吴冬

大户型改精装，就是走高价路线，反正开发商不会亏本阿，冲业绩是最佳理想，到处都有客户的（高端级别），就看你的策划文章怎么编阿，用中石油作大幌子阿

乐~逍~遥

对于住房我想问题不大。为什么？我个人认为你所说的都是项目利好的方面。
1、中石油收购项目会只会增加项目卖点和优势。中石油那么大的企业做后盾不好吗？
2、中石油看中的项目也不好吗？我们要善于把劣势转为优势，大量宣传收购利好消息。
3、这个时候应该涨价了，适当的取消折扣优惠，给观望客户看到价格上涨趋势。
3、商铺招商我认为还是以原市场的经营户为主，可以做一些招商宣传。如：拉横幅，发广告单页等。
4、政策方面可以给一定时间的免租期，看市场情况给与3--6个月的免租时间。
5、还有就是针对已购房的老客户来租商铺有优先权等。
6、在销讲说辞上要提炼新的卖点。

zhongzhong

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尹彩虹

首先根据您的介绍来讲,只是传言??我们可以肯定的是如何确认,并且把传言走向真实的价值..同样的道理，中石油为什么要收购,看重的什么，总之一点,这块土地的价值是无可厚非的.以收购的地和即将收购的都将为这里的经济和发展空间带动一个阶段!
对于住宅的消化要做两手分析准备:一\收购后的,能带来的利弊,二就是不收购的现阶段说辞的转变.这些都是要根据项目的实地而言.
在我感觉你的房子不是因为面积和总价为主要原因,一旦是因为这些原因,提出我们使用过的方法:两房两万首付,三房三万,开发商垫资,客户欠条分期付款,这样可以尽快的回笼部分资金,促进尽力把能买却陷入压力太大客户的购买欲望.
现在房子来讲对于整体的影响不大，毕竟前期的销售已经达到一定的程度.那么如何提炼新的卖点,同样要根据收购的情况做两手分析.如果作为居住型的优势,后期商业的策划,商业的配套,小区的品质及服务.现在人的居住概念是什么?这个自己要理清楚.如果收购后所倾向的发展自己明白才可以说服客户.
像一般尾盘而且对于一期成功入住的小区尾盘销售主要靠口碑,就是已购客户买的值得的口碑.为了更好的利用客户可以做一些活动,烧烤晚会,抽奖等来促进客户的满意度.后期的物业服务也很重要.
我能想到的就这些了，哈哈!请大家多赐教啊!

zhongzhong

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或许可以给你建议！！！

cbh811029

楼上的朋友说的对，弄清中石油的真正意图？传言是否真是？这是个关键问题。同时再找准目标客户群体，对症下药，就可以解决

mjnad007

楼主的项目均价在2500元每平米，区域应该在经济状况处于中游的县级市场。针对这一市场以及楼主所介绍的项目现状建议如下：（对于中石油收购项目的介绍有不明之处望详解）
1、尾房阶段最大的卖点就是准现房，深度挖掘准现房的卖点，对外广告输出等都要阐明相关优势；
2、130平米和180平米的户型分别装修一个样板间，在县级市场体验式营销会让当地客户眼前一亮，切实的感受会更多的刺激消费者的购买冲动；
3、关于农贸市场的被收购，正好利用自己的商业来重新定位，主要的方向就是满足社区居民日常生活所需，蔬菜店、便利店、社区医疗等等；
4、既然有最低9.2折的房源，那为何不在宣传上动动功夫，对外除了输出准现房外，还有以特价房、特惠房等为噱头，展开价格上的攻势。不要担心老客户的情绪，相信你的楼盘现在售价的9.2折也要高于他们购房时的价格；
5、调整销售说辞，关于大户型的、农贸市场的、石油收购的，社区将来生活的；
说到这里，欢迎交流。

手术刀

不会是做加油站吧！？

让心随风

楼上的担心我看不必。该楼盘一期是具有影响力的小区，说明项目周边应该也是一个成熟的居住区，就算中石油想建工厂，政府也不会同意，如果说传言变为现实，那么中石油的实力人们还要怀疑吗，我看高兴还不及。我看还是利用这个传言，利用中石油的影响力，找一套好的说词，毕竟销售是自己为主体，主要看怎样去引导销费者。
支持六楼

chinatoong

"1期已成为本地较出名的成熟居住小区。"这是个可以挖掘的卖点哦；然后把一些未明确的因素整理哈，寻找突破口啊