mars69

既然已经是销售经理了，在业务上肯定有相关的经验，所以我比较注重管理能力

中国娃娃

其实我们从小学开始就接受德、智、体、美、劳全面学习，也就是说，销售能力与销售管理是同样重要的。销售经理应该是组织架构中的管理层，既然是管理层，就应该把管理水平提升。就管理这个话题来说，管理就是大事小事你都得管，都得打理。特别是整个销售案场的团队销售战斗力怎样，你的销售水平高，你带出来的队伍水平也会很高。有句话说的好，什么样的将什么样的卒。你的一举一动，一言一行都是销售人员的标尺。所以，销售经理的销售能力应该是很高的。而且你的人格魅力也要有，你要让你的手下对你心服口服，才能服从你的管理。你的沟通能力也得让你的手下欣赏你，成为你手下所崇拜的偶像。 做个销售经理是很难的，做个好的销售经理更难。

新丝路

学习中

君无戏言

在其位谋其职,销售代表只管做好销售业绩和自身的发展,销售经理若是从一线销售代表提拔上来的就是具备了销售能力,而现在的销售经理不是说还什么事都自己上,那还是去做销售代表得了,不信任或觉的部下做不好,不能怪别人,是你自己没给他们培训,你没带他们现场观摩.销售经理所要考虑的不简单是销售业绩的问题,还得考虑整个团队的建设及稳定,战略,人才储备

13579

290145004总结的很好，支持

xiaoxuelinfeng

因为销售能力的好坏并不是太重要，
关键是你要专业，
不会犯一些专业上的错误，
销售人员要有很强的销售能力，
而且每个人的销售方法都不一样，
所以管理者所能帮助的
不是帮他做单，而是协助他，
只要你专业销售人员和客户，都会尊敬你。

lg1985

楼主认识果然深刻，呵呵，支持

haohuer

销售能力VS管理能力：
1、作为销售经理，你不懂销售是不可以的，因为你的专业能力如果服不了众，那么大家如何信服你？你如何给销售人员做培训？你怎么指导销售人员的工作？而且还会面对有些问题客户、投诉客户的处理，所以你的销售能力一定要高于你的销售人员，管理者，在某些时候就是员工的老师，你自己的知识和能力都不如自己的学生，怎么教人家？
2、经理，部门之长，你所担负的不是一笔成交的问题，你所面对的也不是某个客户的问题，所以我基本的原则是遇到销售人员解决不了的主管上，主管也解决不了或者没有权利解决的我会短暂接待，但是一般情况下第一不直接面对客户，要不然要销售人员干什么，第二不要为了一个客户的得失而丧失原则。你要更多的考虑众多的客户，考虑企业的利益。
3、如果换个角度来定义销售经理的销售能力，那么销售能力也是很重要的。那就是你如何在市场惨淡的时候发掘市场的需求点，如何在项目滞销的状况下形成有效的促销方案。如果从这个角度来分析销售经理的销售能力和管理能力的话，我认为销售能力也很重要。但是，切记，这种销售能力和销售人员的销售能力是完全不同的两种概念。

wjmxz

重要的是上进心　不想做将军的士兵不是好士兵　
很多销售经理都是从底层做上来的　从而积累了很多的销售经验　但做为一个经理　我觉得职责更多的是带领一个团队取得胜利　充分的发挥每个人的作用就是经理最大的作用　所以我认为管理应该比自身的能力更重要

新疆喜博旺

是啊