新疆喜博旺

解决之道》》》》》》》》
   你也太谦虚了，半年卖了多少啊？？？
    我在不知的情况下浅谈几下哦：
1. 这样不行那样也不行就送个一两套出去，造势.
2.利用人海战术把在大街小巷，做人体活广告。让所有人都看看。
3.县级市哦一定有小黄包车利用起来啊。呵呵暂时就这些啊！！！

yuss919

个人感觉,项目之所以在销售上遇到阻力,还是因为地理位置较偏,
销售遇阻的原因不在于宣传策略,而在于定位,我不知道目前项目的定位是什么,但是项目既然位于城市发展热点区域，新政府还计划迁入,那么,可考虑做区域炒作,将该区域炒热,为客户描绘该区域未来的生活前景,深度挖掘项目卖点,增强客户购买信心
至于宣传配合,我觉得现在的宣传策略即可,毕竟是小县城嘛
一点愚见,不当之处海涵

montoya119

个人也看过一些所谓的新区的项目，就个人所见问题如下：
1开发商前期准备不足无规划，无调研等
2项目与周边项目同质化严重
3没有全程策划
4价格过高，开发商或代理机构对单方面定价，没有合理的结合市场情况

个人认为这样的局面在三级市场是普遍存在的，在本地市场市民的关注比较低，由于本地人对本地较熟且意识过分自我，用将来的投资价值很难打动客户
个人认为可将推广范围扩大到周边地区，由于本县在周边地区经济第一，故用高端形象出现在周边地区，吸引外地投资客户，组团购买该项目；在本地营造外地人抢占本地市场的舆论气氛及“紧张假象”
希望用这种办法能够煽动一部分本地客户；同时努力开发外地客户

挑战人生

项目来电来访偏少
1.联合政府城市管理部门在夏季的时候由城管对街边冷饮摊统一派发项目广告伞数量要大

2.在当地银行、通信营业厅及大型商场超市做项目展示

3政府两会、招待会会场由开发商包装赞助

4.给环卫工人配发广告衫

5.为城市制作广告垃圾桶

6多搞一些客户联谊会

7销售员派单

8到附近乡镇去巡回展示

9电视字幕广告

10城市中心设立大型户外广告牌

11.在城市主干道做项目灯杆旗

12.公交车车体广告

13.在县城主要街道做过街条幅

14建立样板间

yonghengwei8

引用:

原帖由 montoya119 于 2008-4-25  13:06 发表
个人也看过一些所谓的新区的项目，就个人所见问题如下：
1开发商前期准备不足无规划，无调研等
2项目与周边项目同质化严重
3没有全程策划
4价格过高，开发商或代理机构对单方面定价，没有合理的结合市场情况

...

兄台分析甚是精妙,非常感谢,这个项目有什么特点呢?已经销售接近1半,但开发商要求去化率较高,才着急抓紧推广,且宣传推广由代理公司负责,所以广告费用有限,高额的广告宣传和活动是不可能了;此外,下乡我们曾经派宣传车及人员派单到大集,但效果一般(个人认为目标客户太小,派单无效客户较多),个人觉得下乡镇一些持续性较强的媒介可以考虑,如高炮(费用太高),车体等

montoya119

楼主太小气了，也不给几个币
根据楼主所说的 该县每年的总产值达到100多亿，没有什么大型企业，说明民间资本雄厚，猜测是江浙或者沿海一代，周边县的情况应该比较相似，可以适当拓展周边县市特别是有针对性的吸引当地“商会”、“行会”走高端线路，就算没什么实际效果也可以制造一种紧张的气氛，而非传统的下乡
这次一定要给我币了 我知道楼主不好意思只给一个的

yonghengwei8

引用:

原帖由 yuss919 于 2008-4-25  10:29 发表
个人感觉,项目之所以在销售上遇到阻力,还是因为地理位置较偏,
销售遇阻的原因不在于宣传策略,而在于定位,我不知道目前项目的定位是什么,但是项目既然位于城市发展热点区域，新政府还计划迁入,那么,可考虑做区域炒作 ...

前期定位:新城中心,品质地产引领者---为了突出地段未来发展潜力.和项目建材规划方面优势
现在:学府旁\公园家\实力地产,品质杰作---前期成交客户分析,环境好\离学校近是选择项目的一个重要因素,所以这里突出环境和学府旁;实力地产,品质杰作为了彰显开发商实力

未来城市发展中的市政府东迁,老百姓都知晓,只不过都觉得太遥远,规划的事情不可靠,且这个口号已经喊了5\6年,政府也没搬,呵呵

新疆喜博旺

我觉得公司做了这么多准备，还是效果不佳，肯定是还没有深得人心，对顾客没有吸引力，
1.继续宣传，加大知名度，突出公司实力。
2.搞活动，搞优惠，加强对客户的吸引力。
3.加强口碑客户的培养，建立良好的信誉。
4.扩大自己的市场，扩大商圈，不要太局限。

zwx_zwx

几乎所有的房地产开发萌芽状态的区域，客户的表现都比较封闭，似乎房地产与他们没有关系，实际上是购房的心理需求没有得到激发或者释放，因此在项目的前期必须与政府机关或者企业团体做好团购的前期沟通工作，一期主要以团购作为主体；
    一期以后利用老客户带动新客户的方法，激发其他客户的购买意识！

木杉

换一句推广语