才销售了几套!哎!愁人!!!

我门是新城区的一个楼盘,联排别墅100万左右不算太低,推介会作用不大,做过一次,叫做领袖俱乐部成立晚宴.倒是大家对价格比较感兴趣,价格因素非常重要.
其实搞个团购或者弄个车友会推荐还是不错的啊!

这个项目当然有难以忽视的缺点，但相对也是有优点的 ，譬如交通方面\户型设计方面。从楼主描述得出，三天报广宣传，来现场看房的客户很多 ，但之所以效果很差：（1）样板区、样板房等缺乏 （2）可能也存在销售执行力有所欠缺、（3）、消费者对开发商信心不足，交钱没有交货。
针对上述问题，建议开发商以暂借款的名义跟客户签定协议并办理会员卡，答应客户根据借款多少给予银行同等利息，在房价中免除，当然价格稍微上扬，如何测算损益楼主可自己把握。另外加强现场对客户的把握，针对不利因素进行规避性统一说辞。在开发商有一定资金流的情况下，还要做样板区和样板房，在整个项目调性拔高。增加客户对未来实景的想象，对开发商的信赖。
浅见，供参考。

如果向消费者筹钱,可能会造成不好的影响,消费者会对开发商更加不信任.
如果采取成本价卖给中介公司或者风险投资机构的方式是不是可行,或者是其他的方式.
请大家多多帮忙.现在主要是经济紧张,资金链断裂.别墅的工程还不能够往后拖.
郁闷中!!!

以前我还在做业务员的时候也卖过这种别墅。我们经理从上海来的。他第一眼看到的时候，他说天啦!这哪里是别墅哦，在上海就是那种经济实用房。呵呵。我们去卖的时候前两个代理商卖了两年才卖几套。我们公司接下来看采用了业务员发传单带客户的办法。记得那个时候所有的业务员都疯了在大马路上把传单飞到车里，随时只要看到路边有一辆私家车，你看那个车上保证不下两张传单（左边扶手上一张，右边扶手上一张。在公司提出不准盖单之前一辆车上不下五张四个扶手上各一张。前面挡风玻璃上一张)笑惨了，当时发完后几个耍得好的兄弟伙坐到一起来摆当天遇到的情况。一个说今天他插了一辆奔驰，一个说插了一辆宝马，有的说今天老子插了一辆警车，另一个说：“你警车算啥子嘛，老子插的运超车。”呵呵。吹多了。反正当时除了往车上插单，还有就是门面上。因为买别墅的一般都是做生意的。记得当时冬天晚上十二点钟了还守在娱乐场所门口，现在想来都觉得挺骄傲的。我是从业务员一步一步到现在这个位置的。我觉得请几个卖命的业务员来带客户，效果是最好，最省钱的办法。有机会大家在一起探讨探讨一下。我的QQ是24559035。

哦。还忘了说我们后面的销售情况。第一个月我们公司就卖了三十多套。第二个月也有二十多套。到后面每个月都还是有十套左右。不过现在好像开发商还没把账结给我们结完，所以现在有一个经理都还守在里面。那个经理也老火。从那个楼盘开盘到现在都守倒里面。到现在都守了两年多了，现在那个公司也没什么新盘，所以就还把他仍倒那儿，呵呵。我都不晓得他那么做是为了啥子？当时和他一起的几个兄弟伙，早就换公司了。

发传单的形式好像不是太好啊!影响一个公司和楼盘的形象啊!!!
我们那里有一个香港上市的KFS就是发传单。影响非常的不好！
大家有没有一种花很少钱，却行之有效的方式，更好的回笼资金？
在产品无法变更的情况下？？？

0.8的容积率...

借个...呃...今晚月色好美呀

其实发传单也不错的，在济南有两个代理公司就是全靠发传单来做的，也就是所谓的直销。他们在销售商铺的时候也是这样做的，派几个人到出发传单。就从他们所作的业绩来看，都挺不错的。可以试一下。我感觉这么高的价格，房子还不是很好的话，那就把房子里面的东西做好吧，可以根据客户的要求做精装修，当然是你们出钱了，控制一定比率，这样来变相降价。广告宣传也加大力度，多做吧，电视广告，手机短信，报纸都用上，还有多发传单，让每天的客户量再次达到新高，同时还要对你的销售人员再培训。来的人多了，散枪打鸟也会撞上不少。宣传要新颖，就说“最后别墅区”吧 自己创一个。如果开发商不加大宣传费用的话，我建议你们别做了，要不真的赔了夫人又折兵啊

其实从楼主的描述来看，这个盘子还是有希望的，通过少量的报广而带来来访客户，这样看来这个城市对向往别墅生活的人群还是比较丰富的。由于在没有把握好时机，4月份是全国房地产最为低弥的时候，这时候开盘带来的弊病是比较大的。
并且，别墅的最大的两个卖点就是：一是景观规划（环境），交通是其次，第二就是产品，就是指建筑外立面风格以及户型。但是这两种看起来都是不太可能有了。只能靠后续营销去补了。
像这样的别墅盘子的目标客户群定位，就要进行调整，不能局部盯着上层人士（企业主、高干），应该是别墅初体验者，因为在没有较好景观以及户型的基础上，一些能买的起别墅的有钱人，他会去更好的别墅楼盘的。而那些别墅初体验者，因为资金不是很多，但是在买公寓和购买别墅的比较上，天平偏向了别墅，因为别墅是他们的向往。但是同时景观还是要尽快做，并且做细致了。
另外卖卡的话，可以采用交一小部分，不要交很多，这样容易造成客户的抵触与反感，类似有抢钱的感觉，反正是觉得好的，他们一定会买的，所以建议定在2万元左右。在这一点上，我建议分期推出，这样小步快跑的原则，每隔一定时间进行提价，提价幅度在3％——5％，不能过高，这样有两点好处，一是让先买的客户感觉房子升值了，第二可以给处于观望状态的客户于紧迫感，催促他们进行购买。
另外为了控制总价，类似于这样的盘子，应该用增加附加值来吸引顾客，比如送花园、车库等空间，来降低总价，容易让客户觉得物超所值，而形成购买。
最后一点就是，结合时势政治搞一些现场活动，吸引眼球，邀请客户参加，增加眼球。另外利用已成交客户，进行“老带新”政策，给带来客户并形成购买的客户给予一定的提成，给此新客户一定的优惠，大家受益，都一项分销的渠道，因为老客户是最有利的口碑营销传播者，并且成交率很高。
另外最好搞几个样板房，并且装修一定要精美，以此来引诱来访客户。
你仔细看看，能否帮助你，还要看你的执行力的问题，能否整合好这些资源。

其实从楼主的描述来看，这个盘子还是有希望的，通过少量的报广而带来来访客户，这样看来这个城市对向往别墅生活的人群还是比较丰富的。由于在没有把握好时机，4月份是全国房地产最为低弥的时候，这时候开盘带来的弊病是比较大的。
并且，别墅的最大的两个卖点就是：一是景观规划（环境），交通是其次，第二就是产品，就是指建筑外立面风格以及户型。但是这两种看起来都是不太可能有了。只能靠后续营销去补了。
像这样的别墅盘子的目标客户群定位，就要进行调整，不能局部盯着上层人士（企业主、高干），应该是别墅初体验者，因为在没有较好景观以及户型的基础上，一些能买的起别墅的有钱人，他会去更好的别墅楼盘的。而那些别墅初体验者，因为资金不是很多，但是在买公寓和购买别墅的比较上，天平偏向了别墅，因为别墅是他们的向往。但是同时景观还是要尽快做，并且做细致了。
另外卖卡的话，可以采用交一小部分，不要交很多，这样容易造成客户的抵触与反感，类似有抢钱的感觉，反正是觉得好的，他们一定会买的，所以建议定在2万元左右。在这一点上，我建议分期推出，这样小步快跑的原则，每隔一定时间进行提价，提价幅度在3％——5％，不能过高，这样有两点好处，一是让先买的客户感觉房子升值了，第二可以给处于观望状态的客户于紧迫感，催促他们进行购买。
另外为了控制总价，类似于这样的盘子，应该用增加附加值来吸引顾客，比如送花园、车库等空间，来降低总价，容易让客户觉得物超所值，而形成购买。
最后一点就是，结合时势政治搞一些现场活动，吸引眼球，邀请客户参加，增加眼球。另外利用已成交客户，进行“老带新”政策，给带来客户并形成购买的客户给予一定的提成，给此新客户一定的优惠，大家受益，都一项分销的渠道，因为老客户是最有利的口碑营销传播者，并且成交率很高。
另外最好搞几个样板房，并且装修一定要精美，以此来引诱来访客户。
你仔细看看，能否帮助你，还要看你的执行力的问题，能否整合好这些资源。