hanxi2003

去年秋季开始，政府对房地产进行一系列的政策打压，一些开发商通过降价促销的手段刺激了部分房产销售，但如果开发商一味地大打价格战则不利于房地产市场稳定发展，所以迫切地要求开发商在营销手段上进行创新。“异地分销”方式，一方面，开发商可以降低楼盘推广的成本，分散风险，快速回笼资金；另一方面，开发商可以达到消化去年积累房源的目的。分销是把楼盘建立了很多个销售点，可以加快楼盘的销售速度，对开发商非常有利，因为即使在案场一家代理公司销售业绩不好，还有外面的销售渠道可以弥补，以达到开发商自己的销售指标。近来，本公司通过市场调查了解到，深沪两地中原地产、美联物业、汉宇地产等数家港资代理商，开始在新房销售中尝试改变以往包销的做法，对一家开发商的一个楼盘“分而售之”。楼市观望背景下，房产开发商和代理公司开始谋求新的方式加速销售囤积房源。 我们还了解到，金地开发的“未来域”，不仅开发商自己销售还分给中原代理销售，上海置业开发的“绿州千岛花园”项目，由汉宇地产做分销。而此前一个新楼盘由一家包销的情况目前则逐渐变少。
　　其实，市场好的时候，开发商更注重产品策划，是市场推动销售；现在开发商压力大，更注重销售手段，分销方式可以加快销售。事实上，开发商邀请代理商做场外分销在香港等地早已成为惯例。2001在深圳，部分项目开盘时邀请几家代理商做分销是很正常的，只不过后来市场逐步好转，这种方式不被采用。本公司目前代理的三个楼盘,其地段品质都不错,但在市场环境下,回款压力很大,本人很想通过外地分销的形式,来解决问题.请各位高手提点意见,有意做分销的朋友也可以和我联系.

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建议你来威海，你就知道什么叫做分销了！