yonghengwei8

本人现负责一个县级市项目
市场基本情况如下：
22万人口
人均消费水平周边县市第一，百强县排30左右
无大型企业，主要为作坊式
客户普遍带有商人气质，理性、多疑、主要购房获取信息方式口碑传播

项目自去年10月分开盘，至今以接近半年，项目市场知名度还是不高
媒体策略：
短信 共派发40万条，每次派发总有人打听项目情况，40万条短信量还是有人不知道项目
派单、夹报10万份，效果一般
车体、户外、电影义演、老带新等方式统统效果不佳

在此特求，次种情况，如何快速增加项目知名度、提升项目上客量，谢谢！！！

龙在天

一家之言

1.在最好的位置做大型的户外，显示开发商的实力
2.在当地电视的新闻栏目上片头形象广告

yonghengwei8

这的商业特别发达,好的户外广告位已经没有

电视台收视率极低,且广告非很高,性价比不高

可乐VS果冻

看了这些，LZ并没有把项目讲清楚，客户不关注项目和项目本身的定位是有很大关系的。
建议LZ梳理前期客户成交原因
分析当地人的生活习惯和在居住上的认知习惯
建议针对当地人生活习惯制定营销方式
每次派单还有人问项目的情况说明别人对项目感兴趣，但也说明了项目在某些方面没有给当地人群一个深刻印象，我想还是因为项目的定位和项目命名的原因吧！
如有妄言还请见谅

没有龙的龙骑士

浅谈几点
1、既然在商业中心区大型户外T牌已经没有空位，是否可以考虑联合当地广告公司自己申请一个.
2、既然是22万人的县城，哪么肯定有公交车了，可以考虑公交车车身广告。
3、在项目附近设立项目指示灯箱广告，比如：此地离XXX项目只有XXX米，你现在距离幸福生活只差XXX等。
4、可以考虑给当地学校学生提供赞助学习用具，比如作业本、橡皮擦、书皮等印上项目名称和地点即可。
5、给各大超市和商品店免费赞助印有项目情况的塑料袋。
     有事了，回来再补充

junjie456

在县（市）做项目，首先要打掉你在大城市的推广经验
  首先，在县（市）做项目，KFS实力都不是很大，不是很支持费用过高的推广方式
  灵位，在县（市）做项目当地居民也不一定会接受档次过高的宣传
  可以考虑，多做一些比较实际的宣传：下乡巡演、公交车车体广告。同时也可以增加售楼部的促销活动：礼品赠送、优惠策略
  小弟经验不足，略谈几点

末世娘子

我也赞成先分析前期客户成交原因　来源等等，另外，如果在推广上对卖点诉求不到位，客户也会不感兴趣．你们的各阶段的推广策略和吸引客源也有较大关系．
短信只能是辅助推广渠道，主要推广渠道还是得依靠其他的，县城应该还是以传统推广渠道为主．或者你们项目所处位置较为偏僻，建议在市中心或者主要消费中心设置一个临时接待处．
因为对项目不是很了解，就提了这些建议．

yonghengwei8

非常感谢上面同仁的建议,尤其是4楼\5楼的建议,让小弟受益菲潜.谢谢
项目离现实中心较偏（开车5分钟路程），但位于城市发展热点区域，新政府计划迁入，省级重点中学、检察院已经迁入，周边新项目众多（5家，但大都为尾盘）；
项目现有两个售楼处，一个在市中心、一个在项目现场；车体广告有作
项目定位为品质地产引领者（主要考虑开发商实力雄厚，建材、楼间距、绿化率为周边楼盘相比都名列前茅），今年8月底交房，现已准现房
前期客户主要为老家是周边乡镇但已经在城里工作，并居住的；成交原因依次为环境、户型、价格、品质；付款方式80%为按揭


就上面几位仁兄的建议，本人有几点疑虑，请赐教：
1、印制方便袋会不会档次显低
2、“可以考虑给当地学校学生提供赞助学习用具，比如作业本、橡皮擦、书皮等印上项目名称和地点即可”这种方式能否有效的与目标客户沟通呢？

fq1234567

本人现负责一个县级市项目
市场基本情况如下：
22万人口
人均消费水平周边县市第一，百强县排30左右
无大型企业，主要为作坊式
客户普遍带有商人气质，理性、多疑、主要购房获取信息方式口碑传播
--------你已经把客户的性格都总结了，那么你的传播方式不就是口碑传播吗？


项目自去年10月分开盘，至今以接近半年，项目市场知名度还是不高
媒体策略：
短信 共派发40万条，每次派发总有人打听项目情况，40万条短信量还是有人不知道项目
派单、夹报10万份，效果一般
车体、户外、电影义演、老带新等方式统统效果不佳
－－－－通过这些，我只能大致的猜一下，1）广告的文案或者其他的诉求不到位，没有冲击力，必须给人足够的冲击，吸引他的注意2）前面你已经说了，客户靠的是口碑传播，那么上述的媒体策略没什么用很正常！

在此特求，次种情况，如何快速增加项目知名度、提升项目上客量，谢谢！！！
－－－－给你几个建议供参考：
1）重新提炼你的项目卖点，加几个通宵，争取5.1有个新的方案拿出来
2）对你的客户群，那批商人进行重新的归纳，他们是当地人还是外地人居多，那些地方的人居多，南方人还是北方人；他们的兴趣在哪里？他们关心的事情是那些？可以有个比较容易的推广方法，那就是找商会进行沟通，了解他们的需求，通过商会出面，把他们召集起来，进行宣传。
3）商人的心理还是要重新去摸一摸，看看什么地方能够打动他们。他们这些人天天看着钱，对你们售楼员主要是防备心理，害怕你们捣他们的钱，所以销售说辞必须修改，不要千篇一律的讲产品，还要和他们交朋友，口碑传播的主要途径是得有口碑，这种口碑不一定是项目的，或许就是对你们售楼员工作的认同。
4）不要把客户群锁定在你现在的范围内，走出去，看看在县城的交通要道树立广告牌，让周边的人先形成热点，方便的话弄个事件营销，县里人爱看热闹，看稀奇，好打听，等等，看看你怎么组织了。
5）送纸袋和文具我看能免则免了，你现在前期广告费已经化的满多了，再弄的东西还没起色的话，开发商马上给你看脸色了，所以还是弄点有效果的东西吧。

上述意见仅供参考！

把酒问青天

我觉得，你们是没有研究透这个市场
或者哪一方面做得不够，
或者太均衡
让县城到处是你们的户外广告吧
让你的广告语传播到每个人吧
然后价格合理一点
你还发愁什么哟