wounhappy

对开发商来讲，如果在公园旁边能够建自己这样一个社区的话，那么是不是应该能够很好的利用公园的资源。刚才我也听大家说了，这个公园放在家门口或者是家楼下，看得到看不到有时候并不是太重要。现在是这样的，经常是有这样一个普遍的例子，就是说对于市区旁边公园住宅项目来讲，可以观景的一面，或者是观景度更广的户型销售起来更顺畅一些，哪怕价格在同一个平面上会高出逊色的观景度相当一个比例，仍然会畅销。现在客户有这样一个心态，我买到公园旁边的项目我就要享受公园，享受公园心里一个暗示就是要看到，为什么呢？好象就是说我买一份商品，随商品赠送一份礼品，我花钱就一定要得到。但是，这也不能完全怪消费者。因为什么呢？从心里角度来说看到以后，除了心里踏实以外，另外比较养眼，看着比较舒服，比看到窗外车马喧嚣要强，有一定的安抚作用。但是，如果是说从消费者一味强调我看到，使我自己住在公园旁边，我认为这个有一些偏颇。所以，这个提醒开发商做好两点。第一点，就是说作为开发商来讲，我们既然在公园旁边开发项目的话，有没有真正利用好这个资源，说白了就是说那也是尊重市场，客户买房子，有没有利用好景观资源。第二点，除了景观以外，公园给我们，给消费者提供的一些直接的受益，其实也很多。谈到公园造氧，副氧离子是否均衡，这个是很关键的。而且，给大家提供一个平常休闲放松身心的场所。所以，开发商平常是否有意跟消费者沟通，这方面对消费者家庭，主要是家庭健康这部分利益，或者说好处，我认为这个是可以跟市场是沟通的。第三点可以谈谈人均公园面积，从这里支撑你的高房价。联合国生物环境组织提了一个标准，城市人均公园面积是六十平米，美国和德国提出来城市要为居民每人规划四十平米的公园面积作为目标，这是他们的奋斗目标。你可以自己大概估计下这个数字，让客户觉得小区是朝国际化生态社区发展，同时又可以支撑房价。
    就写到这吧！下班拉～～～～～

sunny_

如果条件允许,可以试一下情景营销的模式.
通过通过完善一期的景观,绿化等划出一块质量较高的情景示范区,设计出一条比较好的路线,让客户充分感受到项目与众不同的景观配套效果.还有项目夜景的打造也不能忽略,这可能提高项目的认可度.然后通过定期在情景示范区举办冷餐会,派对,红酒会等等活动,邀请质量较高的客户或知名人士,以及前期已经成交的客户过来实地感受加大口碑宣传,活动主要是延续性,后续宣传一定要跟上.还要通过一定的活动鼓励老客带新客.

klpyh

再次谢谢参与给予意见的策友;大家都比较同意使用营销活动加大产品卖点,因为前期已经投了媒介广告,起到了较大影响力的告知性,接下来,我个人也同意营销活动的观点,初步构思了

<<欧洲雕塑，魅力共赏>>----暨“御景最美”摄影大赛.
具体操作流程是：前期通过媒体对活动进行宣传，预热，吸引目标客户注意。活动当天安排10至20名欧洲不同国家著名真人雕塑（真人装扮），站立在君御一期园林中心、样板房通道、景观民性最好的样板房窗边，供观客户与一期业主参观，照相，到场观众可将当天相片邮发到指定邮箱（也可邀请摄影协会会员参与），参加“御景最美”摄影大赛。（获奖作品著作权归发展商所有）

<<水上音乐会，传承欧洲高贵格调>>.
建议在7月某个周六晚，利用一期园林游池搭设演出舞台，周边作观众席，邀请高雅音乐组合作演出嘉宾，邀请银行VIP客户（100）人左右亲临现场观赏，并推荐“御景”独特卖点，介绍折扣，此举，可有效利用此客户口碑传播“御景”；一期业主在家阳台也同样享受到高水准演出。

希望以上方案能起到抛砖引玉作用, 并恳请各位发表更好的见意!我个人感觉以上的活动并不能很好的突出自然景观(四大公园)卖点,希望各位加精

twh1224

楼主所推的是住宅小区，并不是写字楼和商住性质为主的，所以，地段也并非楼盘的主推。作为城市的二线楼盘，当地居民收入和消费相对也不低，更何况销售对象主要是二次或以上的城市精英，他们需要的是更深层次的，并不是仅仅为了满足居住，相信对景观和小区内部配套会要求更高点，如果楼盘有这优势，就一定要挖掘出来。

1.最保守的：搞个以景观为主题的推广片。

2.以孩子为对象进行活动策划。

金玉

楼主说的俯看四大公园？是如何的看法，公园是否直接与小区连接，或是隔路相望？
家在公园中？享受城市中的绿色海洋？城市绿岛我的家？
售楼处是否紧挨揍公园？可以搞体验式营销，进入项目或是售楼处是否可以从公园边或是公园内（当然有意的客户可以如此操作）。楼上很多都说到了可以做活动营销，关键点是要将楼盘本身的位置，特点与这样绿色紧密连接。
产品说明会，可以在公园中；客户联谊会可以在公园中；项目推盘可以公园中？
晨练？晚间散步？生活乐趣公园中！
城市中的住宅，景观越来越重要。

liren_83

项目价格仅仅依靠景观来支撑似乎略显单薄,价格比周边楼盘高出1000元/平米难道仅仅是园林景观做的好一点吗?建议从文化角度增加产品的附加值,高短楼盘就要有高端楼盘的调性,调性出来了,后期销售抗性就会小很多.

    可以采取老带新策略,对带动销售很有帮助!