tedamenglong

首先,需要确定是否真正收购,如果确定的话,应停止项目的销售以利于未来的清理工作,同时政府应有补偿,如果继续发售,会造成未来的纠纷不断,难以解决,并存在欺诈的可能性(如故意对收购进行隐瞒)!
如果不收购的情况下,应考虑一下措施:
1.发售后续产品应考虑利用一期的老业主进行口碑传播的形式,可设定老带新的优惠措施,使老业主与新客户都得到实惠;
2.推广层面,对大户型应注重生活品质的展现,多利用一期成熟的环境进行宣导;
3.展现大户型的舒适性,制作户型装修后的效果图,将设计的理念展现给客户,功能明确,舒适度高;
4.准现房的概念进行强力宣导,可提出"舒适生活倒计时"的形式;

关于商业:之前有新农贸市场的概念进行借势,如确定不能实施,则商铺应倾向入住业主的消费需求,并制造自身的商圈概念,采用先租后售的形式,用递进式租金价格吸引商家进驻,然后造势,带租约发售;

一个人的KTV

既然一期已成为本地较出名的成熟居住小区，那么可以凭借其知名度，重新提炼卖点，eg:坐享成熟社区配套，并结合"大户型"目标置业群体的心理，寻找新的诉求点，至于折扣优惠也要有一个说法，要不效果会适得其反！

[ 本帖最后由 一个人的KTV 于 2008-4-22  16:59 编辑 ]

淡淡烟味

1、做足调查才有发言权。既然农贸市场被政府征购已成定局，那么，你落实清楚没他们给中石油征地的用途是什么。是中石油做石油新村？还是其他用途？
2、住宅大户型销售基本没什么问题，一期成熟，二期也是尾盘销售，可以通过整合营销重新确定销售策略。
3、商铺销售需要的是人气，个人愚见：完全可以借力打力，依靠中石油收购农贸市场的事实进行推广，中石油财大气粗，购买能力很强，赚富人的钱好赚。
至于具体如何操作得根据当地的市场现状，在完全理解项目与市场后才能做定论，因此在这里只能是纸上谈兵，不可能给你什么具体执行层面的东西

上帝左手

fq1234567

中石油收购拿来做什么不用管，将来房价只会高，中石油里面有钱的人多的是，利用这个机会，把势造起来，让大家觉得将来这里的升值潜力巨大，不要因为是尾盘就一定要降价，成熟社区，降什么价？是好是坏那里放着呢！马上现房，降什么价？买期房的不是亏了？呵呵，大胆卖吧，涨价才会有人抢！
商业我感觉还是依托你这里的做配套吧，吃喝玩乐最实惠，背后就是住宅，人气有的是！

水深易舟

把项目区域与城市基本情况介绍一下
已经对项目造成了严重影响的信息，你们怎么还不去核实
客户群体担心被收购后的什么问题
假如中石油确实要收购真正会产生的问题有什么

策目以待

应该是拆了建工厂吧!如果地没问题还好一点，如果地有问题　那这个项目基本以死！
没问题这个项目真的被收购那也是一个死盘！
如要问怎么最低限度的减少损失　请顶！

fengsheng1008

项目2期在2006年动工初期已经有中石油要收购的传言，中石油规定的安全距离为1.2公里内不许有居住楼盘，为安全着想。之后经过我们的说辞以及中石油实际的进驻，所以已经把房子卖得差不多了。最近情况都是政府里面的一些领导私下建议项目停工，之后找到中石油附近的传言要收购的一些楼盘开发商负责人开会，建议所建楼盘停工。然后又是政府部门的一些领导的朋友也就传出来了，项目所处区域地方小，对于这种传言一下子就传遍整个城镇了。

公司现时工作：
要求政府部门书面出文确认中石油是否收购的事情，平息传言。
如中石油真的收购，那么项目的下阶段如何走就像上面很多楼主说的一样，做收购将成事实的各种策略
如中石油收购还像以前那样只是传言而已，那么政府就得出文平息传言、

chinatoong

“1期已成为本地较出名的成熟居住小区。”这是个可挖掘的点；把你上述提到的什么传说中的啊，可能的因素明确出来，寻找突破口。

twh1224

确实，先了解下所谓的传言。打折并不是最主要的手段，毁誉参半。