jiangjunzhao

:handshake

jiangjunzhao

襄河湾一期开盘后报广主题
一、盛大开启  鼎力巨献
7月8日火爆开盘，再献珍藏精品

二、磅礴气势  撼动全城
7月8月盛大开盘，刷新楼市新纪录

三、7月8日横空出世，现正火爆热销中

四、倾城公开  魅力呈现
7月8日荣耀面市，煽动住宅新浪潮

jiangjunzhao

smw2118

看了楼主的信息，感觉还是量太少。本人开盘经历不多，但正如前面朋友所说，不到最后一刻，千万不能掉以轻心。因此，一方面要保持前期客户的持续跟踪，这些是需要通过销售人员传达给客户的。此外，开盘当天现场氛围的烘托，保持客户的热情也很重要。对于客户来讲，可能由于摇号可能不能购买到其最满意的产品，但更关键的是要让客户知道产品的稀缺性以及此次购买对他的重要性，如果此次不购买，他已经蒙受了损失。建议在摇号之前推售一下VIP卡，此卡仅作为开盘优惠使用，如“日进斗金”计划，否则如果排在后面的客户流失，会给销售人员以及周边客户造成负面影响。如何必定大部分的客户在当天下定是需要楼主认真考虑的。

新丝路

学习中

dengkang

现在的开盘
不能象以前那么随便
得
每个环节
每种创意
每人执行
....
都得面面倨到
才能有好效果

嘴大漏风

摇号的方式比较适用于相对高端或者蓄水客户较少或身份相对高些的时候,因为能够给后面的人以希望,但其难点在于摇号的过程一定要无懈可击,如果采用电脑软件选号,一定要用可靠的软件,并准备预备电源,以防停电,如果能够请公证处来就更好了,因为公证处有现成的软件.
如果采用手工摇号,一定要提前发放客户预定确认单等凭证,在客户入场时投入摇号箱,这样才能保证每个客户的号码和名字都在摇号范围内,并规定投放截止时间和唱号几次之后视为自动放弃等规则,提前公示并告知,唱号的人选很重要,要善于控制节奏,预先估计下整个摇号过程所需要的时间,如果过了中午,要为客户准备食品和饮用水,并要预备足够的椅子供大家休息,排队等待也很辛苦,不要让客户抱怨,安排1-2个房间,和1-2名人员,准备水果\饮水\常用药品\纱布\创可贴等,以应对突发事件和客户投诉或吵嚷,要在最短时间将这样客户同人群分开,以免影响整个活动.

嘴大漏风

将我以前开盘时人员安排的表格发给你,可以参考一下

可乐VS果冻

近期市场变换，建议LZ让现场的销售人员重新梳理客户，制定相应的价格策略，如果价格超出客户心理接受范围，而当天摇号的人又多的话，可采用公开价格的方式，如人员较少的话可以把价格做在里面保留客户人气

zpq222

回复 “20# 龙泉兄”的帖子


谢谢龙泉兄的以下建议，受益并在完善中：

1、准备吃的，招待财神爷；
2、留一个业务员控制气氛；
3、驻守控台，把握全局；

对于倒号的提醒，使我想到了找托，提高现场氛围。

[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-24  15:26 编辑 ]