QIRUI

简单说一点大家没有谈到的吧！
产品暂时没有做出来不要紧，关键是如何在市场情况这么不好的情况下给客户信心，“保值置业计划”可以尝试。还有一点，你们是国企，那么客户就更容易相信你们的资金实力，所以售卡不是问题，关键要在如此之高的卡费上下功夫，如何让客户心甘情愿的拿出来出来，谁也不傻，拿出几十万来放着，放银行还有利息呢！给你们有什么？问题提出来了“给你们有什么？”那么我们就在这方面下工夫，比如说：将卡分等级，价格不一样，享受的折扣不一样，还有从售卡开始到选定房屋后每日支付？%的利息折合房价，或者将这个卡做成和xx消费场所相联的折扣卡，或者是房屋的保值卡等等，方法很多，这里就不一一罗列，以上仅供楼主参考！

weiping_tan

建议对老客户进行分析：
1、他们是通过怎样的信息渠道知道本楼盘的？
2、他们为什么选择了本楼盘？
可以搞个已购房者的答谢会，多听听他们的心声，最好开发商老板也要参与。找出这些客户购买本楼盘的相同的需求点，从而锁定目标客户群，只有真正找到了目标客户群才有可能制定相应的营销策略。
找到目标客户群后，建议采用直销的方式。同时一定要做好“以老带新”的工作，买别墅的客户毕竟是少数，“口碑营销”显得尤为重要。

henrrywang

当时我做了3种形式的，3种优惠幅度！如果给利息的话会不会让客户误解我们没有钱了？？？
还有就是我构思了一种回购得方式！签合同后，如果上房时候不满意，可以按照房屋价格108%回首房屋！可行？？？

sghjosad

好东西要有人抢，才会成为好东西
好东西没人抢，那就变成了垃圾
制作气氛很重要
炒作其实和撒谎没有本质的区别（前者是提前预支趋势，后者则是创造趋势）呵呵
如果客户去现场看房的时候，没有一个人下订买卡，那么谁敢成为第一个吃螃蟹的人？

别墅不好卖，销控一部份又何妨呢？  统一看房的时候，如果有很多人抢着订房，
甚至为了同一套房而争吵（别墅在朝向、景观、位置上的区别很大），那么气氛则会感染每一个人的

大键

受教了，一直以为别墅这东东就是要做出品质感，豪华感。原来别墅也可以自然一些、朴素一点。想想，居住的东东，还是要因人而宜啊。定位很重要。