蓝柯

第二部分 开盘前媒体推广计划
一、时间：08.5-开盘前

二、推广目标：
※ 消化前期累计诚意客户，将诚意客户转化为购买力；
※ 借助活动宣传、促销活动等形式累计新客户，为后期销售做铺垫；
※ 通过开盘活动的宣传，提高项目的知名度，提升项目高品质的品牌形象，为前期累计客户出力；

三、媒体选择：
主要媒体：户外广告、DM单、短信
辅助媒体：电视广告、福州-长乐大巴上的短途汽车广告
1、户外广告：户外广告媒体所起到的作用，一是塑造和宣传项目形象，二是起到指示方位作用。优点是反复诉求效果好，清晰明了.
户外广告牌、楼梯广告（开盘前3个月）：长乐项目的主要宣传工具
路旗广告（或横幅广告）：集中在主要街道，密集性的多挂一些，容易营造氛围，集中眼球效应。
2、DM单：在商业中心和主要路口进行开盘活动DM单页派发和售楼部内派发给意向目标客户。
3、短信广告：主要针对前期累计目标客户和前期锁定意向客户，进行广告告知
4、电视广告（待定）：针对长乐市场大部分目标客户是准家庭煮妇这一特殊性，适当进行电视广告的投放。
5、短途汽车广告（待定）：集中投放在长乐-福州这一班次，其优点是，目标客户集中主要是长乐本地人士，班次多达到率高，广告销售明显，价格实惠成本效果好。

四、推广计划：
1、前期蓄势阶段：
时间：5月-6月
目的：① 项目品牌形象的有力宣传，增加项目的认知度；
      ② 宣传会员卡认筹开始，为会员卡前期累计助威；
      ③ 增加客户来访量
内容：## 会员卡正式申请中（会员卡申请方式加促销信息）
策略：① 增加户外大牌的投放量，在更新原有户外内容时，增加新的户外大牌；
      ② 短息告知，会员卡开始认筹；
      ③ 电话促销，通过电话告知老客户，让老客户为我们宣传；
      ④ 工地现场围墙内容的更新
2、会员卡申请阶段：
时间：6月-7月
目的：① 项目品牌形象持续宣传；
      ② 加快会员卡申请工作；
      ③ 增加新客户来访量。
内容：## 会员卡全面申请中（会员卡申请方式加促销信息）
策略：① 前期户外广告的内容保持；
      ② 短息告知，强调会员卡储备情况及促销信息；
      ③ 电话促销，阶段性的电话联系，可以时告知客户开盘信息，也可以时节日性的问候（频率不易过高以免反感）；
      ④ 增加工地现场引导牌
      ⑤ 开盘前一个月左右增加福州——长乐短途汽车电视广告
      ⑥ 开盘前一个月左右增加长乐市中心和周边重点镇的DM单页派发（主要内容开盘促销信息）
3、开盘前冲刺阶段：
时间：开盘前15天左右
目的：① 开盘信息的告知；
      ② 会员卡持续申请中；
内容：## 正式开盘（开盘当日促销信息）
策略：① 前期户外广告的内容保持；
      ② 短息告知，强调开盘时间；
      ③ 电话促销，通过老客户开盘时间；
      ④ 增加户外横幅(或路旗)广告
      ⑤ 增加电视广告
      ⑥ 开盘前一周左右再次增加长乐市中心和周边重点镇的DM单页派发
      ⑦ 期间举办一场“老客户座谈会”主要目的是让老客户参加开盘活动

evita05

四川的一个二级城市

蓝柯

跟我们的项目 情况不太一样  

呵呵

lhmd25

你的推广方案有点乱.
我刚做完VIP卡,无预售证.
积累客户140组左右,认购35张.认购时间是一个星期.积累了1个半月后开始的.
我感觉如果认购时间提前一点,效果会更好.
不过你的来人量蛮厉害的,1100组.20天的时间,平均每天是50组?

lhmd25

QQ:37712794
可以互相学习.

蓝柯

谢谢指教