chenzhe51

我们公司是山东日照的一家知名房地产公司，为提升公司品牌知名度建了一个别墅项目，该项目紧靠全国出名的教授花园，位置甚至比后者还要好，而且户型新潮，非常上档次。但公司现在苦于异地营销效果不明显，而这项目又是一个主要针对外地人的高档楼盘，所以我现在希望在坐的高手能指点一二，如何挖掘大客户!欢迎您来日照参观指导。项目资料详见：www.antaijituan.com

[ 本帖最后由 房策族 于 2008-4-24  16:23 编辑 ]

HSQPP

不明白什么是主要针对外地人？是因为这个项目本地人不买吗？
我理解成这个项目是个度假产品，就是周边的景观非常好，但是没有配套
或者是？
请楼主详细解释一下吧

shaolin-82

呵呵
兄弟在这个论坛里没有什么人称呼自己是什么经理的，什么老总的。
这个论坛里高手如云。既然是来请教问题的我劝你还是谦虚点好。
从你的项目里有几个问题要问一下啊？
一 你项目小区有什么样的配套？
二 你项目周遍的环境以及小区里面的环境如何？
三 你做异地销售的目标客户的范围是那里？
四 你做异地营销开发商的实力如何？
现在就异地营销给你以下几个建议：
    1  可以在五星级酒店设置接待点。
    2  在附近的机场也可以设置接待点。
    3   也可以利用开发商的关系做异地销售
    4   在周遍的城市做公关活动以及媒体活动。

[ 本帖最后由 房策族 于 2008-4-24  22:49 编辑 ]

陌路天使

刚粗略看了下项目信息
品质是毋庸置疑的，自然环境非常不错。
现在最重要的是通过行之有效的推广，发掘目标客户
几点建议：
一、关于奢侈品
1、以本楼盘名义赞助高尔夫联谊赛，发掘潜在客户群体
（查了下，没找到日照的高尔夫球场，楼主应该比较清楚了）
2、和当地的游艇俱乐部联系互动，这个会更符合日照的特色。
3、在知名奢侈品杂志上做广告或者干脆自己办一本奢侈品杂志
  内容要精。
二、涉外人士
外籍人士的购买可能性比较大
1、调查当地外籍人士具体数量，做行之有效的推广。
2、和当地涉外旅行社联系，把本项目的参观列到港、澳、台和其他外籍旅行团的日照行程中。
3、星级酒店
三、网站
针对本项目做一个网站，在一些门户网站上做链接。
之前做过两年的别墅销售，很大一部分客户通过互联网而来

其他建议：
有这么得天独厚的条件，可以考虑做别墅式酒店。呵呵

房策族

引用:

原帖由 chenzhe51 于 2008-4-24  11:12 发表
我们公司是山东日照的一家知名房地产公司，为提升公司品牌知名度建了一个别墅项目，该项目紧靠全国出名的教授花园，位置甚至比后者还要好，而且户型新潮，非常上档次。但公司现在苦于异地营销效果不明显，而这项目又 ...

你的网站内容很多，你要策友帮助的是哪个楼盘？

fq1234567

估计这种楼盘能被你们捣成这样也真是不容易哦，呵呵！对你的项目来说，“该项目紧靠全国出名的教授花园，位置甚至比后者还要好，而且户型新潮，非常上档次。”，那么为什么不在那个边上项目里面找客户呢?而且为什么要搞异地销售？公司的老总是不是脑子有点昏了？赚钱就赚钱，出名就出名，不要混在一起，牌坊不是那么好立的！不要以为搞一个所谓的盘子就能把企业知名度搞上去，要搞知名度，弄个丑闻远远比你做个项目来的容易。好了，给你出个招，日照地区外地人来买房的是挺多的，特别山西煤老板来的也满多，自己想想该怎么弄吧，再有什么要问的QQ46359207上面聊吧，

流星222

楼上说的山西客户应该很多，因为前段时间就有个山西的客户委托我帮忙从日照买别墅，当时比较忙，也没去考察，

一个小建议，印一批精美宣传册，联系附近一些跟内地和西部有业务关系的销售部门，通过他们的业务员一对一的跟他们的客户宣传，那些业务员所面对的客户多数是比较有钱的，虽然不能说很有效，但多少也能管点用吧。当然给业务员的提成应该讲清楚。
日照虽然现在发展很快，但起步毕竟晚了点，城市人口也不是很多，建议你们到周围县市区做一下宣传，重点是诸城，寿光，昌邑，潍坊，也可以到目标客户比较多的内地和西部城市做一下宣传。
我是诸城的一家中介，前年去你们那边考察发现，我们诸城在日照买房子的当时已经有一百多人了，我认识的人中就有三个人在你们那里买了房子，好象就是你们开发的小区，所以诸城应该是一个大市场。

梦溪笔谈

刚看你的问题，就一头雾水，下面一样一样说。
1、你公司为了提高知名度，所以做了个别墅项目，你公司这是什么目的，难道最别墅就能提高知名度，做其他的项目就不能？公司的知名度是建立在项目本身的，而不是具体做什么物业类型的项目，从这一点来看你公司有些好大喜功，目的不纯。
2、苦于异地营销。你说苦于异地营销，你知道这说明什么吗？这说明你项目前期根本就没有一个明确的定位，你根本不知道自己的目标客户群在哪里和是哪些人，你的标准只是从承受价格的角度上去分析的，也就是所谓的“有钱人”目标客群定位极度混淆，从而导致你不知道怎么找客户，媒体传播渠道的运用无目的程度也就可想而知了。
3、你说项目位置好、户型新潮，很有档次。我想问问你，对于别墅来说怎么样才算位置好，每种物业类型对位置的理解是不一样的，起码别墅就有别于其他物业项目，这个不展开说了。还有，户型新潮，户型新潮就一定好卖吗，你没研究研究你项目目标客户他们的实际需求是什么，他们认为什么样的户型是好户型吗？新潮的户型要有所对应，要根据目标客户的定位而定。

先说这么多吗，感觉你这个项目明显拍脑袋拍出来的，没做市场分析。

sunny-2008

让21世纪不动产帮你们联系一下，他们范围广，手中的客户资源多。

lvfengye

这么好的一个项目叫你们做成这样～～～～～～～～～
里边的内容太实在了，没有一点吸引力，估计和周边项目没有啥大的区别
针对这些有钱人，就是卖文化．把＂假＼大＼虚＼空＂这四个发挥到极置就行了
至于渠道和公关还是结合你当地的风俗来的好，能卖起别墅的人遍地都是