god719719

本人现在手上有和LZ差不多的情况.产品硬伤过多,不能挽回.
广告费用少的可怜,只好采用小众营销或者说是圈层营销.
但一直困惑与客群在哪里并采取哪种方式把信息传递出去.
上面看到发传单的办法,实在不敢采用.

god719719

是否可以利用现有项目合作银行的客户资源?
如:招商银行金葵花客户等等,个大车友会,汽车4s店等等
   反正就是整合手上所有能其他合作伙伴的资源,进行点对点的营销?
不知可否!

异界幻影

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henrrywang

我们当地的4S店已经全部联系了,但是只局限于放置我们的楼书.个人承认楼书做的一般了一点,实际内容少了一点,虚的比较多(楼盘只是建设之中),可能不是够吸引人.
另外,我还是认为做现场推介会的形式会更好一些.去一些效益好的企业或者是机关单位,还有就是靠人脉的传递.单纯的广告可能只是树立楼盘形象,起不到促进销售的作用.
比较赞成39楼的说法.感谢39楼的详细评述!你对目标客户分析十分准确犀利,再次感谢!!!

随便说说

先做样板区域景观和样板房

anlianboyi

项目已经这样了，现在首要的是则么把房子卖出去
卖房子首先找到客户群体与你们项目本身的一个结合点（也可以说是当初的定位、卖点）
然后放大卖点，高调宣传（既然做高端产品应该越高越好），同意楼上观点，千万别降价，但可以通过
增加附加值来吸引顾客，比如送花园、车库、装修等空间，来降低总价，容易让客户觉得物超所值，
如果可以的话坟子尽量也做些规划

lxper

同意39楼观点，我再做点补充。
建议延长项目销售周期，分阶段进行市场推广，同步进行小区绿化及配套建设。
对潜在客户进行细分，前期宣传配套成熟前的投资概念；
中期在引导投资的同时，增加产品附加值，掀起销售热潮；
后期在景观绿化效果呈现之时，整盘推出，倡导品质生活理念，
并适当提价，既迎合升值的心里预期，又契合业主高品质小区的心里需求。

xuepali

我认为有得做，看你怎么说，至于第四代别墅还是什么其他说法应该也可以的，但是你们一定要挖掘能够符合这种说法的深入卖点，及时这样的产品也一定有优势，我之前做过一个比你这还烂的项目一样可以做，盘好大家都会做，不好的时候就要用非常规手段，有时间聊聊吧！leo200802@126.com邮箱

远离价值

优势:新城区第一个开发项目,纯别墅社区,交通便利,区位优势明显,连接老城区,新城区和另外一个新区.建筑采用的是退台式设计,大开间,有采光井或者采光室,根据领导要求定位为北美现代风格.


RT：产品认识不足，产品优势本身如楼主所说的话，绝对的不足。觉大多数客户可能看过的物业多，懂的并不多。大开间的是商铺。采光井换内庭式设计是不是好很多。忽悠吧，这个懂标准的人不多的

henrrywang

产品优势很多，区位，交通，环境，规划，设计，园林，建筑，户型，配套，物业，价格等等都有优势可以提炼！
但是要突出部分卖点．
还是赞成３９楼的！确实专业！
最近的营销走的是人脉宣传，效果非常好，是比较行之有效的手段．
各位弟兄多多帮忙啊!多提意见!