fengsheng1008

项目情况：
2期多层住宅，300多套，现剩下60多套，应该属于尾盘销售，剩下的60多套，全为大面积户型：三房130平米左右，楼中楼180平米左右。现时均价2500元/平米。总价高成为客户较难接受的一个原因。
现项目优势:
准现房（基本封顶了），2期前两栋交房进行中，外立面效果出来了。1期已成为本地较出名的成熟居住小区。
不利点：
传言中石油即将收购项目，使许多意向客户放弃购买，处于观望阶段。影响更大的是，原来项目一直以卖点的相邻的新农贸市场已被政府收购，听说也是为中石油征地做准备，因此更让项目的前景不明朗。前阶购买的客户都为那些不知道此信息的客户们。
现时项目营销：
折扣优惠（最低92折），卖点：准现房发售。

问题：
对于现在这样的情况，大家还有什么好的建议吗 ？

另外：对于新农贸市场收购已成定局，现公司领导想靠项目自己救市来提高周边人气。对紧邻新农贸市场对面的项目商铺（50套，已销售26套），剩下的商铺进行招租经营，
那么对这个商铺招租，有什么好的策略吗？

希望大家帮帮提多点建议和看法。无限感激了

zjw4444

对于住宅不敢妄下断言，情况不很麻烦！
但是对于市场方面，有点愚见，先做好市场马上消失的准备，迅速将自己的市场建立起来，并且快速的聚拢人气，使其发挥作用，弥补因没有市场而带来的不变，也就是说自己给自己建立卖点，救自己。

chieveray

看了项目的介绍
按照我的理解，销售困难最主要的原因就是收购所导致的前景不明朗。
为什么是传言？开发商应该有必要区了解一下吧？

无位真人

存量决定吸量，百分之90都去化掉了还担心剩下的？要我说：顺其自然！

tangxiao223

首先，对于60套大户型的销售，希望LZ换个角度思考：既然当初定位为大户型，就必定有它的目标客户群。因此，针对该批置业人群，我们必须了解他们的消费心理，折扣不是他们关心的重要因素，身份、地位的彰显反而成为他们置业的首选参考要素。建议在该市进行详细的市调，在充分把握该部分目标客群的消费心态后，重新诉求60套大户。比如：最后少量保留臻品大宅；同时视情况进行必要的优惠，并非降价不可；
另外，商铺的招租可与住宅的销售进行联动，比如在买住宅的同时，根据业主购买面积与金额享受相应的商铺的免租优惠，或者老带新的优惠政策等等；
传言？连你们自己都不能确定的因素，我们更加无法判断，即使有所策略也毫无意义；

H-WAN

这么重大的情况不去落实清楚还有心思在这里传，果真是处变不惊，牛人一个，佩服！

pengzhong666

换个角度说 你的项目有着很大的亮点，中石油都看中的项目难道是烂房子吗？将危机转化为商机，不更好吗？说明项目优势，体现升值潜力！

ybxw12345

ybxw12345

不好意思，老是忘记就按了回车键。
楼上的朋友说的对，为什么中石油要收购你的项目，难道把房拆了重新盖。不太符合逻辑哦。
化危机为商机！说的好。

xinhuo1986

有点悬呀！为什么中石油要收购那个农贸市场了，他们自己建工厂还是建职工宿舍？LZ有必要说明一下哦。