my_2000hg

LZ应该对客户做一细分,再针对性的分阶段推出媒体计划;对意向客户搞一阶段性的活动,促使这些客户在某一时间内成交,制造热销的现象,然后再进行媒体上的宣传。因是大盘，旁边又有竞争，因此在媒体的宣传上因错开。像这么优越的楼盘，销售是没有问题的，最重要是要有相对的销售卖点，没有特别的卖点就造一个卖点。没有卖不掉的房子，现在时常就已经回暖了。

嘴大漏风

我总觉得这样的项目应该不会困难,整体条件不错,推广的大方向也比较准,又没什么硬伤,这样的项目,问题一定出在某些细节上,应该好好检视一下,
1\广告的有效性,是否存在客户被对手截留的现象;
2\销售中心的导视系统是否完备,可达性如何?
3\竞争对手的说辞中是否有针对项目的严重贬低和诋毁内容?
4\项目的体验效果如何?
5\本区域是否有某种不良历史?
6\开发商有无员工购买自家项目?优惠政策如何?
7\对手有何种我们不曾采用过的优惠政策或者推广方式?
等等,将各个细节都检查并强化一遍,相信项目会柳暗花明的.

w40315377

LZ只说到现在此盘的外围环境
未提及自身开发项目 如楼盘的现状或是准备投入的楼盘的设备资源等相关条件
具体开发方面既然是以优越的环境为主的
那么本身开发方面也应该做到相对其他方面的优越表现
例如：本小区的房屋有什么样的特色云云
又或与其他小区的房屋比较方面有什么特别的突出的优势
具体的优势何在应有应对性的宣传
其实开展些民间方面的宣传可能更为重要
戏有时候也应该演一下
前面的朋友也有提到一些公益方面的
例：宣传衫 广告垃圾桶
经过四川地震后 现在大多人的心态更关注的是房屋的品质
毕竟四川地震给很多人的心理是造成很大影响的 这是也广告的来源之一
LZ提到的外围环境并不是楼盘本身的优势 只是客观存在的优势
要知道 这个优势其他小区也有
所以 这个小区的卖点 个人认为应该集中体现于楼盘房屋本身
一些拙见 仅代表个人看法

mjnad007

一、该城市的经济状况及产业状况？？
二、该城市的人口状况？？
三、该地区的房地产简况？

开启沈峰

开发商没有理念怎么办呢？
怎么样不花钱最好

钱塘江的小鱼

你自己的卖点在哪里？
你的户型空间？单价？总价？相对于市场你有优势吗？有没有余地？
一个月20多套，虽然相对于你的要求来说少了点，但是以现在的市场也不能胃口很大。总之，焦虑在于营销的过程中而非于营销的结果。
另外你的公关考虑是否足够？客户俱乐部及活动是否已有或可以建立？
可否采用组团式的？销控如何？
样板房出来之际，可否适当促销结合？

minsheng

简单，这么好的条见去那儿找，usp定位不够张扬，再次狂潮一波，绝对行

果果的单身公寓

其实，很多时候，要从项目本身出发，
1.配套配套就是你项目的辅助，怎么把项目特色提高。
2.周边的方便程度并不是自行车的距离，而是交通工具，例如公交车，道路等。
3.现在的客户很多地方都在观望，观望实力（这不是你自己讲，而是要好好策划一下实力，让客户知道）
4.观望客户的心里接受的承受度。
5.生活品味，生活特色，项目前景，等，这需要个好的策划。
很多时候项目好并不等于卖的好。这个也是我们操盘手要考虑的问题。

浅见希望能给到你意见。

racha

简单的说两句：
1、LZ不知道自己的问题出在哪！！！希望LZ在看到别人楼盘进行销售的同时，分析他们客户成交的原因，然后在反省自己楼盘的问题。

2、LZ说自己楼盘这也不行，那也不行，是没有信心了么，还是你挖掘的卖点不够吸引人？价格只是一个最终衡量的数字，在价差不明显的情况下，品质差别不明显的情况下，地理位置属同一区域的情况下，你们做了那些让客户选择这个时有自豪感了么？

路过，希望能拍醒你，问题不是产品和市场，而是你赋予项目了什么，给予客户了什么？

潘晓俊

我倒是认为你的基本面还算可以，呢么，你应该从营销的基本面来问一下你自己
两个问题：
1：现场来人量是不是很多，如果很多，但没成交，有两个原因：a：销售员有问题，B，  产品有问题
2：来人量很少，呢么就是策划的事情，你要好好和策划沟通一下
胡言乱语，仅供参考！