tingyun520

首先一定要把情况了解清楚,你自己都有疑问,又怎么能说服客户呢?
至于尾房,我觉得你应该好好重新分析一下目标客户,什么人希望买现房?什么人能买大户型?找准目标客户,才好销售啊,不要以为客户是一层不变,一定要随着楼盘销售和发展,时时注意目标客群的变化.
至于销售,建议可以突出现房的特点,推出现房销售,购买即可入住,购买新房结婚的就送婚礼,买新房升级居住条件的,就送家电,总之是突出即可入住这个优势,帮助客户创造更优越的入住条件,再用现场实景和一期的客户居住氛围来打动客户.
这个时候更应该注重老客户的口碑传播,这种宣传方式更能打动客户,推出老带新政策,一方面,老客户可以介绍新客户,另一方面,新客户上门看房时,也可以从一期业主的肯定声中找到购买的信心.
商铺的话,既然已经有商家入驻了,那么应该还是有点商业气氛的,建议一个,可以通过优惠政策鼓励业主投资商铺,自己建设为自己嘛,另一个,引进一些小型超市等聚人气的商业形态,解决业主的主要生活需要,把人气带动起来,那接下来的商铺也就好招租了.

luocheng00

首先，你们先确定中石油拿地是建造加油站吗，还是作为其他用途。再者说了你们公司肯定先了解传言是否属实啊，然后再确定对策

开启沈峰

中石油要收购，是好事啊这样要补偿更多啊是件大好事

百联智创地产

向你的潜在客户群说明中石油为什么看中你们项目周遍的地方, 那更能体现出你们楼盘的未来发展很有潜力!
          在现有的商铺可招大点的超市入驻来改变买房者的心理疑虑,一般住家的人都要求周遍的生活配套完善,特别是农贸市场\超市等基本设施! 找出你的亮点,相信会有很好的效果!!!

wangjuan152535

个人观点：准现房的尾盘销售都不是很好做，尤其是大面积的。原因有多方面，最明显的就是，买房的客户会自己到小区里了解小区的居住情况，目前你的小区比较成熟，社区配套，居住环境还有物业管理等等都会对想购买的客户产生一定的影响。再次呢，为什么中石油要收购这个项目，收购了要做什么，我觉得非常有必要弄清楚，这影响到你的尾盘销售；
还有，对你们的项目的整体情况不甚了解，很多影响销售的重要因素无法分析。

sghjosad

农贸市场不是要拆吗？那就不要放过农贸市场的经营户，采用免租的方式把商铺全推出去，让经营户把商铺的价值带动起来，转而带动项目的整体价值。如果以后政府规划新建新的农贸市场，想走就让他们走，反正你的目的已经达到了。通过商铺的准市场化运作，把商铺和住宅的价值提前预支过来，形成新的社区商圈。

行走社会

明确政策,化危机为商机,如果政策确实,商铺可以向石油相关产业的一些单位\个人发展

jys88aa

本人发表个人看法：
一、首先找准目标客户。 二、对目标客户做一份详细的市场调查，做一份调查分析报告。理顺客户关心的问题，针对客户反应的问题，在营销上有侧重的进行营销活动，制定详细的推广方案，并根据市场的反馈情况，及时调整控制。三、公关活动也很重要，如何打消客户群体的顾虑，是你关心的问题。四。加强业务体的培训，让你的兵拿着武器去战斗。五、创新也至关重要，如何结合当地市场情况搞一些促销活动。

bell8899

参考参考哈:

1、被中石油收购不一定是坏事情，商铺可以根据这个特点重新包装一个新概念来销售，比如汽车配件城什么的，
    总之是要认真分析中石油的收购会带来什么样的坏处和好处，才能有针对性地去做扬长避短的促销动作。
2、住宅已经剩下尾盘，不要太担心，重点要转移到如何利用好现房这个武器上。另一方面要关注社区景观的施工
    质量，争取在景观完成后能给市场带来新的冲击和促销卖点。
3、再挖掘整理一下大户型客户的需求，争取在工程收尾时把这些需求变成现实。比如：小区入口和围墙能否做得
    更能体现高档社区的味道；还有没有可能附送车位什么的；能不能从一些设备，比如空调啊中央热水器啊；针
    对高端客户再做一些销售员培训啊等等。需要自己用心去挖掘。
4、看看周边有没有什么大型企业，去接触一下，有没有高管团购的需求，如果有，可以打一个较大的折扣整批或
    几批消化掉。
5、做一个老客户带新客户来购买的特别优惠政策，让其双方收益，等于花钱请了240个销售员，可能比自己打广
    告销售省钱又效果好。

希望有帮助啊

大彻大悟

是呀