地产策划未来职业之路，光明吗？

忧天之人多亦

谁说国外就没有从事类似现在中国策划行业的咨询服务哈
策划是一种能力
并非一个行业
国外叫做咨询服务业
各行各业皆有
涉及国家或企业发展的各个层面
当然，前提是你有具备较强的策划能力
才能干下去
哈哈

我的一点浅见——目前“地产策划”面临的现状及困境

（一）目标客户定位不准

某些楼盘由于在地理位置、教育资源等方面具有明显优势，就算没有开展“市场调研、客户分析”等基础工作，楼盘照样一售而空。这就使很多地产策划者忽视了对“市场调查、客户分析”的重要性，常常想当然地认为“市场需求是可以引导”。
但我们应该看到，地产消费，受高额的消费支出、购买结果的不确定性等因素影响，属于一种高投入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都相当复杂，变化的可能性也大得多，采取专业化市场的调研非常必要。开展市场调研，是一项非常枯燥繁杂而且耗费巨大的基础工作。对调查结果进行分析和推断，也是一项具有相当技术含量的工作。随着地产市场日趋成熟、消费者日趋理性，“市场调研、客户分析”必将成为“地产策划”必不可少的一项基本工作。


（二）无视差异化竞争（目前市场规模化竞争占主导）
为了最低限度地控制成本，很多地产开发商都采取了“规模化”的竞争策略，大量仿造、生产相似甚至雷同的产品，不少楼盘甚至还取得不错的销售业绩。这就在一定程度掩盖了同质化产品的先天缺陷。
知名策划人王志纲说：“没有创新，就去死吧。”同质化竞争是未来地产营销的大忌：雷同的卖点，共同的目标群体，开发商很难在营销过程中获得更多的增值利润。唯有差异化竞争，才能令地产商在层层竞争中脱颖而出。遗憾的是，地产策划界却依旧没有正视这个问题——“你打园林牌，我就打山水牌；你搞社区文化，我就搞和谐人居；你搞价格促销，我来打折优惠；你请明星来作代言人，我就聘学者为顾问、、、、、”可以预见，如果地产策划者不跳出同质化这个小圈子，就很难走向更广阔的天地。

（三）空洞的品牌战略（目前市场竞争为非完全市场竞争）
所谓品牌效应，是指在同等条件下，品牌楼盘能比普通楼盘造就每平方米1000元的溢价。应该说，品牌竞争是地产市场的一种明星武器。但目前地产市场，鱼龙混杂，竞争比较混乱。品牌竞争战略，在不少地产商眼里反而成了“可有可无的鸡肋”。不少地产策划者错误地认为：“品牌是从广告轰炸、眼球吸引、明星代言中磨砺出来的。”
不可否认，必要的广告对提升楼盘的品牌很有帮助，但广告并非是品牌的第一要素。合适的性价比、独特的产品理念、鲜明的文化特性等，才是品牌的核心内涵。品牌是扎扎实实、一步一个脚印做出来的，而不是靠广告炒作出来。仅仅建立在广告炒作上的“伪品牌”，不过是水中月镜中花而已，注定不能长久。
未来地产竞争，必将进入一个完全市场竞争的阶段，优质品牌将成为地产界占领未来市场的制高点。打造强势品牌，提升品牌的核心竞争力非常必要。如果不早尽早规划、实施品牌战略，必将影响地产企业的发展前景。
（四）高素质“地产策划”人员缺乏（目前地产策划的价值并非项目的核心价值）
目前，“工程主导、建筑优先”一直是我国地产界的惯例，“地产策划”远非地产公司的核心部门，“地产策划”的价值并非楼盘项目的核心价值。但我们可以预见，随着地产市场竞争的深入，“地产策划”的地位跟价值将不断提升，社会对“地产策划”的需求也越来越多，企业对“地产策划”的要求也越来越全面。
虽说现在的大学生一抓一大把，自称“策划大师”的也不在少数，但高素质的地产策划依旧非常非常匮乏。高素质的地产策划人员包括：既懂市场营销的基本理论，又善于进行实战操作；既有奇妙的策划创意，又有扎实的执行力；既善于广告投放，也精于现场包装；既懂新闻炒作，也要懂媒体公关，甚至还要涉猎园林、户型、规划、小区、建筑、法律、客服等相关基础知识。人才匮乏，一直是制约我国地产策划业发展的最大问题。


（五）不充分竞争导致太多的不公平竞争，地产运作远非产业化运作
众所周知，由于某些历史原因，我国地产市场现在还存在许多不充分竞争，并由此引发出许多不公平竞争。市场以外的因素在很多时候反而成了楼盘的决定因素。
坦率地说，“地产策划”在目前停留在低层次的“作坊式经营”阶段，各地产商对市场调研、现场包装、广告投放、客户维护、媒体公关等一系列的营销活动，缺乏一个完整的认识和长远的安排，地产运作离产业化运作还有相当一段距离。

回复 49# 的帖子

我提这个话题 其实要的答案和你一样

这个就看个人怎么看
如果你觉得自己够专业，那么行业洗牌后，非专业的人撤出，你的价值才最大化！

我觉得策划要能深入到准客户的心里去，到那个层次上，没有地产策划，也可以做别的产品策划，也一样能运用自如，要住一点就是策划的目的是我们要能打动客户

中国人喜欢跟风，策划就是在起风。
泱泱大国，策划起落，业精于勤，势在必行。

坚持、无悔

做策划一直是我想要的一份工作
因为它对于脑力的挖掘很深，因为它对于人的综合素质要求很高，因为它对于人的提升很快；
所以上面的人大可不必杞人忧天，认准了就坚持坐下去，就算房地产代理不行了，我们还可以做其它方面的策划，我们仍然是专业领域内的精英类人才

策划并不是让消费者不理性的症结
消费者是不是理性并不影响策划的发展；在中国这样的国情之下，几十年之内都不可能消失的．象楼主所说，西方国家没有这个行业，并不其然，只不过称呼不一样罢了，再说，楼主你难道认为中国的将来一定是跟西方国家一样吗？你不觉得你这样一味向西方国家看齐的态度不对吗，中国就不能走出一条属于自己的路吗？
难道开发商自己组建的团队就不需要包装，不需要定位，不需要营销，不需要销售策划吗？
不过，说的再多也是我的看法，你自己对这个行业没有信心，我建议你赶快转行，否则很难做好本职工作．

我们可以转入产品营销策划，或者致力于品牌营造
反正都是地产广告做不了，可以做其他的广告

大浪淘沙，留下的才是精英！
   房地产市场形势好的情况下，有些策划喝喝茶，吆喝吆喝就把楼盘给销售没了，感觉自己很牛，其实开发公司很看不重视策划，因为人家知道，就算没有策划一样可以卖好。在形势不好的时候，真正有实力的策划水平才得以真正的体现，真正的有实力策划人才价值才能更好的体现， 更好的发挥空间和展示。
   在目前这种形势下，如果你很强，就是你展示的机会来了，很多公司缺策划高手，如果实力一般，这时加紧学习的步伐，让自己更专业、更强，在残酷的竞争中快速成长。同时，可以加强自己的综合管理能力，在策划、销售管理等各方面都加强，增加自己的抗风险能力。
   如果实在不看好这个行业，或者对这个行业没信心，那转行吧。呵呵。