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鲜花赠送你:住宅项目(硬件)卖点集合帖

鲜花赠送你:住宅项目(硬件)卖点集合帖

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呵呵 鲜花赠贤人  现在想自己整理一份 住宅类项目的(硬件类)卖点集合,(主要为硬件类的,不是以软件为卖点,譬如什么物业管理、优惠政策等等,这些不需要),希望各位踊跃支持,本人将以鲜花代为感谢,主要内容大家可以参考以下方面:
1、外立面的建材(比如伊朗的洞石、南非的橄榄绿、双层中空low-e玻璃等)
2、内部配套(比如双语幼儿园、会所、游泳池、中水系统、太阳能系统)
3、公共部分的装修建材(磁卡门禁、指纹门禁、自动门)
反正大家能想到的,都写出来 越新奇 鲜花越多哦!
寻求帮助,请进我的博客:http://blog.sina.com.cn/xiazhanghua

学识有限,不过大张的要支持,请后面的来宾加油啊


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  • 夏张华 鲜花 2 个 人气 + 20 2008-04-21 09:21:12
建筑风格
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

空间价值
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

园林主题
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

自然景观
全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

区位价值
卖点构成:
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

功能概念
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念
勇敢的心


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  • magic.f825 鲜花 1 个 人气 + 10 2008-06-18 07:46:52
  • 夏张华 鲜花 1 个 人气 + 10 2008-04-21 15:35:17
楼宇智能化系统先进,楼宇内配置有内部周界报警系统,闭路电视监控系统、消防智能化控制系统,电、气物管费智能管理系统、智能化安防设施及完善的基础生活配套系统。住宅办公部分各户采用先进地板辐射独立供暖,独立供应生活热水。楼宇内采用先进自动升降地下停车场。实行人车分流,全封闭式酒店物业管理。

黄弟出手



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  • 上帝左手 鲜花 1 个 人气 + 15 2008-04-22 04:14:43
  • 夏张华 鲜花 1 个 人气 + 10 2008-04-21 15:35:36


一、从客户心理入手
        切入客户的心理感受:
        受教育水平较高、鉴赏能力较强;
        关注产品质量、注重产品细节;
        追求生活品质、渴望生活情趣;

二、重点几方面开展
        立面-造型多变-建筑本身演变成风景;
        户型-功能舒适-完善“家”的生活感受;
        居住-情致丰富-细节处匠心独运生动活泼;
        自然-天地共享-还原生态主义的生活状态;

三、天际线考虑
        容积率大的天际线可以发生较为丰富的变化,比容积率小的天际线起伏多;
        如建筑单体的高度与周边项目相比非常突出,有直入云霄、升腾飞升之感,不必刻意追求天际线的错落效果,但可通过顶部造型处理使之更加丰富;
        远观项目的视觉效果与审美情趣主要通过立面的造型变化来塑造;

四、立面风格建议
        建筑的造型变化更剧烈;
        通过鲜明的体块对比增强视觉张力;
        线条、虚实的运用大胆而纵横捭阖;
        科技产品的造型特征在建筑中得到运用;
        装饰性元素得到简化,同时更加注重功能性;
        色“块”的对比愈加跳跃和鲜明;
        凹、平、凸结合应用,打破建筑主立面的平板形态;
        装饰板配合窗、台的开放与封闭组合,完成立面造型;
        构件造型分割配合色彩搭配对比,形成丰富的视觉跳动,消除压迫感;
        毛面石杂拼、仿陶面砖杂拼强化建筑肌理质感;
        石材、涂料、木、铜、钢、玻璃等多种材料有机组合;
        除了“构成”上的体块对比,还可通过窗户形式的变化、装饰性墙面的镂空将立面的“虚实”对比进一步活化,使立面效果不仅具有强烈的冲击力,而且富有细腻的灵活性;
       


五、户型单体建议
        实现“有天有地”的居住理想,将自然主义生态观在户型中加以表达;
        运用开敞空间将采光、采景充分发挥,弥补高密度带来的部分缺憾;
        不能一味压缩面积,控制总价,因为会损失居住的舒适度;
        打散墙体,变化窗的形式丰富立面的变化
        横条窗、竖条窗近避免大面积采用大面宽的窗
        设置低窗政府规定要求增设护拦,不如再进一步,在窗外设置很小的外台

六、入口考虑
        将多层建筑的情景发展到高层建筑当中,改变了人与环境、人与住宅的动线矛盾,真正实现了与自然的交融,景观的附加值也得到了最大的发挥;
        一栋单体多种入户方式,丰富了园林的效果,而且在日照间距略有不足的时候成为一种良好的解决方案;
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  • 夏张华 鲜花 1 个 人气 + 10 2008-04-22 11:53:55
  • 上帝左手 鲜花 1 个 人气 + 15 2008-04-22 04:14:29
高品质稀缺住房配套硬件
1、 外墙石材和高级面砖
2、 低温热水地面辐射供暖双气住房
3、 外墙采用隔热保温技术修建,六面保暖的节能型住宅
4、 门窗为断桥铝合金窗双层low-e中空玻璃,隔热隔音/防寒
5.  室内新风系统
6.  太阳能热水系统
7、 户内每房安装紧急呼叫装置,既安全又方便
8、 楼寓内外对讲系统及多媒体箱方便生活
9、 厨房天然气泄露报警
10、 1.8米超宽大全封闭阳台
11、 小区专用电视视频,足不出户即可了解小区信息
12.  七层电梯公寓,选用世界名牌电梯
除了以上住房配套硬件外,还应有贴身贴心的社区综合配套服务设施
1、 医疗保健服务
2、 学习教育服务、文化活动服务、商务服务、家政服务、洗涤服务、购物服务、餐饮服务
3、 交通服务
4、 二十四小时周界红外报警
5、 全天侯图象监控
6、 小区智能呼救联网系统
7、 小区电瓶车站
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新人画蛇添足。。

1、底层架空层设计
2、半地下阳光车库
3、车库大堂
4、出租车入户体验的士大堂

绝对原创收集


地暖: 舒适节能.蓄热性好且绿色环保,"向上辐射热源"原理更符合"脚暖头凉"的养生原理;避免空调采暖"制热不均匀.空气污浊.室内干燥"等弊端  

新风系统: 住宅可以做到自由的"呼吸",耗电极低(全天运行不超过1度电).

同层排水: 可杜绝传统卫生间排水管穿越楼板而造成的渗漏,避免邻里间的相互干扰.

中水回用: 对卫生间洗手洗脸和洗澡水进行收集和处理,然后继续用于冲马桶用水.

太阳能灯具: 节能型声光双控开关,节能80%

燃气电磁安全阀 : 普通电磁阀只有报警功能;而该装置发现燃气泄漏后可立即自动关闭燃气管路.  
优质PPR给水管UPVC螺旋降噪管

刷卡电梯:业主只需要进入电梯刷卡,电梯会自动到达所属楼层,保证业主的私密性.
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  • 猛龙 热心 +2 高科技 2008-5-1 14:14

项目卖点库


楼盘卖点库
第一大类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成:
户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点
第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力?
卖点构成:
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点
空间价值
空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成:
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点
第四大类型卖点
园林主题
环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成:
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
第五大类型卖点
自然景观
拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。
卖点构成:
全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
第六大类型卖点
区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。
卖点构成:
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第七大类型卖点
产品类别
人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成:
小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
第八大类型卖点
人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。
卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
第九大类型卖点
原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
卖点构成:
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
第十大类型卖点
功能提升
为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成:
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念
第十一大类型卖点
产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
卖点构成:
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念
第十二大类型卖点
楼盘软性
附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成:
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
第十三大类型卖点
产品可感受价值
居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联,在不同时代,不同地域,会有不同的侧重点,这类卖点平和厚实,直奔关键主题
卖点构成:
品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点
第十四大类型卖点
楼盘及发展商形象
好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下,善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
卖点构成:
荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
第十五大类型卖点
居住文化与生活方式
在几十年的时间里,中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化,一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。
卖点构成:
生活方式、品味卖点、文脉卖点
第十六大类型卖点
情感
人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
卖点构成:
孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
第十七大类型卖点
销售与工程进度
购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一本正经的形式。
卖点构成:
奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点
第十八大类型卖点
创意促销
如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
卖点构成:
价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法
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  • 猛龙 热心 +2 热心 2008-5-1 14:15

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