新疆喜博旺

是啊

木秀于林

销售能力VS管理能力：
第一.两种能力都很重要,不需要分得那么清楚,也没必要厚此薄彼.
就象生孩子,你说是男人重要一些,还是女人重要一些!:l
第二.在具体的工作实践当中,还是要因时,因地,因事制宜.在销售的事件和环境中,你要有一锤定音的能力,在管理的事件和环境中,要有自己突出的魄力和人格魅力.
第三,只会卖房的销售经理不称职,只动懂管理的销售经理不全面.

乐~逍~遥

说到这个问题，我个人认为管理应该侧重一些。
作为销售经理，这样一个中高层的职位，你的首要任务就是管理。应该把60%的时间用在管理和做计划的时间上来。把人和事管好了，上面才会安心。也体现出你带领团队的能力。其次是做好团队的业务培训和业绩提升工作。让你的下属把你当成标杆，用你的专业知识培养他们成为销售能手，因为最终还是要拿业绩说话的。
总之，在实际的销售实战中，各个时间段的任务目标不一样，工作重心也不一样，还是要根据项目情况来调整。作为销售经理，管理和业务知识是缺一不可的，怎么样去运用那才是个人能力。

佰度置业代理

本人挫见

一：作为销售经理；具备主要的综合能力
二：协调能力及管理能力
三：团队精神带动能力及合作培养
四：如果做销售经理都没专业水平，如何让下面的人服从，不只是单单靠关系、靠管理、靠形象
销售经理是现场的执行者，又是被执行者，桥梁作用很重要

忙起来了 ，就说这么多了。

[ 本帖最后由 佰度置业代理 于 2008-4-26  16:27 编辑 ]

没有龙的龙骑士

一个简单的故事中得到的体会
   从前有个皇帝，他有3个儿子，大儿子功勋卓著，二儿子才高八斗，三儿子很差劲，但是不知道为什么他大哥二哥都很听他的话。
就在皇帝要死的时候把皇位传给了自己的三儿子，三儿子很不解，就问他父皇：父皇，我武不如大哥，文不如二哥，为什么要传位与我？
  皇帝说：你虽武不如你大哥，文不及你二哥，但是你的大哥二哥却很听你的，只有你才能管住他们。

从以上故事中得出：做管理者不需要事事都比人强，关键是要会整合资源。

傻蛋

大家说的真的挺好的，我想了解更多的如何做好一个销售经理，不知道有没有人能给我举几个例子。

受灾心理

两者并重！！！当然，好的销售能力（业绩、表现）+现场管理能力（前瞻性、执行力、建议、组织力）＝销售经理！！！但销售经理＝销售管理（重点）+销售能力（主要用于培训、应付疑难客户）。

chenhongyu

首先是并重，客户谈判、业务技能培训等和指案场管理、跟开发商接洽等非要分出个高下的话，我个人比较注重前者，一个销售经理，首先是经理，经理所包裹的是主要目的就是把楼盘销售出去，把项目卖出去，这是开发商和代理公司最终的目的。
但这样的理解并不代表案场的管理和开发商的沟通不重要，他们是重要的，案场的管理可以由副专调配，沟通可以有公司高层与高层的对接。但是客户谈判和业务上是没有人能比拟出个人的魅力的

XYY123

首先一般销售经理多是从基层做起的 凭着自己良好的业绩和能力才得到提升，如今作为操盘手只有拥有一个好的团队才可以取得骄人的成绩，没有规矩不成方圆，要想有你为核心的团队成为一个优秀的团队那么你的管理及协调能力就得过硬！  所以销售能力和管理能力是相辅相成的缺一不可的！ 这样才能吧项目做好！！

小产权

一将难求。