产品的原因在哪里。如果人消费者凭什么为项目买单做个详细报告，这里不能可给你良药的，得自己配。整合资源非常非常重要。
就说到这吧

[ 本帖最后由 无风之城 于 2008-4-20  20:32 编辑 ]

fq1234567

其实景观，特别是人造景观，只是楼房开发的一种辅助设施，有没有，多不多，大不大，只是一种附加功能。掏钱买你房子的，第一是价格，第二是户型，第三第四或许还是其他别的什么，我不知道景观能排在第几位。我相信在座的没几个去买房会冲着你的景观多讨那1000元每平方的！估计你这里是销售手段都用的差不多了，所以想打景观主意了。我还是比较赞同一楼的活动营销，多组织点活动，让客户在你的社区里面感觉到你的品质。但是千万别把景观作为卖点去推，你可以告诉客户，开发商为了你们业主，在景观上面投入了多少，多少，你们里面有什么珍惜的品种，是你们开发商从哪里搞来的，等等等等。这样会提升你们的品质和开发商的信誉度和知名度。要做软文，宣传你的产品，在软文里面专门写一章来歌颂你的景观！再说下，千万别拿景观来推！呵呵

klpyh

谢谢以上三位前辈提的意见,
一楼提到的摄影活动,相当不错,但前段时间万科已经在搞了,我们有必要再做吗?
二楼,我们二期主推自然景观和人造景观,宣传为"御景",这也是我们区另竞争对手的最大卖点,因为一期在社会上树立了高端产品形象,二期将继续走高端路线,
三楼,开发商选择跟随策略,因为本市其他项目都在强调景观,而我们的项目在景观上的确也是有优势(包括自然的,人造的)这是选择景观做卖点的一大理由,其次是欧式生活,第三是品质,由于欧式生活在一期已经树立,二期不会过重宣传,余下的就是在户型和品质上下功夫宣传啦??,至于做活动,我也是相当认可的,因为前期已经能过媒介将项目的景观性宣传出去了,对于做什么活动,你所在城市的什么好的活动借鉴?
希望大家畅所欲语!

流氓兔

呵呵，接上楼的话，推广还是应该实在点，我认为顺序应是地段、户型、景观

ybxw12345

有没有用雾岛系统啊．
既然是景观项目，没有比景观更震撼的了．
我所在的城市，曾经有一个项目，比同区域的价格也是高了接近２０００元，但是他们景观在前．房子在后．项目本身有一个湖，加上雾岛系统．连同行看了都称赞不以．客户就不用说了．眼见为实！要收益必须要有投入，说服老板用心制造景观．
我曾经在广州参观了一个叫＂君林天下＂的项目，首先，有上万亩的森林公园做为自然背景，当然不是每个项目都有那么好的条件的．主要是它的销售大厅直接用景观营造，一进去就感受到自然氛围．只要景观做的好，ＸＸ销售人员指着售楼大厅内外的景观对客户说：以后楼盘的景观以这些做为参照物的．假想一下吧．
还有是二期的话．一期的客户多做做工作，组织他们进行一些楼上朋友说的摄影活动什么的．可以扩大一些宣传渠道．

唯有范特西

随着人们居住品位的不断提升，以往的地段、质量、户型等已经不再是影响消费者消费行为的全部因素。从住宅本身来看，景观对于其价值影响很大，文化内涵和底蕴深厚的景观能够提升住宅的居住品质，满足居住者的身心需求，而且对于住宅也有保值增值的作用。推广过程中，一定要着重凸现景观住宅在当地的稀缺性。

flashwind

你们的景观有跟星河湾一半好的话就可以靠活动来现场以景观为卖点了

我要资料

宣传攻势加强 要的是造势 让消费者看到景观  感受景观 进而刺激其产生购买欲望