yyyhhh

感觉:
1.尽快的重新定位.
2.客户群与推广方式重新做,不知道是不是,你们现在来现场的客户并不是你们真正想要的或是要买你们房的客户,吸引错了,在现在的容积率与品质下,更像是洋房概念.现吸引的是高知阶层.不是洋房客户.
3.利用周边资源,不论是旅游概念还是什么,需要将项目唯一性体现出来.
4.注意:千万不要走行销.
一点建议.

猛龙

第四代概念好多从业人都是泛谈，更别提客户的认可了
北美殖民风格也没什么吸引客户的，郊区乡下的基本不认可
早知道密度和容积率 这样子就得好好规划
给你个概念
里弄式 江南别墅就可以解决这些问题（上海石库门）
回头发照片给你看

猛龙

目前也可以走魔术空间的概念

sunjun24

看了版主的内容，也看了大家的分析，都说的很好，从楼闰的内容来看，这个盘还不是很困难，为什么呢？想想，在发卡当天有那么多人去看，说明有客户关心这个盘，有客户想在这里置业，不然，那些老板有病跑过去看，既然有客户，有市场，为什么没有成交呢？我分析有几点（也是看了大家的文章想到的）
1、配套跟不上，没有广告宣传内容说的那么好
2、工程跟不上，客户去了没有什么东西看，绿化做，样板间没有做，让客户什么呢？看土地吗？这对老板来说不可能的，因为他们都比较了解市场信息。
3、前期规划有问题，有问题就要改，可以分析一下客房客户为什么不成交，针对客户调整宣传
4、内部沟通有问题，老板说什么你做什么，那还请你做什么？你是做工作，不是当老板的手脚，如果你自己认为你只能当手脚的话，那我们就不说你了。
    本人建议
1、好好分析现有客户，那些是可以成交的，列出来，一定要成我
    那些是有很大意向而没有购卡的，列出来，分析原因，针对宣传（可以采取直销模式）
    那些是没有希望的，他们能要看房子，就说明说明的要求，但为什么不在这里置业，好好调查一下，先解决这些问题，在针对宣传。
2、销售部内容可能还有点问题，对自己的产品不是很了解，建议再培训培训，要让客户了解你的项目，首先自己在了解，不公要了解，还要能说出一个理由来，对竞争对手也要做到这样。
3、和老板好好谈谈，谈谈现在的情况，把你的分析给老板看，让他了解真实情况情况，提出 你的建议，不要老板说什么你做什么，他有时没有你想的多，没有你想的深，老板都是日理万机的，你要发挥你的才能。
4、工程上一定要跟上进度，什么东西现在要做（绿化、园林），佬什么东西可以拖一下，自己要清楚，建议一下老板，让他知道你做这些都是为了销售。

就这么多了。个人意见，不好之处请谅解！

lpjinxin

这个KFS很有胆量，同时也没思想

mick2000

第四代别墅？？
概念型的东东啊~~~~

忽然想LZ你看这样行不行？
你做地产第一人，提出第五代别墅！！

具体内容和你项目一样，把你的项目设定成第五代别墅的原型包装起来。

龙行天下168

不好搞啊  定位出现了严重问题

henrrywang

说到底的都是要钱的阿！！！
现在没有钱，还要出效果，怎么办呢？？？

henrrywang

国有企业，内部比较乱！
领导很少听意见，想得比较多，畏首畏尾！
继续痛苦中！

四川房地产策划

看来真正按照别墅项目的销售方法去做可能不行了，得换种心思维看能不能弥补一下，在做好项目品质的前提下，多多做一下销售上的技巧。。。。