救救她吧

可以用准现房来 做宣传呀，应为在什么时候都是要 有人买房自主的呀

LZ的项目介绍不全面，只是着重的介绍了项目的外部环境和简单的竞争环境，仅仅以这些情况很难对项目的实际问题做出客观的判断。
分析项目的思路赞同10楼朋友的看法。
销售状况不理想只是项目潜在问题的结果，分析导致的结果的成因，才可能找到解决问题的策略和方法。

楼主说的项目在去年绝对NO.1
今年的市场各地区都一样,最主要的是:1.要强力宣传.2.要销控好位.

我来分析下吧，一点愚见

项目分析：
1、占地264亩，65栋多层，也算是一个规模社区，社区氛围还是有的
2、相关生活配套设施完善
3、周边学校多，人文氛围浓厚
4、本市最大的一站式商场
5、市政配套无可比拟
6、水资源丰富，景观无限美好
市场环境（遇到的最大问题）：
本项目的竞争压力主要来自本地区最大开发商的两个毗邻本项目的项目
本项目pk东南角项目
1、本项目规模不占优（很明显，不说了）
2、发展商品牌不占优（虽然本项目发展商实力雄厚，但是国有企业，办事效率差，人家是本地最大开发商）
3、产品不占优（本项目是多层，别人是小高层+花园洋房）
4、配套、景观方面均不占有（本项目有的别人也有）
5、价格不占优（本项目多层5000，别人小高层才4800，花园洋房5500，在性价比上比不过人家）
本项目pk西面地块
具体方面不多说了，要他妈老命的是同一开发商开发的，其在上一个项目的成功为其后期项目建设积累了忠实客户，目前这部分客户都处于观望期，期待开发商会同样有高性价比的房子，在这样的态势下，本项目目前的情况可谓是前后夹击，一个字，掺。

这次我只是分析了一下楼主所给的信息，让大家对项目情况及市场态势有个更为清晰的了解。具体销售策略、价格策略、推广策略、客户积累策略请期待下回分解

合适的才是最好的产品！

只有找到项目潜在的卖点，才能迅速抢占商品房市场空白点。
还有，就是开发商在广告宣传方面和促销活动方面有没有很好的投入，是项目的质要关键！

产品已经定型了，不可能有太大改变了

这个问题很棘手，比四川地震还难搞。
产品与周边现存项目还是未来即将开发地块项目均不具备优势，在比较面前，本项目的卖点显得很牵强，不能支撑其高价格。
目前最关键的是要找出项目与别的项目不同的地方，或者是要创造出与别的项目不同的地方。如果不能与别的项目加以区分，那只有做好打价格战的准备。
我觉得目前最重要的是做好客户分析（客户为什么买别人的产品而不买我的产品）、梳理老客户群体（已经购买我们产品的客户，他们购买我们产品的原因，构成，来源，身份等等）、制定合理的价格策略（可适当降价，当然是暗降，方法有很多种，有经验的人一说就知道）、采用非常的销售策略（以老带新、以新带新、电话拜访）、做好各种服务工作（售前、售中、售后）、能否在产品上做功夫（对户型进行修改、根据竞争对手产品情况，攻击市场产品空白点）

在此简单阐述了一下初步思路，后续有更精彩更详细的内容再现，希望大家顶起

户型和面积是不是和小区的宣传定位相符合？可以做一些个别人群的工作，促进销售。找个好的物业管理公司做物业或者做物业咨询，加大小区景观建设的力度看看~！

赶快出去做市场调查！！！！！！！

国有企业官僚作风害死人啊！！！！！！！！！！！！！！！

项目分析：
1、占地264亩，65栋多层，也算是一个规模社区，社区氛围还是有的
2、相关生活配套设施完善
3、周边学校多，人文氛围浓厚
4、本市最大的一站式商场
5、市政配套无可比拟
6、水资源丰富，景观无限美好
市场环境（遇到的最大问题）：
本项目的竞争压力主要来自本地区最大开发商的两个毗邻本项目的项目
本项目pk东南角项目
1、本项目规模不占优（很明显，不说了）
2、发展商品牌不占优（虽然本项目发展商实力雄厚，但是国有企业，办事效率差，人家是本地最大开发商）
3、产品不占优（本项目是多层，别人是小高层+花园洋房）
4、配套、景观方面均不占有（本项目有的别人也有）
5、价格不占优（本项目多层5000，别人小高层才4800，花园洋房5500，在性价比上比不过人家）
本项目pk西面地块
具体方面不多说了，要他妈老命的是同一开发商开发的，其在上一个项目的成功为其后期项目建设积累了忠实客户，目前这部分客户都处于观望期，期待开发商会同样有高性价比的房子，在这样的态势下，本项目目前的情况可谓是前后夹击，一个字，掺。

这次我只是分析了一下楼主所给的信息，让大家对项目情况及市场态势有个更为清晰的了解。具体销售策略、价格策略、推广策略、客户积累策略请期待下回分解
这是兄弟帮补充的，但把钱看比命还重的怎么办？？？？？？？？？？？？？

怎没人发房策毕,搞得动力都没有