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求助:在没有预售证的情况下,可以做会员卡或VIP卡吗?如果可以要以什么样的形式啊?


不知道万科的万科会当初是怎么样创立起来的

以楼盘的名义办理 会员卡货 楼盘会所的VIP  买房者享受X优惠、以后会所消费X折等优惠,或抵X房款,表明限量发放!

谢谢帮了解了这个谜团  现在慢慢有点思路了

房策就是好 人多力量大

给你发一个我现在的一个项目VIP卡的基本操作方式:
一、申领VIP卡将获得以下权益:
1.获得优先选房权;
2.在认购物业时可额外享受总房款1%优惠;
3.在申领人未能成功选购物业时,诚意金可全额不计息退回;
4.在签订《商品房买卖合同》时,申领人凭VIP卡冲抵捌仟元(¥8000,)购房首付款;
5.选房当日按VIP卡号顺序(或者抽签形式)优先选房;
6.参加楼盘开盘大抽奖;
7.优先获取项目相关资料;
8.免费获邀参加公司举办的各种文化活动;
9.选房日持VIP卡选房落定之客户,获赠礼包一份;
注:未能在第一批选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到第二批选房,但上述权益作废。
二 、申领办法:
1.凭本人身份证或其他相关证件至楼盘咨询中心(非销售中心,因未拿到销售许可证)申领,并填写《VIP卡申领单》,同时交纳诚意金人民币伍仟元(¥5000);
2.每人仅限申领一张VIP卡,每张VIP卡仅限认购一套住宅;
3.VIP卡仅作为您参与本次活动的权益卡,所交之诚意金并非房号认购定金。
三、申领程序:
1.请认真阅读VIP卡申领须知。
2.填写《VIP卡申领单》及详细填写《诚意客户登记表》,交纳诚意金。
3.凭收款收据领取相应序号的VIP卡。
4.在选房当天内凭VIP卡参与住宅认购,凭现场VIP卡号(或者抽签)顺序确定选房次序,逾期视为申领人放弃认购权益。
希望如火,失望如烟,生活经常是一边点着火,一边冒着烟。

这个项目的问题不单单是卡的问题
卡的问题解决的很简单
交意向金 然后实行优惠措施
只要是个凭证都可以

目前让更多的人来现场才是关键——首先要解决来客问题

加入会员或以物业金卡为借口

谢谢几位

把大家这几天的建议总结了一下 我初步做了个方案 望大家继续批评指教

## 开盘前宣传计划
第一部分 开盘前准备工作
一、        项目现状分析
现状问题分析:
1、        客户来访量不够:从项目进驻售楼部4月4日起,售楼部总来访量1100组,电话来访量600组;
2、        诚意客户少:1100组的来访客户中,只有100组左右是诚意客户;
3、        下意向金的客户极少:目前下意向定金的人16组(其中14组是开发商的亲友)。

问题原因分析:
1、影响客户来访量的因素有以下几个:对项目的认知度不高;品牌塑造不够相对于竞争对手品牌形象弱于“湘江国际”、“蔚蓝国际”等主要竞争对手;
2、影响诚意客户的因素有以下几个:地段偏;价格高;工程进度慢;工地形象差;受目前市场萧条的行情影响。
3、影响客户下意向金的因素有以下几个:对内部认购的付款方式的不认可;对工程进度不满;对工地形象不满;价格因素和地段因素;

我们需要解决的问题:(在不能改变整体市场大环境、工程进度等客观因素的前提下)
1、        增加客户来访量:从客户来访量少这一现状看,1100组的来访量远不够开盘前的蓄势,因此,累计客户是我们开盘前必须要做的第一步工作;
2、        增加诚意客户:100组的意向客户也不够开盘前的人气累计,因此要把剩余的1000组客户有更多组变成诚意客户,以及让新客户变成诚意客户,是我们准备工作的第二步工作;
3、        增加下定客户:16组下意向金的客户也远不能满足开盘的需求,因此让更多的诚意客户下定金是我们的第三步工作。
4、        塑造项目品牌形象:通过对影响客户来访量的因素分析,必须加强开盘前的宣传,塑造更高的品牌认知度和品牌美誉度。

二、        解决策略
1、        增加新客户来访策略
①        加大宣传,扩大项目宣传,塑造项目品牌形象;
②        通过售楼部现场氛围的营造,来吸引更多目标客户的来访;

2、        增加诚意客户策略
①        改变价格因素的影响:对于价格因素的影响,我们可以通过营造项目美好前景、突出项目升值潜力和利用开盘促销等形式来减轻客户对价格因素的抗性。
②        改善地段因素的影响:通过一些硬件的包装如增加经纬桥到项目地道路的照明设施、扩宽经纬桥到项目的道路.增加项目周边的照明度和软性的服务如加强物业对周边的巡逻等后期服务改善地段偏远这一客观因素的影响。
③        改善工地形象:平整地块、保持使用材料的摆放整齐;工地围墙的包装;从经纬桥到项目用地路边挂罗马旗作为工地引导牌;在工地现场查彩旗等烘托气氛;看房车等手段改善项目工地的形象。
④        老客户介绍新客户:利用老客户的资源,进行一些促销活动,比如老客户带新客户有礼等,让老客户为项目宣传,增加可信度。

3、        增加下定金客户策略
①        增加活动营销,比如增加客户联谊(集中目标客户开一次项目品鉴会)等;
②        相对应的增加主动策略,在主要节日比如端午节前主动拜访老客户,给老客户准一份小礼物等形式;
③        通过发放会员卡的形式,来促进诚意客户下定。

4、        塑造品牌形象策略
①        通过增加媒体投放量来提升品牌形象:如增加户外广告的投放量和短信广告的投放频次;
②        增加新的媒体投放形式:如增加电视广告、短途汽车广告、户外横幅广告等立体式媒体交叉宣传的形式,来提升项目的知名度;
③        改变宣传策略:开始营造未来社区高品质的生活环境,告知目标客户未来高品质的生活都要依托周边的良好的生态环境和南山公园稀缺的自然景观资源;半山豪宅,是未来择房的一个重要标准,住在半山是一种身份的象征;还有就是告知项目存在很大的升值潜力等,吸引一些投资客;诉求品质社区的,软性服务和人性化的管理等吸引那些注重生活品质的客户。

三、        策略执行
1、        开盘前媒体宣传计划(见第二部分推广策略)
时间:开盘前2-3个月
内容:全面告知开盘信息,和开盘促销信息,提升项目形象,累计更多目标客户。

2、        售楼部现场包装工作
时间:2008年5月份开始
内容:售楼部是项目形象展示的窗口,是开发商实力的象征,现场环境的营造是体现项目形象的示范工程,和高品质社区生活的窗
口,因此在项目开盘前,必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。比如:保持售楼部干净整洁,用一些气球彩带等装饰品营造气氛。

3、        工地现场包装工作
时间:2008年5月份开始
内容:工地现场,也是展示项目形象展示的一个重要窗口,工地现场的氛围营造也是提升项目形象和增强客户购买欲望的一个直接因素,因此在开盘前,对工地现场的包装十分有必要。如:工地围墙的更新、在经纬桥到项目现场悬挂罗马旗、在工地现场挂彩旗或条幅。

4、        老客户座谈会
时间:开盘前一个月
地点:待定
对象:下定的16组客户,其他诚意客户共100组客户。
目的:与老客户联络感情,向老顾客回报项目进展情况以表对老顾客的尊重;加强诚意客户的下定意向;利用这次介绍会让老客户向新客户宣传。
内容:在开盘前一段时间,举办一次老客户座谈会。向老客户介绍项目进展状况,同时告知项目的开盘时间,以及开盘前活动的流程以及优惠,老顾客建议等。
备注:场地选择需要高档;现场摆放水果和小食品;给到会的每一位顾客发一份小礼品。

5、        开盘前的客户累计
形式一:会员卡收诚意金的形式
时间:开盘前2-3个月
手段:让参与者申请会员卡
内容:在开盘前2-3三个月,对外推荐会员卡,愿意得到卡的会员可到##售楼部,办理会员申请手续,只有会员才能得到会员卡。
申请条件:① 申请人携带需身份证及复印件申请;② 每张卡只限1人使用;③ 每张卡只限2套房;④ 申请人需要交20000元入会费(此费用可充当购房款)。
卡的价值:① 持卡人在开盘当天可享受9.8折优惠;② 持卡人在开盘当天选房可享受优先选房权;③ 会员可享受免3个月物业费的优惠政策;④ 会员介绍新顾客,会员可以享受总价优惠   元政策。⑤ 会员后期购买车库或店铺可享受  优惠
优点:此促销方法主要是为了在开盘期间建立泛销售队伍,利用客户庞大的社会关系网,发挥社会裙带关系的作用,让每一个会员都成为楼盘的促销员,迅速累积客户,促进开盘当天销售。
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