aypeng

我们这里南北采光的房子卖的差不多了，东西向的价格虽然低但是还是没人过问，因为顾客宁可多套几万买个正常坐向的！除了降价，以及促销方法外大家还有什么好的建议，或者向这样朝向的房子还有什么优点大家可以提提，相互交流下

aypeng

其实东西采光的房子采光通风影响都不大，就是夏天的时候晒，尤其下午两点以后，但是现在的外墙保温处理，而且一般这个时间段大部分人都在上班啊影响也不是太大。
个人总结，大家都来谈谈

toni131131

在我们这里有些年纪稍长的客户反而还比较喜欢东西向的房子，因为他们感觉采光更充足，平时太晒的时候挂个厚点的窗帘就行了！

陌路天使

不可否认，我们对东西向板楼有很强的偏见。实际上，东西向板楼不仅成为被市场长期冷落的对象，也是有经验的发展商十分忌讳的设计。
以往的社区建设东西向板楼，一般都有两大主要原因，一是整个社区规划中的边角料，没有办法才做成东西向的，无论区位、朝向、景观还是社区交通都是最差的，户型设计也令人反感，各类配套都照着最低标准来做，本身就是发展商所放弃的对象，能好吗？另一方面，可能是这家发展商根本不懂东西向房会有什么弊端，但连这个都不懂的发展商做出的产品能好到哪儿去？所以，对于曾经的东西向板楼，我们根本分不清是讨厌东西朝向的阳光，还是讨厌其位置、立面、户型、景观和所有的一切。总之，一提东西向板楼就反感。

但实际上，客户反感的绝不是东西向板楼的朝向，而是东西向板楼的低档与劣质。比如，塔楼中同样的东西向房依然好卖，再如，东西向房的边侧户型是典型的正南正北三面采光的房子，也依然不好卖。

如果我们的发展商用设计塔楼建筑的精神（甚至更高的要求）来对待东西向板楼，就会发现，原来，东西向板楼比正南正北的塔楼有更多的卖点，而且，不会比正南正北的塔楼卖得差，朗琴园二期的东西向板楼就是一个十分典型的例子。

下面是朗琴园二期东西向板楼在实际销售过程中总结出的十大卖点，需要特别说明的是，这些卖点适合于任何高品质的东西向板楼。

一、真正全阳光房。

东西向板楼东观朝阳，西朝落日，十分通透，可谓真正的全阳光房，是标准的户户朝阳。相比之下，任何楼塔或南北向板楼标榜的户户朝阳都是谎言，除非你认为有一间朝阳的阳台或窗户就算一户朝阳。真正的户户朝阳应该是客厅和所有卧室都朝阳，100%的户户朝阳只有东西向纯板楼才可以真正做到，为了区别，我们可用室室朝阳来区别。

二、真正阳光厨卫。

规划中厨房的最低要求是必须采光通光，进一步的健康住宅标准都要求卫生间采光通透。完全满足这两点对于塔楼和南北向板楼而言，几乎是不可能的（不信去市场上转转看看）。能够采光的厨卫也绝对见不到真正的阳光。而东西向板楼则可充分实现。东西板楼每幢边侧户型三面采光，想不做成阳光厨卫都难，其它户型中的厨卫，只要有采光就一定有阳光，极个别没有采光的卫生间，也时常有阳光光顾，是真正的阳光厨卫。

三、更具生活情趣。

也许有人会认为室室朝阳正是东西向房的弱点，因为他怕晒！但实际上，多一种选择就比少一个机会好，多一份阳光显然更好。对于北京，一年之中夕阳暴晒的时间不超过两月，为两个月的阳光而拒绝十个月的阳光显然是不明智的，而且，怕夕晒的原因还是历史上贫穷生活的心理阴影在作怪，今天的技术与生活条件早已经解决了夕晒的问题。而另一方面，因为多一份阳光的选择，室内空间突然间更具生活情趣，空气中多了一些热情的精灵。朝日可当餐，夕阳话家长，连室内的植物花卉的选择范围也突然间扩大了百倍（权威数据喜阴植物只占不到1%），其它诸如室内的地板呼吸、金鱼换氧、冬服防潮以及字画保养等，都受益非浅。那种因为心理阴影而让整个室内空间和其中所有生命而受压抑的想法显然是得不偿失的。

四、家庭责任感强。

当然，最得不偿失的还是对老人与孩子的态度。对于塔楼和南北向板楼，一般也只有主卧朝阳，于是，老人与孩子都不得不住在没有阳光的北房中（除非你把主卧让出来或让家人睡在客厅里）。这对于七八点钟太阳般的孩童和夕阳无限好的老父老母，是怎样的一种不公平？而东西向板楼彻底解决了尊老爱幼族的心病，在东西向板楼中，家庭责任感如整日的阳光一般，得到充分的渲泻。

五、平等空间感觉。

如果久居东西向板楼，还会发现这样一个微妙的感觉，在这个空间中，不仅能尊老爱友，而且还能表现出平等自由的感觉。因为在塔楼或南北板楼中，总有一个正南正北的方向感困于室内，无论餐座、沙发、床等，都有坐北朝南的尊贵感和相反的卑贱位。如遇到一个家庭等级严的家庭是好事，而今天，大多数家庭都很现代化，父子、夫妻、长幼的尊卑感已经被自由平等、和谐欢聚所替代，所以，习惯了现代生活的北京人住在南北房的感觉显然不如东西房那么自然放松，至少可以减少一些不必要的家庭矛盾。

六、通风效果更好。

都知道板楼通风效果强于塔楼，但不知东西向板楼强于南北向板楼。对于北京而言，风向是西北东南风，冬日西北清风，夏日东南暖风，都并非偏南北而是偏东西的，所以，通风效果更好。如果开窗换尽室内污气，南北塔楼需要数小时，南北板楼须一小时，而东西板楼通常只需十分钟。

七、更纯粹的板楼。

东西板楼通透感好的另一深层原因不仅是因为其为板楼，而且更是纯粹的板楼。一般南北板楼为多出面积，都要拔高，这样，按北京市规划部门有关防风和地震等硬性条件规定，拔高的板楼就不得不考虑增大进深，最后做成板塔，实在不行的还必须在中间挖洞以排风防震。但东西向板楼一般没有增加面积的需求，相反都是尽量减少面积，特别是如朗琴园这样的高档化的东西板楼，所以，在楼高有限的情况下，进深都控制在15米左右，这便做成了更纯粹的板楼。住住就知道，纯粹板楼与伪板楼的在通风、采光、实用率和空间感上的差别，特别是进深减小后户型处理上的差别。这也是朗琴园东西向纯板楼户型特别灵变适用的真正原因。

八、楼座间距更大。

上面提到南北板楼为增大面积，除了拔高以外，另一招就是减少楼间距，这样的结果是，较低层几乎都被下一个楼座遮挡，不仅没有景观可言，视野还很压抑，而且南向的房间也几乎没有阳光。而东西板楼一般没有面积增加的压力，这样楼间距自然就会变大。如朗琴园这样的中高档社区，两幢东西向板楼之间的间距超过150米，是普通南北板楼间距的两三倍。这为通风透气、采光纳阳，以及观景都提供了彻底的保证。

九、东西风水适度。

一定要住南北板楼的人有所不知，如果从风水角度来看，因为座向分八方，只有20%的人才能拥有正南正北的吉位。而凡吉位在西北、正西、西南、东南、正东、东北的人，住在正南正北的房间里都属不吉利，甚至有大凶和恶兆。当然，可以视此东西为迷信，但毕竟这个迷信盛行了几千年，而且在发达地区的香港、台湾、新加坡、马来西亚甚至美国都很时尚，关注一下不增加购房成本。

十、价格相对更低。

谈到成本，就不得不指出，东西板楼的价格相对较低。因为市场的误解和发展商在实际设计建筑过程中的原因，东西向板楼的价格不仅明显低于南北板楼，甚至低于普通塔楼。

对于算计经济实惠的人而言，不失为一个便宜购房的良机。

说完东西板楼的十大卖点，也许会被人骂。难道东西板楼就没有缺点，没有缺点为什么难卖？

这句话当然不能这么讲。在我们谈到优点之前和之中，都充分表述了东西板楼的两大致命缺点，一是物质的，一是精神的。即夕晒和心理阴影。而这其中主要是心理阴影，即那种不是正南正北以及住东西厢房的低下感，这没有办法，都开上洋车坐上飞机了，也还有厢房遗留症。但这种人肯定是少数。


因为从朗琴园的实际操盘来看，一旦发展商没有这种感觉，将东西板楼精工细作后推出，不仅有效地解决了东西房夕晒的问题，而且充分体现了以上十大优点。为弥补少数人的心理阴影，还特别增加了东西向全观景的大露天阳台，以便所有的主卧和客厅都有大面积的观景视野，充分领略朗琴园中心两万平方米的超大的、高落差的立体园林。随着朗琴园园林慢慢地现实化，朗琴园东西板楼的价值得到了充分的挖掘，在很少量的广告支持下，朗琴园的东西板楼不仅销售得很好，而且售价一路上涨，不仅超过塔楼的北向和东西向房，正在超过塔楼南向的户型，随着二期两幢楼的封顶入住，朗琴园东西板楼即将成为改写东西楼历史的新标。

aypeng

谢谢，学习了。。。。。受益匪浅啊

seelove

说的好,顶你一下~~~

千寻海盗

一、不知道楼主是哪里的.
如果是南方的,那就对客户说,反正南方夏天不管你是哪个方向,你都得开空调;而且冬天的时候有阳光的话你还能晒下被子衣服,充足的阳光还有利于植物、孩子的成长，有杀菌作用。
如果是北方的话,夏天本来也不算太热,时间也不长,浪费不了多少电费的.

二、从景观角度入手
我所在的盘因为正西边是一个广场，所以很多客户会因为广场而选择西向的，再结合第一条，就OK了。

愚见。

tcwq

如果剩余过多可能需要单独定位，寻找目标客户群，甚至重新定价．
一般来讲朝向缺陷需要其他优势弥补，例如赠送大阳台／车位之类的。
看你项目定位是什么样子，一般东西向客户普遍都是占便宜心态比较大。
推广角度由于尾盘推广费用有限可以考虑拓展渠道，找三级市场代销。
要是都不行，就这么继续卖，看看你们销控是不是有问题，多封掉些卖不掉的，造成旺销假象。换你一看这房子都没人要，你买？
另外提高销售人员提成点数，谁不想先推好卖的？
具体情况不了解，再不好多说。