七星龙泉

引用:

原帖由 zpq222 于 2008-4-24  14:30 发表
谢谢龙泉兄的以下建议，受益并在完善中：

1、准备吃的，招待财神爷；
2、留一个业务员控制气氛；
3、驻守控台，把握全局；

对于倒号的提醒，使我想到了找托，提高现场氛围。

跟我客气啥，有用就好，

我的盘子也快动了，到时候不管有没有时间一定来帮我出主意哈！（强迫，哈）



-

[ 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-4-24  15:12 编辑 ]

zpq222

回复 24# “SMW2118”的帖子


营造产品在开盘中的稀缺性、重要性，很好的提示，提炼中。

zpq222

回复 31# “龙泉”兄的帖子

我比龙泉兄早开盘，

近两天也通过本版主题与策友们互动、学习、探讨，

到时一定把我的开盘得与失进行总结，

以供龙泉兄参考。

[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-24  16:18 编辑 ]

zpq222

开盘倒计时：距离开盘仅剩8天，等大家来献策，强烈关注中。

针对开盘前、后还需要注意的事项及准备工作，

希望大家能够畅所欲言，

保证开盘的顺利进行，

好的建议及方案，

如对大家有借鉴意义及提高，

将长期给予奖励。

jiangjunzhao

我一直都在关注，能有这么好的机会，难得。

xinhuan

根据前期咨询客户对楼层户型的关注意向度，合理调整好差价
人气一定做足，即便拉些非潜在客户捧场，也比没人强
当天签订的给与一定优惠
提早查好天气预报

流氓兔

实际上在我看来，看盘最重要的不是当天的活动，而是客户的储备情况，毕竟有人买单才是王道，没人活动做得再好也是无用，大概看了下楼主大大的贴子，有这么多专业公司的配合在当天气氛活动安排上应是没有问题的，建议楼主大大重点审查客户情况、开盘方式及流程，还要忘了一点，开盘前两天把销售部全体人员拉来做一次实战演习是一定要做的哦，免得现场出状况抓瞎。
祝：楼主大大开盘成功、钞票多多

huisd

开盘的流程这里俺就不啰嗦了，不过针对各种可能出现的状况，要做好充足的准备，至少要做3套应急方案。如：客户闹情绪、天气、开盘容易出现差错的细节流程。。。。。。。越充足越好啊    呵呵  祝开盘成功

tedamenglong

你上述的说明和网友们的建议我都看了，有些需要注意的我就不再赘述了，下面我对于开盘前需要重点注意的问题有几点建议：
信息的公开：整合所有的通路进行发力，采用集中通告的方式，但对于项目积累的重点客户要进行电话预约，并约请至现场进行咨询，注意收集客户意向，以便于临时调整销控；
开盘前期的准备：做好人员的分工，和各部门之间的协调工作，制定活动流程，做简易流程图，分岗位负责制度，针对客户办理过程要尽可能的而简单，而内部操作一定要细致、严谨；一般采用摇号的方式主要的分区一定要明晰，接待区、摇号区、销控区、资料公开区、签约区、缴费区都要进行规划；
销控的把控：摇号选房最需要注意的就是销控，又不能将客户与签约办理区放在一起，容易搅乱现场，那么销控一定要有现场公开区销控板（给等待客户看的）、签约区销控板（给进入选房的客户看的）、纸面销控（设置的销控总控台，此处是协调销控保持统一准确的总控制系统）；
客户秩序的维持：历来进行摇号开盘需要解决的矛盾就是既不能让客户等待摇号的时间过长，又不能没有秩序，还要保持摇号的公平性；那么我给你的建议就是分组摇号，详细讲的话就是先分大组，每组十人，然后按照大组摇号进行确认第一顺序，这样大大的缩短时间，然后此十人进入选房区后按照顺序进行分小号控制确认小组次序，为了保持客户的购房情绪，则可采取限时选房的策略进行；
现场气氛的营造：维持现场的热度很重要，建议你可以采用所有到场人均可参加抽奖的方式，在摇号的过程中进行奖品抽取，但可以重叠，这样摇号现场的客户甚至选完房的客户都能够留下，烘托你的现场气氛了；
以上方式我所在公司屡试不爽，希望会对你有所帮助！

ye284353325

呵呵　给你个案例