金玉

项目被中石油收购是做何用?是用于员工福利用房?如果是这样,我觉得这样应该成为一个卖点,项目所留房不源,再不买,即将被团购一空(对于单个客户可以以中石油的收购价,公司应该仍存在利润).将这一信息作为卖点来操作,.中石油收购新农贸市场?何用,开新的加油站?对这一策略不甚明白!那再建农贸市场于何处?项目周边在原本新农贸市场建起后应该有相关配套跟进,是否有这一情况存在?不会因中石油的收购将整个区域规划全盘打破!
大户型的客户定位是否明确?三户型的总价在当地已算高?是否考虑样版房,体验式购房?
既然你认为是中石油的进入影响到了销售,那中石油的进入具体总要有了解,不是传言,是否可以以此为契机,转化有利条件?!
产品本身已经有相当的知名度,我们在尾盘的操作上应该不会有太难,而且在利润控制上可以下功夫!

江湖中有我传说

学习哦

24566291

你首先去政府了解情况的真实性，然后我们再给你想办法。

戎逸航

建议用一期销售带动的人气，二期已有的优势（准现房），做充分的市场调查，针对剩余的60套房子的特点，做一次针对性强的策划。另楼上说的好，中石油即使收购也不太可能把房子拆了吧，可以化劣势为优势！

20043679

既然是传言就应该搞清楚，如果真是如此就应该制定对策，把劣势转为优势。
真的收购就做被收购的人气，做出市场，不要等市场

jayshi

中石油看上是要拆除还是要收购股权？
这个问题要搞清楚。
最好是把中石油收购的传言改为中石油注资控股的传闻，同时，发布重大利好，项目要涨价的传闻。
总之，要做到引导舆论，不要被舆论引导。

lqp781219

首先要搞清楚，中石油收购的目的，才可有针对性的提出策略解决住宅尾货的问题；第二商业你得明白自己项目的实际环境目，是做社区商业，还是满足外需型商业，你不把项目情况说清楚，神仙也难救

lqp781219

首先要搞清楚，中石油收购的目的，才可有针对性的提出策略解决住宅尾货的问题；第二商业你得明白自己项目的实际环境目，是做社区商业，还是满足外需型商业，你不把项目情况说清楚，神仙也难救

jxwujun99

问题的提出？
后续产品品质的提高带动项目销售
客户群的变化诉求点模糊，是否影响项目核心竟争力
商铺先租带售是否可行
问题：
大户型销售困难，价格是主因
项目受到收购的影响，客户处于观望状态
剩余商铺的销售压力
策略：
成熟的社区品质
针对目标客户诉求项目大户型产品
重新寻找市场面，扩大销售及宣传渠道
综合考虑项目商业与住宅的推售策略，让客户感项目成熟带来的钱景
执行：
优惠的创新（如：高品质，特价房，少量极品，一周一套），具体可自己去想
在广告宣传方面，大盘气势，成熟的社区一定要重点强调，另外少量极品住宅，只为极少人准备，诉求未来空间
展示策略，项目现场艺术体验房展示，品质的上身是主要
举办一些周未活动，带动项目现场人气，制造卖场气氛。

商铺，我这里就不说了。还有点事，下次在写

九拍

可以看出项目所以的区域其价值还是蛮高的.项目应该处于一个发展区域中,既然如此前景是相当好的,必然是吸引人的.可以结合产品所针对的客户群体深挖项目的前景,以及大户型所体现出来的生活理念与舒适度.     借势而为 化劣势为优势