nighTminami

公司刚来北京,面对北京人口...每周打广告费用高不说,效果太差了,我想造些舆论来找到有效客户,请教谁能帮我出些点子,谢谢了

茯苓

可是北京有海景房吗？

nighTminami

卖山东威海的

wekee

想来也是威海的。
北京的客户买威海海景房的动机在哪里？不外几种：投资、度假、养生。让他们常年住在威海？想也不用想。
投资客户哪里找？证券交易市场啊，股票前景不利了，投海景房刚合适，低价位，高升值；再就是银行喽，高档写字楼也是大户。
度假客户？当然以旅行社为突破口，跟旅行社打好关系，渗入到内部进行游客全覆盖宣传，肯定能找到你的客户。
养生客户？找老年人活动中心、各大主题广场去全面派单，制作精美的DM投放到各企业的上层领导，不管是领导自度假还是买给父母养生，都是好的渠道。
其他渠道，如高尔夫球会、精英俱乐部，多得很，还是走小众路线，成本低，回报高。当然你得有人力支持，有人脉关系支撑。

nighTminami

谢谢给予指导

丹阳小鹰

低投资高回报! 还股票不如买海景房,投资\养老\自住（旅游）\……
天津好象也有海景房吧，竞争有些激烈！

[ 本帖最后由 丹阳小鹰 于 2008-4-25  16:43 编辑 ]

songzhen778

我在逛街的时候

收到好多海景房的拦截DM

制作很粗糙

一般都是爆炸性的字体“XX元  享受浪漫海景沙滩”

adilina

[quote]原帖由 songzhen778 于 2008-4-28  12:53 发表
我在逛街的时候

收到好多海景房的拦截DM

制作很粗糙

一般都是爆炸性的字体“XX元  享受浪漫海景沙滩” [/quote

liren_83

以前没做过海景盘,但我想提一下自己的看法

    一个新盘进入一个市场,首先要给当地客户一个很好的印象,所谓第一印象是很重要的,可能会影响到最终的购买决定,如何做好这部分工作呢?在推广要要注意了:尽量运用公司的资源,配合政府机关做一些公关活动,带有公益性质的

    采取大面积的大众宣传显然不实用,向北京这样的一线城市,就好比大海里面倒一大桶墨水没反应.而在小池塘里面倒一小桶墨水水就变黑了一样.最重要的是要精准地找到目标客户群,有的放矢,提高广告效率.

    可以与当地旅行社合作,提供互利的方案,以期得到旅行社的积极配合.比如在旅行社放些项目的宣传资料,凡到威海旅游的客户,可免掉部分费用等