黑山老妖

高手云集啊~~~~看看也是收获啊~

liyuqing1971

呵呵,客户需求什么,你就给什么只算初级
客户潜在需求什么,你已经知道且能引导和提前满足才算中级
无中生有则是更高层次的

建议你先了解下对手的卖点
再回头把自己的卖点理一下(突出一两个)然后拼命的吹-----引导客人来

然后就是现场的包装和销售了

可以弄个体验式销售,试住一晚等,如果环境真的不错,有星星和月亮的陪伴,有能销售出去了
工地开放日暨开发商\施工单位\物业公司汇报表演晚会,吸引已经买的人有信心,他可以带些朋友来(潜在客户)

后期物业很重要的,要认真对待

henrrywang

前期宣传是什么目的？
吸引客户，让其去现场看房子！

但是产品没有卖相，宣传越广泛，去的人越多，流失的客户越多！

所以，还是认为要做好内功，做好产品！！！

sunny_

1.先提高佣金的比例,提高销售人员的积极性.
2.发射塔最好弄个权威的报告,再准备个好的说辞.弱化辐射带来的影响.
3.有关风水的说辞也要准备一下.
4.客户定位在爆发户,还有就是比上不足,比下有余的眩富,爱面子一族,毕竟是别墅,代表的是一种身份.太高端可以放弃,这样的硬伤真正有品位,有钱的,我觉得不会买.
5.做个特价房,吸引眼球.(主要是位置差的,这样不会有什么影响)
6.会员卡太贵了,最好改改.
7.绿化什么的加紧做,样板房最好能做出来.
..........................

henrrywang

销售过程中发现,发射塔不是问题,风水也不是问题!会员卡改成10万入会优惠一万房款.
老带新也正在推,送物业费用,装修,家电等等!
买别墅的考虑的是价格,绿化,户型,花园,景观,绿地等等!
但是现场看房之后,由于现场没有任何包装,样板段没有做,一棵树都没有(外围景观还是不错的)
所以成交量上不去.

现在卖点的提炼无非是品位,地段,环境!
宣传主题:领袖新城,北美庄园别墅.
(景观\园林\户型等等现在宣传还是比较早,现在只是前期蓄势)
还有没有其他的卖点?大家帮忙想想,杜撰出来的也可以的!

henrrywang

继续顶起来！！！

xherokingx

可怜的楼主,被猪头上司瞎指挥....

henrrywang

可怜之人必有可恨之处！哈哈！

henrrywang

论坛开始冷清了!!!继续顶起来!!!

夸克先生

凡是买别墅的,都是有钱的,而有钱又有品味的,则并不多,可以从安全方面加大宣传力度,成为主攻方向,其他所有优势都变成从属,让这里,变成每一个客户自认为的最安全的堡垒.

在配套设施上上增加一些情趣方面的,是整体环境并不严肃,感觉宽松活跃.

空间狭窄既然无法改变,那就采用封闭的方式,加强安全感,增强主题.

小区西面的山有坟子分布,看能不能采用种植大树的方式遮掩一下.

聘请最好的装修设计公司,样板房的装修以新颖的颜色抓取客户心理,让客户感觉如同进入一个真正的世外桃源.