fushiqing

我公司在辽宁省丹东市，目前公司开发一期项目建筑面积约１０万平，销售３０%多,但是年后由于房地产市场面临拐点,大多数消费者采取观望的角度,开发商着急回笼资金,觉得在五一期间拿出10-20套房子给予10%的优惠,还送家电送汽车,汽车在10万以里,但是丹东市的人均收入比较低,而且小区虽然属于高品质小区,但是不属于市中心,在定价的时候没有优势,在小高层高层为11层,多层为4层5层,共15栋,小高层起价为2480,多层起价为2680!请各位帮帮忙给点意见,或者说能够提高销售的手段,在这里说一下前期广告投入我个人认为不够大多为直销的方式,现在广告开始做了,但是要在五一前后才能上报纸!

[ 本帖最后由 fushiqing 于 2008-4-21  17:15 编辑 ]

shengge

不合理

陌路天使

一、现在的价格和之前价格悬殊太大，老客户心理很难平衡
二、现在的市场不是说你降价马上有效应的，除非你是万科那样的大开发商。
如果一定要降价的话考虑下隐性降价
如降低首期款、送装修、送物业管理兼送花园、送绿化等等

fushiqing

那能不能请大家帮忙想想改善的办法!

古力特718

你是代理商还是在开发商里做销售啊？

策目以待

应该　先　长价　　在推出优惠房

fushiqing

我是给开发商做销售的

ruiruii

完善小区绿化、配套，一边稳定价格的同时，大力宣传小区的品质高。在五一的时候用优惠房、送家电等促销刺激下，意指低价买高品质的房子，机会难得不容错过。

jingfeng84

是很不合理