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学习中````````````````````````

跛脚苍狼

开盘方式不外呼那几样,我认为开盘最重要的几点:
第一要有人气,     对于吸引新客户及宣传都在好处.可以通过开盘当天领取小礼品,或自备
               人员来达到.
第二就是提高下单率,      这里就必须要掌握客户心理价位,做一个合适的价格为前提,针对开盘当天的情况作提前演练,发现各种可能出现的问题,制定一分钟说词(如选房时间为2分钟).
第三就是现场秩序
第四就是销售控制,根据情况控制房源,控制价格.制造紧张气芬,给客户一种紧迫感.

[ 本帖最后由 跛脚苍狼 于 2008-4-27  21:59 编辑 ]

跛脚苍狼

开发商的关系户最好让他们选在一个比较集中的区域,选项完后全部销控起来不对外卖撒,就看你们前期是如何宣传的了.要不就用排队,不用摇号,自已安排人排在前几位,确保关系户能拿到看中的房子.
还有几天就开盘了,你们方式也应该定了,所以要根据具体情况调整.

[ 本帖最后由 跛脚苍狼 于 2008-4-27  22:21 编辑 ]

励德思勤

可以参考,互相学习

[ 本帖最后由 励德思勤 于 2008-4-27  22:14 编辑 ]

猛龙

预约排号，首先要销售经理和置业顾问来研究前批次客户的购买热情，以及对价格的喜敏感度，什么价格，什么房源、在什么情况下他们会购买，要基本保证开盘伊始就出现客户抢购的场面。这是最重要的，如果你发的号感觉没有把握，那用点马甲也是策略考虑的。同时分批次让客户进场，保持选购时间和成交效率的节点，保证让排号晚的意向客户能及时参与选购。细节问题那就多了，总结来天时地利人和，制定项目开盘策略、分配任务、布置现场各区域划分，确定开盘仪式奖品和奖品颁发仪式节点、确定时间节点，确定时间节点根据聚客节点

jie0212jie

1、我认为开盘还是要把流程计划好，最重要的就是前期客户开盘告知，开盘前天在打电话提醒VIP客户。以确保开盘当天足够的客源。
2、为了确保客户在开盘当天都能选到房源，置业顾问试先让客户挑选2-3个房号，避名客户选不到理想的房子造成客户的流失。
3、开盘当天所需物品的准备，置业顾问的现场安排，文件资料的准备（合同，选房确认书）
最重要的是开盘当天需要有危急事件的处理人员，可以在开盘发生紧急或危急事件时尽快处理，如客户选中同一房号时巧妙地进行处理。
4、开盘当天现场秩序的维护，妥善安扶后面排队客户的不满情绪。

风之骄子

该策略 适合 前期认购  超火爆   或者是 前期客户积累异常火爆
客户前期认购牌号 肯定没问题的情况下

火爆的情况下 导致后续的客户 不想跟进 原因是感觉 房源总是挑剩下的
策略是 采取摇号 或 抽号   保证后续客户的跟进
不过期间也要 做点手段 保证 前阶段 认购客户的成交可能
为了保证 公正性 最好采取 登报等 对外方式 宣布 选房的顺序

其他项目用过 我也用了 挺好！

红旗近卫军

感谢75#“猛龙”及77#“风子骄子”的新思路
同时感谢74#“励德思勤”无私的提供案例协助



“马甲建议”及“登报公告选房顺序”都很实用，

现将结合前期的一些活动及方案进行整合，

感谢叁位的及时“亮剑”。

[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-29  09:54 编辑 ]

流氓兔

选择房号重叠的问题，以前我是两个办法：
1、现场的销控很重要，尤其是在客户等候区设置一个销控版，让客户了解销售进度，调整自己的选房思路。
2、置业顾问做好客户的把握，叫每位置业顾问把他们手中可能房号重叠的客户全部清理出来，自己掌握一个大概的数量，然后根据各个客户的情况制定相应的应对办法，说白老，就是加强客户的沟通和给客户做备选方案

流氓兔

还有开盘当天觉得做喊控比较好，置业顾问到控台像主管问房源的销售，杜绝一房二卖