销售经理：销售能力VS管理能力

我觉得一个销售经理首先必须具备一定的业务能力，但是不需要是一个Top sale.
销售经理不需要去冲锋陷阵，都是必须能够掌控业务员，能够了解业务员的缺陷与优势，如果把销售员比成章鱼的爪，销售经理就是章鱼的大脑，销售经理必须时刻关注所有销售员的客户情况，这样才能够有效地了解客户的进展，从而真正帮到销售员。