zpq222

希望大家大力支持，多提建议，持续感谢、关注中


开盘倒计时：距离开盘仅剩7天，

甚至大家也可以提提开盘后应注意的事项，

以提高销售的进度，强烈关注中。

[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-25  17:19 编辑 ]

lianxin1114

看了大家说的  深有启发学习中！
我提两点  1.最好是在开盘前可以实际的演练一次，可以从中发现问题！
2.很多开盘的时候客户的引导解释是个问题，现场的标语，引导员应该注意。比如说客户入厕的问题！呵呵

长翅膀的老虎

我想特别强调的一点是：一定要注意销控问题！
因为开盘当天认购、交钱的人数很多，稍不注意就会造成“一房两卖”的问题！
避免方法是：
1、在售楼部大厅派专人负责销控；
2、财务处也要有专人负责销控，客户到财务交钱前要先确定该房尚无人认购方可交款，交款后销控要及时销控，并马上通知售楼部大厅的销控人员和复核人员；
3、客户交款后凭交款收据到营销部签定认购书；
4、签认购书后要有专人复核，确保房号、面积、价格等无误！
以上纯属经验之谈，因为我吃过“一房两卖”的亏。

木杉

学习

yubin0322

呵呵，前面的前辈都说的比较全面了，我来画蛇添足了。。。

我觉得吧销售人员的状态也是很重要的，楼主说到会有演练啊什么的，
开盘当天销售员的心态啊，紧张啊，压力啊什么的或多或少还是有的，
战前的动员或许会激发大家的斗志。。。

呵呵跑题了~~

1983Ranbo

老是从细节去看做的够不够,那就太麻烦了,而且你总有做不够的地方和想不到的地方.
我认为应从大局把握,说白了,就是你前期积累的客户数量有多少(来电来访总人数,确定出市场影响力),意向性客户有多少(数据力求准确),与所售物业成多大比例(5:1是非常理想的),客户对物业所提出的问题是否得到了解决(不要让客户存在太多的疑问,那代表不信任,既然都不信任了还买什么东西.),销售许可证件是否齐全.
只要这几点OK了基本没太大的问题了,到时候开盘就看你的临场发挥了.
就算给你打打气吧,别想太多影响心态.

zpq222

回复 46#“1983Ranbo”

很好的建议提醒，

其实关于开盘的准备工作由于时间比较匆忙，

近两天才开始筹备，

应该说本周都在准备及完善中，

因此希望通过设立此主题，

希望在跟大家的互动探讨中，

发现问题及时解决问题。

故再次希望大家勇于献策，

把你们在开盘操作中遇到的问题，

提供借鉴参考，

持续关注、感谢、奖励中。

[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-25  17:21 编辑 ]

yangye001

yangye001

这是我们这里的一点开盘组织案，写得不好，但可以提出来大家一起来看看；
不过就开盘我认为要做好以下几点：
1、客户通知
2、造现场气势
3、热心服务
4、现场抽奖

[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-26  13:14 编辑 ]

中国娃娃

我经历了数次开盘，对于每次开盘的准备都是一次比一次更有经验．而且销售部所有的成员的战斗力很强，大家配合的非常默契．上述也看了大家的建议，我觉得很全面很细致．有一点提醒一下，这一点也是我每次开盘前必须十二分的注意：销售人员的统一说辞．如果说项目的开盘前期大家准备的非常充足的情况下，只要把说辞统一起来就可以了．但针对项目准备的时间较短的情况下，大家对于说辞方面还不是很熟悉的话，那在开盘那天就会有风险．往往某一销售人员的一句话会决定目标客户的购买行为，而且会一带二，二带五的速度发展，到时候案场就不好控制．所以在销售人员的说辞方面一定要打扎实的基础．销售人员的语言表达能力不均等，遇到问题，有些销售人员是很会应答，但有些销售人员会胡说八道的乱说一气（呵呵，我的案场上就遇到过这种情况）．结果让敏感型客户抓住话柄，会很累，处理起来也很麻烦．